Рынок купли-продажи медицинского бизнеса

В последние годы спрос на готовый бизнес в сфере медицины и стоматологии неуклонно растет. Причина — стабильность и устойчивость этого сегмента даже в условиях экономической турбулентности. Медицинский бизнес — это не просто инвестиция, а своего рода «голубая фишка» рынка: спрос на услуги врачей не зависит от внешних факторов, будь то пандемии, кризисы или изменения потребительских предпочтений. Вместе с экспертами рынка разбираемся, как устроен сегмент купли-продажи стоматологий и клиник, какие подводные камни ждут инвесторов и как выбрать надежный объект.

Что из себя представляет рынок медицинского бизнеса? 

Сегодня рынок купли-продажи медицинских активов в России, особенно в крупных городах, переживает настоящий бум. По статистике, до 90% сделок в сегменте стоматологий и клиник в Санкт-Петербурге проходят через специализированных брокеров. Москва пока не демонстрирует таких же показателей, однако и здесь наблюдается рост интереса со стороны инвесторов.

Санкт-Петербург традиционно считается столицей рынка готового бизнеса. Здесь выше конкуренция, а стоимость размещения объявлений на таких площадках, как Авито, зачастую превышает московские показатели. Это связано с высокой плотностью предложений и активностью профессиональных игроков. В Москве сделки проходят быстрее, но и рисков здесь больше: выше вероятность столкнуться с недобросовестными продавцами или скрытыми проблемами объектов.

Почему медицина и стоматология — надежные активы?

Медицинский бизнес, по мнению экспертов, — один из самых стабильных и предсказуемых сегментов. Даже в условиях экономических потрясений клиники и стоматологии продолжают работать, а их владельцы остаются «на плаву». Это объясняется постоянным спросом на медицинские услуги и относительно высокой лояльностью пациентов. Даже если бизнес переживает кризис, он не останавливается мгновенно, а продолжает генерировать доход, пусть и в меньших объемах.

Особенность стоматологического бизнеса — узкое профессиональное сообщество. Врачи, как правило, знают друг друга, работают в нескольких клиниках и редко уходят в другие сферы. Это обеспечивает стабильность кадрового состава, но и накладывает определенные ограничения на новых владельцев: сохранение команды становится ключевой задачей после покупки.

Как выбрать объект? Какие есть подводные камни и особенности due diligence? 

Поиск подходящего объекта — задача не из простых. На открытых площадках, таких как Авито, чаще всего представлены либо неликвидные, либо проблемные бизнесы. Хорошие клиники и стоматологии редко появляются в публичной продаже: большинство сделок проходит «за занавесом», внутри профессионального сообщества.

Специалисты рекомендуют обращаться к проверенным брокерам, специализирующимся на медицинском бизнесе. Такой подход позволяет получить доступ к эксклюзивным предложениям, а также воспользоваться поддержкой экспертов на всех этапах сделки — от подбора объекта до юридического сопровождения и постпродажной поддержки.

Due diligence при покупке медицинского бизнеса включает несколько ключевых этапов:

• Проверка юридического лица: анализ бухгалтерской отчетности, обязательств перед контрагентами, наличия скрытых долгов.
• Лицензирование: проверка наличия и сроков действия лицензий, соответствия помещений санитарным нормам, наличия необходимого оборудования.
• Аренда помещения: анализ договоров аренды, проверка наличия разрешений на перепланировку, соответствия требованиям надзорных органов.
• Персонал: оценка кадрового состава, анализ текучести, договоренностей с ключевыми специалистами.

По статистике, до 80% объектов на рынке имеют те или иные проблемы с бухгалтерией, лицензированием или арендой. Поэтому эксперты рекомендуют не экономить на профессиональной поддержке и не торопиться с покупкой.

Какие сроки окупаемости и рентабельность?

Средний срок окупаемости стоматологического бизнеса составляет 3–5 лет. Для небольших клиник с минимальным оснащением этот показатель может быть ниже, для крупных объектов с операционными блоками и дорогим оборудованием — выше. Рентабельность бизнеса в среднем составляет около 30% в год, однако реальные показатели зависят от множества факторов: местоположения, кадрового состава, маркетинговой активности и качества управления.

Эксперты предупреждают: если продавец обещает окупаемость менее двух лет, стоит насторожиться. Вероятно, речь идет о недобросовестном предложении или скрытых проблемах.

Кредиты и инвестиции: стоит ли брать бизнес в долг?

В условиях высокой ключевой ставки и роста стоимости заемных средств многие инвесторы задумываются о покупке бизнеса в кредит. Однако эксперты сходятся во мнении: брать медицинский бизнес в кредит, особенно на последние деньги, — крайне рискованно. Любой бизнес подвержен колебаниям, и отсутствие финансовой подушки может привести к быстрому краху.

Лучший вариант для начинающих инвесторов — войти в бизнес совместно с опытным врачом или управленцем. Это позволит минимизировать риски и получить доступ к профессиональным знаниям и связям.

Что лучше создание бизнеса с нуля vs покупка готового?

Создание медицинского бизнеса с нуля — задача сложная и дорогостоящая. По оценкам экспертов, стоимость открытия стоматологии среднего уровня в Санкт-Петербурге составляет 90–100 тыс. рублей за квадратный метр. Для клиники на три кабинета (примерно 120 кв. м) бюджет составит около 12 млн рублей. Это включает поиск помещения, проектирование, лицензирование, ремонт, закупку оборудования и поиск персонала.

Покупка готового бизнеса, несмотря на возможные скрытые проблемы, обходится дешевле и позволяет быстрее выйти на операционную прибыль. Однако здесь важно тщательно проверить объект и заложить резерв на возможные непредвиденные расходы.

Почему поддержка после сделки это важно?

Постпродажная поддержка — обязательный элемент любой сделки по покупке медицинского бизнеса. Новый владелец сталкивается с множеством задач: от ведения бухгалтерии и юридического сопровождения до поиска персонала и маркетинга. Наличие профессиональной команды, готовой поддержать на всех этапах, существенно снижает риски и повышает шансы на успех.

Особое внимание стоит уделить маркетингу и работе с репутацией. Медицинский бизнес — это в первую очередь доверие пациентов. Грамотная работа с отзывами, продвижение в интернете и участие в профессиональных сообществах помогают привлекать новых клиентов и удерживать старых.

Какие основные рекомендации можете дать? 

Рынок купли-продажи медицинского бизнеса — сложный, но перспективный сегмент. Вот ключевые рекомендации для инвесторов:

• Работайте с профессиональными брокерами. Это позволит получить доступ к эксклюзивным предложениям и избежать большинства подводных камней.
• Не экономьте на due diligence. Тщательная проверка объекта — залог успешной сделки.
• Не покупайте бизнес в кредит. Финансовая подушка — обязательное условие для работы в этом сегменте.
• Уделяйте внимание постпродажной поддержке. Наличие команды экспертов поможет быстрее адаптироваться к новым условиям и минимизировать риски.
• Входите в профессиональное сообщество. Участие в отраслевых ассоциациях и общение с коллегами — источник ценной информации и поддержки.

Медицинский бизнес — это не только инвестиция, но и социально значимая деятельность. Грамотный подход к выбору объекта и управлению позволит не только получать стабильный доход, но и вносить вклад в развитие здравоохранения