Как работать с Китаем в 2025: опыт платежного агента RSI GARANT

Мы поговорили с Ярославом Салеевым, основателем международного сервиса по обмену и финансовым переводам RSI GARANT, о том, как в 2025 году изменился внешний платежный контур России, почему расчеты с Китаем стали сложнее и какую роль сегодня играют платежные агенты.

2025 год стал переломным для российского внешнеторгового платежного контура. Что Вы видите как ключевое изменение?

Главное — система окончательно перестроилась под работу без SWIFT. То, что в 2022–2023 годах было вынужденной мерой, стало полноценной устойчивой инфраструктурой. Центральный банк расширил экспериментальный режим трансграничных операций через национальные системы передачи финансовых сообщений, и это позволило подключить к МСПФС ряд азиатских банков напрямую.

На практике это означает две вещи:

1. Маршруты стали короче, платежи проходят быстрее;
2. Доля сделок, проводимых через платежных агентов, выросла, потому что бизнесу нужна юридическая чистота и корректность прохождения средств между юрисдикциями.

Какие объемы внешней торговли сейчас характеризуют российский рынок?

За январь–сентябрь 2025 года товарооборот составил $503,9 млрд. Из них экспорт — $302,8 млрд, импорт — $201,1 млрд. Китай остается ключевым партнером: его доля превышает 35%. Более 70% взаимных платежей проходят вне инфраструктуры SWIFT — через расчеты в CNY и альтернативные межбанковские каналы.

При этом именно Китай одновременно дал бизнесу новые возможности и новые сложности. Китайские банки усилили проверки, комплаенс стал значительно жестче, особенно для малого и среднего бизнеса. Прямые платежи часто задерживаются или требуют дополнительных документов.

Насколько эта ситуация увеличила роль платежных агентов?

Колоссально. Если говорить честно, в 2025 году специализированный оператор международных платежей — это не альтернатива, а необходимость. Платежный агент умеет выстроить маршрут, провести проверку контрагента, документально сопровождать сделку и обеспечить прохождение платежа через дружественную юрисдикцию.

Особенно в сегменте Китая. Сегодня бизнесу важно не просто отправить деньги — ему нужно гарантировать, что они корректно дойдут, будут приняты банком-получателем, а сама операция пройдет с соблюдением всех требований. Мы ежедневно сталкиваемся с задачами оплаты инвойсов в CNY, переводов на локальные карты, Alipay, WeChat, а также выдачи наличных в Китае. Эти процессы требуют инфраструктуры, партнеров и компетенций, которые невозможно построить «разово».

Что делает платежных агентов востребованными на этом рынке?

В 2025 году платежные агенты стали для бизнеса ключевым звеном международных расчетов. Это связано прежде всего с усложнением прямых переводов, ростом требований со стороны иностранных банков и необходимостью документального сопровождения внешнеторговых сделок.

Платежные агенты позволяют компаниям избежать задержек, связанных с комплаенс-проверками, корректно выстроить маршрут платежа и обеспечить прохождение средств через дружественные юрисдикции. Они берут на себя проверку контрагентов, подачу необходимого пакета документов, взаимодействие с банками и поддержку на всех этапах операции.

Для малого и среднего бизнеса это фактически замена собственной международной финансовой инфраструктуры. Вместо того чтобы самостоятельно разбираться в требованиях китайских, азиатских или ближневосточных банков, компании получают доступ к заранее выстроенным каналам, которые работают независимо от ограничений SWIFT и от особенностей локальных банковских политик.

Платежный агент обеспечивает предсказуемость и юридическую чистоту расчетов — именно этого сегодня бизнес ожидает в первую очередь.

То есть бизнес фактически переходит к модели «аутсорсинга международных платежей»?

Именно. Международные расчеты стали территорией профессионалов. Малый и средний бизнес не может самостоятельно выстроить комплаенс, маршруты, проверки контрагентов и связи с азиатскими банками.

Сервисы полного цикла дают им готовую инфраструктуру, работающую независимо от ограничений SWIFT и от локальных политик банков.

Как Вы оцениваете итоги года для RSI GARANT и каким Вы видите 2026 год?

2025-й подтвердил: рынок международных платежей меняется необратимо. И компании, которые выстраивают инфраструктуру, станут ядром этого рынка.

Для нас год был сильным: мы укрепили операции в Китае, расширили маршруты, увеличили число корпоративных клиентов, получили новые партнерства с банками и усилили юридическую экспертизу.

В 2026 году мы продолжим развивать международную сеть, оптимизировать маршруты и делать расчеты для бизнеса еще быстрее, безопаснее и проще для клиента. Это и есть новый стандарт, который мы формируем.