Татьяна Винницкая провела воркшоп на форуме «Стираем границы экспорта»

В Челябинске в рамках деловой программы форума «Стираем границы для экспорта» состоялся мастер-класс Татьяны Винницкой,  основателя бюро международных проектных поставок «Кастом».

Мастер-класс был посвящен теме «Стратегия работы на зарубежных рынках: от простой продажи до глубокого партнерства. Ключевые бизнес-модели, актуальные в 2026 году». В ходе выступления участникам были представлены практические подходы к выстраиванию экспортных стратегий в условиях усиления санкционных ограничений, трансформации логистики, валютных и регуляторных рисков.

Татьяна Винницкая подробно разобрала эволюцию экспортных моделей — от транзакционного экспорта до форматов глубокого партнерства, включая интеграцию сервисов, локализацию, контрактное производство, совместные предприятия и модели технологического обмена. Отдельное внимание было уделено управлению рисками, а также выбору оптимальной архитектуры выхода на внешние рынки в зависимости от отрасли и географии.

По словам спикера, в 2025–2026 годах простая модель продажи товара за рубеж перестает быть устойчивой: компании вынуждены переходить к более сложным, но и более устойчивым форматам присутствия — через сервис, партнерство и экосистемное мышление. Такой подход позволяет не только сохранить экспорт, но и повысить его маржинальность и управляемость.

Мастер-класс прошел в формате прикладной сессии и вызвал интерес со стороны представителей малого и среднего бизнеса, экспортеров промышленной продукции, оборудования и технологических решений. 

Организаторами форума выступили Агентство международного сотрудничества Челябинской области и Центр поддержки экспорта Челябинской области. Мероприятие было направлено на развитие экспортного потенциала регионального бизнеса, расширение международных деловых связей и обмен практическими решениями в сфере внешнеэкономической деятельности. Форум объединил представителей органов власти, институтов поддержки экспорта, банков, логистических и консалтинговых компаний, а также действующих экспортеров из различных отраслей. В рамках форума прошли пленарные заседания, стратегические сессии, мастер-класс от Татьяны Винницкой и B2B-переговоры с участием представителей зарубежных партнерских стран.