Новый этап цифровой трансформации ERP: время стратегических решений

Путь к тотальному импортозамещению ERP (систем управления ресурсами предприятия) в России оказался долгим, но последние два с половиной года придали этому процессу мощное ускорение. Если изначально требования касались лишь госорганов и компаний с госучастием, то сегодня в орбиту изменений втягиваются все крупные игроки без исключения, получая дополнительные стимулы для обновления своей ИТ-архитектуры.

В статье вспомним предысторию и погрузимся в текущее состояние дел на рынке импортозамещения ERP-систем.

Ключевые вехи формирования новых условий для бизнеса

Напомним, что в марте 2022 года SAP остановил продажи лицензий в России, к январю 23-го отключил техподдержку для 1500 крупнейших клиентов, а в марте 2024-го закрыл доступ к облачным сервисам. Параллельно на стороне государства формировались механизмы, мотивирующие бизнес к переходу на отечественное ПО:

Сентябрь 2024 года — вступают в силу поправки, расширяющие полномочия по контролю за объектами критической информационной инфраструктуры (КИИ). Государство получает инструменты для проверки корректности категорирования систем и требует обновления данных при нарушениях, что способствует повышению уровня защищенности предприятий.

Январь 2025 года — госструктуры и корпорации с госучастием обязаны перейти на отечественные ОС, офисные пакеты и системы виртуализации. Это становится «генеральной репетицией» перед внедрением новых стандартов в сегменте ERP.

Середина 2025 года — Минцифры прямо заявляет о планах приравнять ERP-системы к объектам КИИ. Одновременно обсуждается введение прогрессивной шкалы налогообложения, призванной стимулировать компании к более активному использованию отечественного ПО.

Октябрь 2025 года — первый зампред комитета Госдумы по информполитике Антон Горелкин заявляет, что рассматриваются законодательные стимулы для коммерческих компаний, чтобы они активнее включались в процессы цифрового суверенитета.

Ситуация здесь и сейчас: ERP как объект КИИ

Вопрос о придании ERP-системам статуса объектов КИИ сегодня активно обсуждается на рынке. Для компаний, которые последние годы планомерно занимаются импортозамещением, такое развитие событий стало логичным продолжением курса на технологическую независимость. Современные ERP — это не просто учетные системы, а база для управления финансами, производством и логистикой. От их стабильности зависит непрерывность ключевых бизнес-процессов, и передавать контроль над ними вендору, который свернул поддержку и ушел с рынка, было бы как минимум недальновидно.

Мы понимаем обеспокоенность бизнеса, столкнувшегося с необходимостью сложного и затратного перехода. Миграция с SAP на отечественные платформы требует времени и ресурсов. Но важно трезво оценивать реальность: прежняя модель работы с зарубежными вендорами более не существует, а новые условия, формируемые регуляторами, лишь фиксируют объективную ситуацию, помогая бизнесу синхронизироваться с актуальной экономической повесткой.

Какие альтернативы

Рынок отечественных ERP за последние два года проделал колоссальный путь. Сегодня на нем представлено более 230 продуктов класса ERP, но реальная конкуренция разворачивается между несколькими ключевыми игроками. Согласно данным TAdviser и CNews, структура российского ERP-рынка сложилась следующим образом: порядка 70–80% удерживает экосистема 1С, и это соотношение остается стабильным последние годы. Оставшаяся доля распределяется между такими вендорами, как «Галактика», «Турбо» (ТУРБО ERP), Global ERP, а также отраслевыми платформами вроде «Диасофт» для финансового сектора. При этом общая доля российских решений на рынке ERP к концу 2025 года достигла 60% и продолжает расти.

Гиганты вроде «Северстали» и «Сибура» рассматривают «китайский SAP» как альтернативу — шаг, который эксперты уже окрестили «полумерой» на пути к настоящему цифровому суверенитету.

Крупнейшие игроки публикуют дорожные карты: Сбер обещает завершить перевод основного банковского бизнеса к середине 2026 года, РЖД и «Газпром нефть» называют 2027-й, «Северсталь» оценивает горизонт в 2030-й.

На фоне этих событий вопрос уже не в том, нужно ли переходить с SAP на отечественные решения. Вопрос в другом: сколько месяцев или даже недель осталось до того момента, когда использование западных ERP в крупном российском бизнесе окончательно потеряет экономическую и технологическую целесообразность, и не окажется ли ваш бизнес в положении догоняющего, когда ресурсы интеграторов будут расценены по «заоблачным» ценам, а очереди на миграцию растянутся на годы?

Подход SML к миграции с SAP на 1С

Прошли те времена, когда предложение построить корпоративную информационную систему крупного холдинга на базе платформы 1С вызывало у ИТ-директоров снисходительную улыбку. Сегодня платформа стала мейнстримом и бум крупных проектов только начинается. На наш взгляд, настоящая эра 1С в сегменте крупного бизнеса еще впереди — и связана она не столько с технологическими возможностями платформы, сколько с качеством управления проектами. Именно здесь сегодня накапливается критическая масса проблем: проекты стартуют, но выполняются совсем не так, как того ожидает заказчик.

Подход SML прагматичен: он лишен иллюзий и сфокусирован на реальной ценности для бизнеса. Мы убедились на десятках внедрений: универсальной методологии не существует, а попытки слепо копировать этапы из учебников приводят к раздуванию бюджетов и срыву сроков.

Вместо длительных обследований и бесконечных согласований — короткая диагностика с фокусом на реальные боли пользователей. Здесь важно ответить на пять ключевых вопросов: 

• является ли переход обязательным или желанным; 
• каковы реальные временные рамки; что мы хотим получить на выходе — новую платформу или новые процессы; 
• какие действия в проекте не создают понятного результата; 
• видение пользователей: что их не устраивает в старой системе, а что хотелось бы сохранить?

Вместо абстрактного «проектирования ради проектирования» — концентрация на самых трудоемких операциях. Мы ищем операции, которые отнимают максимум времени у сотрудников сегодня, и именно их автоматизируем в первую очередь. Это и есть та самая «быстрая победа», которая дает энергию всему проекту.

Миграция не должна превращаться в самоцель. Бессмысленно переносить SAP-процессы на 1С один в один только ради галочки «мы перешли». Ключевой вопрос, который должен поставить себе любой ИТ-директор — зачем мы это делаем и что конкретно мы хотим получить на выходе, кроме новой платформы? Ответ на него определяет всю архитектуру проекта. В нашей практике путь перехода с SAP на 1С выстраивается в пять шагов: от презентации возможностей платформы и короткого удаленного анализа текущих процессов до формирования прозрачного плана с бюджетом и, наконец, передачи системы на поддержку.

В серии следующих статей разберем, какие вызовы стоят перед компаниями, планирующими миграцию в 2026 году, и раскроем уникальную методику подробнее.