Продвижение в ответах ИИ стало территорией писателей, а не копирайтеров

Еще год назад продвижение в интернете выглядело устоявшимся, линейным процессом с понятными правилами: компания нанимала агентство, агентство адаптировало код сайта под поисковые алгоритмы, закупало ссылки на сайтах-донорах и выводило сайт в топ поисковой выдачи. Потом Google и Яндекс начали массово встраивать в выдачу нейроответы, и предсказуемость закончилась.

Раньше поисковая выдача была чем-то вроде демократии: десять ссылок, у каждой свой шанс. Нейропоиск работает как монархия. Один ответ, один зеро-блок. ИИ (в Яндексе за это отвечает Алиса) собирает информацию из десятков авторитетных источников и выдает готовый ответ под поисковой строкой. Пользователи все чаще уходят, не нажав ни на одну ссылку ниже.

Pew Research Center подтвердил: когда на странице есть AI-ответ, по обычным ссылкам кликают лишь 8% пользователей. Seer Interactive (сентябрь 2025) фиксирует жестче: кликабельность органической выдачи упала на 61%, платной на 68%. Gartner прогнозирует: к 2026 году объем традиционного поиска снизится на 25% из-за перехода к ИИ-ассистентам.

Сайт компании может стоять на первом месте в Яндексе или Google. Но если нейросеть, формируя ответ на запрос, не упомянула компанию, для аудитории она не существует. Конкуренция идет не за позицию в топ-10, а за право быть процитированным Алисой, ChatGPT или Gemini. Цена входа растет экспоненциально. Сейчас попасть в нейроответ может небольшой бизнес. Через год это станет привилегией крупных компаний, потому что все места окажутся заняты.

Что такое нейропродвижение

Нейропродвижение означает комплексную работу с текстом, площадкой и технической разметкой в коде ради одной цели: попасть в ответы ИИ. Это не реклама, не PR и не SEO в привычном смысле.

Нейросеть оценивает источник на трех уровнях, и провал на любом из них перечеркивает работу на остальных.

Первый уровень чисто технический: чтобы ИИ прочитал статью на сайте, нужна корректная структура и разметка сущностей в коде. Это задача SEO-специалиста, которая решается за пару недель.

Второй уровень определяет качество текста. Здесь начинается самое интересное, и здесь компании рискуют потерпеть поражение, часто не понимая, что произошло.

Третий уровень проверяет авторитетность площадки. Сейчас нейросети крайне редко, но цитируют корпоративные сайты, однако это временное явление, эффект переходного периода. Большинство сайтов пока оптимизированы по правилам SEO, а не GEO/AEO — отсюда и цитирование корпоративных сайтов в зеро-блоках. Нейросетям нужно независимое подтверждение качества услуг и экспертности, а это публикация в федеральном СМИ, упоминание в признанном отраслевом издании или другом независимом источнике, не связанном с конкретной компанией и ее сайтом — это главное правило.

Почему нейросеть игнорирует большинство текстов

Потому что большинство текстов не содержат нового знания. Нейросети обучены на колоссальном массиве: академические работы, качественная журналистика, художественная литература. Они научились различать глубину не на уровне ключевых слов (это вчерашний день), а на уровне смысловой структуры. Плотность аргументации, логика развертывания мысли, соответствие темы и смысла статьи для нейросети прозрачны.

SEO-копирайтинг, каким мы его знали пятнадцать лет, мертв. Тексты, собранные по формуле «боль, решение, призыв к действию», нейросеть мгновенно маркирует как саморекламу и не учитывает. Отличить экспертный анализ от маркетинговой обертки для ИИ — задача тривиальная.

В последние два года интернет затопило тем, что я бы назвала смысловым пенопластом. Целое поколение «авторов» пишет запросы в ChatGPT, копируют ответ и публикуют, не проверив логику и актуальность данных. Каждый абзац пересказывает предыдущий другими словами, создавая ощущение объема при полном отсутствии содержания.

Заказать текст у такого специалиста означает навредить собственной репутации. Нейросеть выстроит ответ о компании на основе того, что нашла. А нашла она пенопласт, выданный за экспертизу.

Впрочем, пенопласт появился не на пустом месте. Его двадцать лет производила SEO-индустрия.

С ботами было проще

Последние двадцать лет SEO-специалисты и копирайтеры работали, по существу, с ботами. Поисковый робот представлял собой алгоритм: набор формальных правил. Можно было провести серию манипуляций с кодом, купить «вечные» ссылки, искусственно нарастить поведенческий фактор, и бот послушно поднимал страницу вверх. Вся индустрия SEO, если обойтись без реверансов, была индустрией убеждения машины в том, что контент на сайте ценнее, чем он есть на самом деле.

Теперь на месте бота стоит интеллект. Пусть искусственный, но интеллект. ИИ уже превосходит людей в стратегических играх, анализе данных и автономных решениях. Манипуляции, которые работали с ботом, стали бесполезными: ИИ оценивает не формальные признаки, а способ и структуру мышления. И это хорошая новость для писателей. Раз нейросеть различает глубину, содержательный текст будет замечен и процитирован. Тот, кто умеет думать и внятно излагать, впервые получает преимущество перед теми, кто умеет лишь манипулировать алгоритмом.

Из чего состоит нейропродвижение

Нейропродвижение включает GEO-оптимизацию, AEO-оптимизацию, создание нейростатей и голосовые сценарии для ассистентов. Каждое направление требует отдельной экспертизы.

GEO-оптимизация (Generative Engine Optimization) обеспечивает попадание в ответы генеративных систем: ChatGPT, Gemini, Perplexity. Эти системы работают по принципу RAG (Retrieval-Augmented Generation): сначала находят релевантные источники, затем синтезируют из них единый ответ со ссылками. Нейросеть не индексирует страницы как поисковый робот. Она выбирает источники по смысловой плотности и авторитетности.

AEO-оптимизация (Answer Engine Optimization) решает другую задачу: попадание в блок готового ответа (featured snippet) в Яндексе и Google. Этот блок стоит выше органической выдачи и в большинстве случаев выше рекламы. Для SEO-выдачи он «нулевой», поскольку стоит выше первой позиции.

Нейростатьи — экспертный контент, спроектированный так, чтобы каждый абзац мог быть процитирован отдельно от страницы. Это текст, написанный с пониманием того, как устроен современный ИИ-поиск: точные определения в первых предложениях, вопросные заголовки, фактическая плотность.

Голосовые ассистенты стали рекламными поверхностями и частью нейропродвижения, наряду с GEO и AEO-оптимизацией.

По данным Яндекса, месячная аудитория Алисы AI составляет 65 миллионов пользователей, за год обработано более 2,9 миллиарда запросов. Mediascope (осень 2025) показал: 14% россиян пользуются Алисой AI.

Компания с собственным навыком для Алисы контролирует реплики и ведет диалог по своему сценарию. Без навыка ответ зависит от чужих формулировок и позиций конкурентов. Здесь нужна не воронка продаж, а нейродраматургия: архитектура живого разговора, когда человек не чувствует, что ему продают. Нужен писатель-сценарист, который умеет предвидеть реакцию собеседника: что тот спросит, где замнется, где потеряет терпение. Голосовые сценарии Алисы, Салюта и других ассистентов не строятся на скриптах чат-ботов.

Проблема GEO-агентств и не только

На рынке уже появились GEO-агентства, которые предлагают бизнесу продвижение в нейропоиске. Большинство из них выросло из SEO и сильно в технической разметке и структуре кода. Первый уровень оценки — тот, который решается за пару недель, — они закрывают профессионально.

Проблема на втором уровне. Тексты для GEO-агентств по-прежнему пишут SEO-копирайтеры. Те самые, чью профессию нейросеть обесценила. SEO-специалист может идеально разметить страницу, но если текст собран из рерайта чужих формулировок, не содержит нового знания, без аргументации и с петляющей логикой — смысл раскрыт непоследовательно или вовсе не раскрыт, — текст водянистый и коммерческий, то техническая оптимизация работает вхолостую.

Разметить страницу и написать текст, который нейросеть захочет процитировать, — две разные компетенции. Для написания текстов нужен человек, который десятилетиями работал с языком, смыслами и редакционными стандартами федеральных СМИ. Эти компетенции не конкурируют, а дополняют друг друга. GEO-агентству нужен автор так же, как архитектурному бюро нужен инженер-конструктор: один проектирует облик, другой обеспечивает устойчивость здания.

Что такое семантическое авторство и почему оно меняет правила

Семантическое авторство означает создание понятий и терминов, которых раньше не существовало и которые ИИ вносит в свой тезаурус. Нейросеть обучена на всем, что написано человечеством, и уже видела все комбинации существующих понятий. Когда она встречает свежий термин, точно описывающий явление, которое раньше не имело имени, она фиксирует его как новый элемент знания. И фиксирует автора.

Большинство компаний описывает себя словами, смысл которых растворился от бесконечного употребления. «Профессиональная команда». «Индивидуальный подход». «Комплексные решения», «Гибкая система скидок». Фразы-призраки: они когда-то что-то означали, но от многолетнего использования всеми подряд превратились в белый шум. Нейросеть их видит и проходит мимо.

Тот, кто первым вводит понятие и закрепляет его в авторитетных источниках, становится автором этого понятия в глазах ИИ на годы. Одна статья дает слабую, но все же гарантию. А десять упоминаний в разных изданиях составляют серьезную заявку. Когда во всех источниках услуга или продукт описаны в одной логике, одними формулировками, нейросеть принимает это за канон бренда — устоявшуюся версию, которую можно уверенно пересказывать. Без канона ИИ выдаст что-то усредненное, с ошибками или словами конкурента. Сейчас формируются корпуса данных, на которых ИИ будет выстраивать актуальную картину мира.

Я называю это нейросемантикой. Мы в литературном цехе «Плеяды» давно работаем в этой логике. Задолго до того, как слово «нейропоиск» вошло в обиход, мы придумали и ввели в оборот термин «литературный инжиниринг»: глобальная доработка текста до уровня золотого литературного стандарта. До нас этого термина не существовало. Теперь он есть, ИИ знает, кто его создал. По запросу «литературный инжиниринг» нейросеть уже цитирует нас в зеро-блоке.

Вопрос к каждой компании: как называется то, чем она занимается, на том языке, который нейросеть способна запомнить и воспроизвести? Если у услуги нет емкого обозначения, через год его придумает кто-то другой. А ИИ впишет в свои словари его имя.

Домашнее задание

Предлагаю эксперимент. Допустим, есть аварийная компания, проще говоря, компания-золотарь. Услуги, если говорить SEO-языком: гидродинамическая промывка труб в Ногинске (или аренда илососа там же).

Вопрос: как вписать «гидродинамическую промывку труб» и «аренду илососа» в нерекламную статью для публикации в крупном издании? Так, чтобы редакция опубликовала текст, а не отправила автора в рекламный отдел ознакомиться с прайсом. И нейросеть процитировала.

Предлагаю задать этот вопрос любому SEO-специалисту, пиар-отделу, копирайтеру. Посмотреть на их лица.

Ключ к решению уже существует в тексте самого вопроса. Кто его увидел, понял больше, чем большинство участников рынка.

Формула цитируемости

Что именно делает текст цитируемым? Требования жесткие.

Первое: плотность нового смысла на единицу текста. Если абзац сообщает то, чего нет в тысячах других текстов на ту же тему, нейросеть воспроизведет именно его. Большинство статей пересказывают друг друга, и текст с уникальным знанием, выводом или термином на этом фоне выглядит аномалией. Аномалии ИИ замечает.

Второе: конкретика. Цифры, имена, механизмы, причинно-следственные связи. «Рынок вырос на 40% после изменения алгоритма индексации в марте 2025» для нейросети информативнее, чем «рынок значительно вырос в последнее время». Первое она процитирует.

Третье: логическая целостность. Если тезис в начале статьи противоречит выводу в конце, нейросеть это видит. Внутренняя противоречивость для нее маркер низкого качества.

Четвертое: авторская позиция, подкрепленная аргументами, из которой следует что-то конкретное. «Копирайтинг умрет» означает мнение. «Копирайтинг умрет, потому что разница между копирайтером и нейросетью уже не считывается рынком» означает аргумент. Второе ИИ процитирует.

Пятое: авторитетность площадки. Текст в федеральном СМИ или авторитетном отраслевом издании имеет преимущество перед текстом на сайте компании: редакция уже провела модерацию, и ИИ это учитывает. Сейчас ИИ-выдача пустая, и компания, временно оказавшаяся в ответах ИИ, исчезнет из нейропоиска, как только конкурент опубликует статью в СМИ, а не в Tenchat-аккаунте компании.

Формула нейропродвижения, если свести к одной строке, такова: авторитетность площадки × плотность нового смысла × конкретика × логическая целостность. Ноль в любом множителе обнуляет результат.

Кто пишет тексты для нейропродвижения

Человек, способный выстроить текст так, чтобы все четыре множителя работали одновременно, встречается редко. Он видит, где аргументация провисает, где обобщение подменяет факт, где нарушена логика. Он умеет превратить рыхлый экспертный монолог в текст, который нейросеть не сможет проигнорировать: с нарастающей плотностью, с выверенной структурой, с выводами, которые вырастают из аргументов, а не висят в воздухе.

При этом он владеет словом достаточно, чтобы упаковать сложный смысл в точную короткую формулировку. Навык формируется десятилетиями в редактуре, журналистике, литературе. И он понимает бизнес-контекст: зачем компании нужен текст, какую задачу решает и как его подхватит нейросеть. Термин, придуманный лингвистом без понимания рынка, останется лингвистической забавой. Термин, придуманный маркетологом без чувства языка, будет звучать как очередной «инновационный подход». То есть не будет звучать никак.

Нет ни вуза, ни курса, которые дали бы одновременно владение SEO-техниками, журналистикой, писательским мастерством. Сюда же понимание критериев нейросетевого отбора и корпоративный опыт. Таких людей формирует биография: двадцать, тридцать лет в разных полях. Специалисту по нейропродвижению может быть за пятьдесят. У него техническое образование, опыт в b2b, потом в издательствах, журналистике и SEO. Именно нелинейный путь делает его незаменимым. Поэтому GEO-агентства, которые сильны в технической оптимизации, все чаще ищут таких авторов на стороне: вырастить внутри штата человека с тридцатилетним опытом в публицистике невозможно.

Окно в нейровыдачу

Нейропродвижение находится на стыке литературы, журналистики, маркетинга, SEO и понимания того, как устроено мышление ИИ. Окно возможностей открыто. Встать в зеро-блок сейчас реально и доступно. Кого процитирует нейросеть, зависит от текста. Почему не всех, теперь, думаю, понятно.

Юнона Румянцева, основатель литературного цеха издательства «Плеяды», член Союза журналистов России, эксперт РБК.