Геомаркетинг для ритейла: как сети магазинов выбирают лучшие точки

Открытие нового магазина — всегда риск. Высокая аренда, конкуренция, недостаточный трафик могут привести к убыткам. Как ритейлеры находят лучшие локации и прогнозируют продажи? Ответ — в геомаркетинге. Анализ данных помогает выбрать место с высокой проходимостью, платежеспособной аудиторией и минимальной конкуренцией. Разберем, как это работает.

Геомаркетинг в ритейле: ключевые принципы

Геомаркетинг — это анализ пространственных данных, помогающий бизнесу принимать решения о размещении торговых точек. Он включает:

• Оценку трафика (пешеходного и автомобильного)
• Анализ конкурентов и их доли на рынке
• Исследование целевой аудитории в радиусе локации
• Оценку уровня доходов и потребительских привычек населения
• Определение транспортной доступности

Все эти данные можно собрать и проанализировать с помощью геоотчета, который показывает не только текущее положение дел, но и прогнозирует возможные доходы.

Как ритейлеры используют геомаркетинг? Кейсы крупных сетей

1) Х5 Retail Group: прогноз выручки перед открытием

Сети «Пятерочка» и «Перекресток» используют сложные модели геоаналитики, чтобы прогнозировать продажи будущих магазинов. Перед запуском новой точки анализируются:

• Население и платежеспособность в радиусе 500 м
• Количество конкурентов
• Трафик в разное время суток

Результат: снижение числа убыточных магазинов на 23%.

2) KFC: конкуренция и транспортные потоки

При выборе локаций франшиза учитывает транспортные узлы, делая ставку на станции метро, вокзалы и крупные торговые центры. Геоаналитика помогает:

• Оценивать потенциал трафика (автомобильного и пешеходного)
• Выбирать места с минимальной конкуренцией аналогичных заведений
• Определять оптимальные размеры и форматы ресторанов (фуд-корт, стрит-ритейл, отдельные здания)

Результат: за счет правильного выбора локаций 80% новых точек выходят на операционную прибыль уже через 6 месяцев.

3) «ВкусВилл»: ориентация на клиента

Геомаркетинг сети ориентирован на анализ целевой аудитории. В расчет берутся:

• Данные о составе населения района (доход, предпочтения)
• Привычки клиентов (где чаще совершают покупки, какие форматы удобнее)
• Географическое расположение конкурентов и их маркетинговая активность

Результат: за счет грамотного выбора локаций магазины сети показывают на 30% выше средний чек по сравнению с конкурентами.

Перед запуском новой точки ритейлеры заказывают геоотчет.С помощью таких отчетов бизнес минимизирует риски и выбирает действительно прибыльные локации.

Вывод

Геомаркетинг — не просто тренд, а обязательный инструмент для ритейла. Крупные сети давно используют анализ данных, чтобы находить лучшие локации и прогнозировать доходность. Использование геоотчета позволяет избежать ошибок при выборе места, снижая риск убыточных инвестиций.

Хотите, чтобы ваш магазин приносил прибыль с первых дней? Начинайте с анализа локации!