РБК Компании
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Продлили скидки до 13.12 в Черную пятницу РБК Компании
Забрать скидку
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Скидки до 100 000₽
black friday
Продлили скидки до 13.12 в Черную
пятницу РБК Компании
Забрать скидку

Как маленькой строительной компании выйти на крупные объекты

Сотрудничество с крупными застройщиками, участие в тендерах и сетевых мероприятиях помогут создать портфолио и привлечь крупные заказы
Как маленькой строительной компании выйти на крупные объекты
Источник изображения: Сгенерировано нейросетью Problembo
Владислав Алтунин
Владислав Алтунин
Генеральный директор ООО «СИРИУС»

Генеральный директор «ООО Сириус» с экспертизой в строительстве и строительных материалов, а также в участии в тендерах

Подробнее про эксперта

В строительстве конкуренция нарастает с каждым днем, при этом маленькие компании часто сталкиваются с трудностями в получении крупных заказов. Однако есть эффективный способ, позволяющий малым строительным предприятиям выживать и процветать — это сотрудничество с крупными застройщиками. В этой статье мы рассмотрим, как малые компании могут использовать такие партнерства для формирования впечатляющего портфолио, которое откроет двери к более крупным проектам.

Партнерство с крупными застройщиками

Сотрудничество с крупными игроками в строительной отрасли помогает малым компаниям работать над крупными проектами под профессиональным надзором. Крупные застройщики часто ищут надежных субподрядчиков для выполнения определенных задач, таким образом маленькие компании и могут проявить себя.

Преимущества такого подхода:

  • работа под руководством опытных специалистов позволяет малым компаниям накапливать знания и навыки, которые будут полезны в будущем;
  • участие в крупных проектах помогает малым компаниям продемонстрировать свои возможности и повысить свою репутацию;
  • сотрудничество с крупными застройщиками открывает новые деловые связи и возможности для будущих проектов.

Как собрать портфолио

Создавать портфолио стоит с документирования всех этапов работы над проектом. Нужно фиксировать, как проходит процесс — от планирования до завершения. Хорошие фотографии на каждом этапе помогут показать, как все было сделано.

В описании проектов стоит указать информацию о заказчике, задачах и результатах. Также полезно рассказать о технологиях и материалах, которые использовались. Это поможет показать уровень профессионализма компании.

Формат портфолио должен быть визуально привлекательным. Качественные фотографии, инфографика и структурированная информация сделают его интересным и понятным.

Отзывы клиентов могут повысить доверие к компании. Раздел с положительными отзывами на сайте или в портфолио поможет показать, что клиенты довольны работой.

Регулярное добавление новых проектов и обновление информации о старых продемонстрирует рост компании и ее развитие в строительной отрасли.

Для чего крупные застройщики нанимают малые компании на субподряд

Более крупные компании, такие как «Сириус», часто приглашают к сотрудничеству менее известных субподрядчиков. Это позволяет использовать больше ресурсов, а также свежие идеи и подходы, которые могут предложить небольшие фирмы.

Преимущества субподряда для строительной компании

  1. Специализация. Субподрядчики обычно обладают узкой специализацией, например, электрика или сантехника, что позволяет выполнять задачи быстрее и качественнее;
  2. Гибкость. Легче адаптироваться к изменению объема работы: для больших проектов можно привлечь больше компаний и людей, для маленьких — меньше;
  3. Распределение рисков. Часть рисков, связанных с работой, ложится на субподрядчиков. Они отвечают за соблюдение сроков и качество выполнения задач;
  4. Сосредоточение на ключевых задачах. Крупный застройщик может сосредоточиться на своих основных задачах, таких как управление проектами и взаимодействие с клиентами.

Как выйти на крупных застройщиков

Тендеры

Участие в тендере полезно даже для маленькой строительной компании, у которой еще нет портфолио. Если у компании нет большого опыта, она может представить свою квалификацию, навыки команды и подход к работе. Тендеры часто требуют от участников подробной информации о планах выполнения работы, сроках и методах. Это дает маленькой компании шанс показать свою профессиональную подготовленность и серьезный подход к проекту. 

Крупные застройщики ценят инициативу и готовы рассматривать новые компании, если они могут предложить интересные решения или конкурентоспособные цены. Даже если компания не выигрывает тендер, она может получить ценные отзывы о своей заявке, что поможет улучшить свое предложение в будущем.

Мероприятия

Сетевые мероприятия — выставки и конференции — позволяют установить контакты с потенциальными клиентами и партнерами, что увеличивает шансы на получение крупных заказов. Если у компании нет опыта, произвести хорошее впечатление и завести полезные связи можно при личной встрече на популярных мероприятиях:

  1. Мосбилд — одна из крупнейших выставок в Москве, посвященная строительству, материалам, технологиям и архитектуре. Мероприятие собирает ведущих производителей, поставщиков и архитекторов, что создает отличные условия для налаживания деловых контактов.
  2. Строительная неделя — мероприятие, объединяющее выставку и конференцию, где обсуждаются актуальные темы и тренды в строительстве. Проходит в Москве, обычно в «Крокус Экспо».
  3. Сибстройэкспо — выставка в Новосибирске, посвященная строительству и архитектуре. Здесь можно встретиться с представителями крупных компаний из Сибирского региона и обсудить потенциальное сотрудничество.
  4. Интерстройэкспо — выставка в Санкт-Петербурге, которая охватывает все аспекты строительной отрасли.
  5. Форум «Городская среда» — конференция, посвященная планированию и развитию городской инфраструктуры. Мероприятие проходит в различных городах и объединяет представителей власти, архитекторов, девелоперов и других специалистов.

На выставках можно представить свои идеи и подходы, узнать о потребностях крупных застройщиков. Это позволяет адаптировать свои предложения и лучше понимать рынок. Кроме того, на таких мероприятиях часто проводятся B2B-встречи, где обсуждается возможное сотрудничество с более крупными игроками в отрасли. 

Заключение

Сбор портфолио со значимыми объектами — процесс, требующий времени и усилий, но он необходим для роста строительной компании. Сотрудничество с крупными застройщиками даст следующие преимущества:

  • Работа в качестве субподрядчика обеспечивает стабильный поток заказов и доход, что особенно важно для новых компаний;
  • Небольшая компания может сосредоточиться на одной области и стать в ней экспертом, что помогает выделиться на рынке;
  • Генеральный подрядчик берет проекты благодаря репутации, а субподрядчику нужно просто хорошо выполнять свою работу, что снижает его затраты на рекламу;
  • Субподрядчики не занимаются вопросами общения с заказчиками и оформлением документов, что упрощает ведение бизнеса;
  • Работа в больших проектах дает возможность получить ценный опыт и повысить квалификацию;
  • Стабильные заказы и работа над крупными проектами помогают компании накапливать опыт и расширяться;
  • Работа субподрядчиком снижает финансовые риски, связанные с неудачными проектами или проблемами с оплатой, поскольку генеральный подрядчик берет на себя большую часть ответственности.
     

Интересное:

Новости отрасли:

Все новости:

Профиль

Дата регистрации14.05.2014
Уставной капитал
Юридический адрес г. Санкт-Петербург, вн.тер.г. Муниципальный округ № 7, лн. 22-Я в.о, д. 3, к. 1, помещ. 1н офис 543
ОГРН 1147847170613
ИНН / КПП 7801629900 780101001

Контакты

Социальные сети

ГлавноеЭкспертыДобавить
новость
КейсыМероприятия