Белорусский ИТ-рынок: соблюдай и действуй

По данным Statista Market Insight, в ближайшие годы рынок ИТ-услуг в Белоруссии значительно вырастет. К 2025 году прогнозируемый доход составит 584 млн долларов. Востребованы ли российские решения в стране? Легко ли российским разработчикам выходить на белорусский ИТ-рынок? Как российским ИТ-компаниям закрыть потребности местного бизнеса? Эти и многие другие вопросы обсудили с руководителем отдела развития бизнеса в странах ближнего зарубежья компании Axoft Андреем Кашляевым.

Есть ли специфика у белорусского ИТ-рынка? Востребованы ли российские продукты?

Специфика белорусского рынка обусловлена требованиями регуляторов и структурой собственности бизнеса — большая его часть принадлежит государству и следует законодательству. В частности, регулируемой сферой является ИБ.

Для Белоруссии не критична политика импортозамещения, на рынке присутствуют различные разработчики, в том числе — китайские, поэтому обязательная миграция именно на белорусские или российские технологии отсутствует. При этом в стране есть и дочерние структуры российских компаний, которые соблюдают требования родительских предприятий и переходят на российские решения. Стоит также отметить, что некоторые крупные белорусские предприятия все чаще начинают задумываться о переходе на российское/белорусское программное обеспечение. Пока мы наблюдаем точечные запросы, но интерес точно есть.

Каков объем белорусского ИТ-рынка? Какие технологии и решения наиболее востребованы? 

Объем всего ИТ-рынка СНГ традиционно оценивался в 10-15% от рынка России. Белоруссия занимает лидирующие позиции в этом «пироге» с соотношением ~4% от рынка Российской Федерации. Следует отметить, что внутренняя аналитика Axoft подтверждает это, показывая схожее соотношение. Требования к информационной безопасности в стране усиливаются: большую долю занимает государственный сектор — он максимально заинтересован в соблюдении законодательства и готов выделять бюджеты на внедрение ИБ-решений.

Наиболее востребованными на рынке являются системы серверной и десктопной виртуализации, решения для повышения отказоустойчивости бизнеса, системы резервного копирования, СУБД и продукты для обеспечения их безопасности, а также «железные» решения, на которых все это работает.

Какие основные запросы и потребности у заказчиков в стране, из каких они отраслей?

Основной запрос заказчиков — соответствовать требованиям регуляторов при минимальном бюджете. Компании ждут от вендоров зрелых, работающих «из коробки» решений. При этом на рынке наблюдается дефицит экспертизы, и заказчики ожидают от партнеров и вендоров закрытия задач «под ключ». Наша миссия — дополнить компетенции партнера своей продуктовой и технической экспертизой, чтобы не только помочь выбрать подходящее решение, но и протестировать, и грамотно установить в существующую ИТ-инфраструктуру заказчика.

Если говорить об отраслях, то финансовая сфера и энергетический сектор формируют больше всего спроса наряду с представительствами российских компаний.

Сегодня российские ИТ-компании все чаще открывают свои представительства в Белоруссии. С чем связан такой интерес?

Белоруссия так же, как и Россия, стремится к цифровому суверенитету и открыта к альтернативным производителям ИТ- и ИБ-решений.

В первую очередь на белорусский рынок выходят и открывают представительства российские разработчики, которые видят схожесть в наших странах, обладают возможностями заместить решения ушедших западных производителей и готовы адаптироваться под белорусские реалии. Это «Группа Астра», ГК «Солар», «Киберпротект», RuSIEM, «АйТи Бастион», а также UserGate, у которого есть в Белоруссии R&D-центр. На белорусском рынке очень давно и успешно работают «Лаборатория Касперского», Positive Technologies.

Как российским ИТ-компаниям закрыть потребности местного бизнеса?

Необходимо начать мыслить местными масштабами и в рамках законодательства Белоруссии. Локальные законы и локальные требования отличаются от российских, размер выделяемых бюджетов несопоставим. Что поможет российским ИТ-компаниям закрыть потребности местного бизнеса? Обращение к тому опыту, который накопили другие компании, работающие на белорусском рынке. Axoft присутствует в Белоруссии уже более 10 лет, мы хорошо знакомы с регуляторикой и в своей стране прошли в этой области большой путь, у нас серьезная партнерская база — данная экспертиза востребована как российскими разработчиками, которых мы поддерживаем в работе на этом рынке, так и локальными партнерами, которым необходимы компетенции по российским технологиям.

Насколько легко выходить на белорусский рынок российским разработчикам? Какие барьеры приходится преодолевать при продвижении российских технологий?

Выходить на белорусский рынок непросто: другая валюта, иное законодательство, специфика логистики, другие требования к локальной сертификации. Добавим сюда еще жесткую конкуренцию с параллельным импортом при отсутствии политики по импортозамещению и ценовое разнообразие присутствующих на рынке разработчиков.

Наша многолетняя практика позволила накопить большой опыт по выводу новых вендоров на рынок, которым мы готовы делиться с партнерами-разработчиками. 

Достаточно ли на рынке интеграторов/технических специалистов с компетенциями, соответствующими текущим запросам белорусских потребителей ПО и оборудования? Если нет, с чем это связано?

Компаний-интеграторов в Белоруссии не так много, как хотелось бы. И трудность, как обычно, одна — недостаток квалифицированных кадров в целом: и на стороне заказчиков, и на стороне интеграторов. Экспертиза концентрируется в основном вокруг «железа». Остальные направления закрываются ресурсами дистрибутора и вендора. И эта поддержка очень востребована и заказчиками, и партнерами.

Какие прогнозы можно дать относительно роста ИТ-рынка Белоруссии в ближайшие пять лет?

Белорусский ИТ-рынок будет расти на десятки процентов каждый год. Но в первую очередь будет прирастать именно сегмент информационной безопасности. Появление новых постановлений со стороны регуляторов в ИТ может стать дополнительным драйвером интереса к российским решениям, которые могут заменить ушедшие западные ИТ-продукты.  В ближайшие годы будут появляться локальные разработчики, в том числе и совместные истории с российскими и другими производителями.

Видим ли мы увеличение спроса на российские решения и технологии по сравнению с 2022 и 2023 годом? На какие классы решений, в каких отраслях и сегментах бизнеса?

Да, рост есть, и значительный. В первую очередь — в сегменте решений информационной безопасности и в области услуг по их внедрению. Спрос на остальные продукты растет в меньшей степени. Сложнее всего с выходом российского «железа» на рынок — на данный момент оно отстает по ценовой политике по сравнению с другими конкурентами.