РБК Компании
Главная ЭКОПСИ 1 октября 2024

Как найти новые способы увеличения денежного потока

Правильный ответ и выбор стратегии подразумевает исследование рынков, конкурентов и партнеров, а также проведение стратегической сессии с топ-командой
Как найти новые способы увеличения денежного потока
Источник изображения: Freepik.com
Михаил Балакшин
Михаил Балакшин
Старший партнер, руководитель блока «Стратегия и операционная эффективность»

В 2006 году начал карьеру в «ЭКОПСИ» в практике кадровых стратегий, продолжил в консалтинговых направлениях: «системы управления эффективностью» и «организационное развитие».

Подробнее про эксперта

Владельцы бизнеса в определенный момент сталкиваются с ситуацией, когда необходимо найти новые способы увеличения денежного потока. Стандартные методы и инструменты не работают, вы уперлись головой в потолок. Стоит ли задуматься о выходе на продукты предыдущего передела? Или о продаже комплементарных товаров? Или сформировать партнерскую экосистему? Или все же масштабировать текущую бизнес-модель без существенных изменений?

Для того, чтобы найти правильный ответ и выбрать верную стратегию, необходимо провести исследование рынков, конкурентов и партнеров, возможно будет полезно вовлечь топ-команду в дискуссию, проводя стратегическую сессию.

Если перед вами стоят следующие задачи:

  • Значительное увеличение размеров бизнеса.
  • Выбор способа роста, проверка новых идей.
  • Быстрая оценка потенциала и основных альтернатив роста...

мы советуем вам провести провести креативное исследование стратегических опций. Мы расскажем о методологии, которую используем в подобных проектах. Возможно, это будет полезно и для вашего бизнеса. 

В основе нашей методологии лежит оценка потенциала роста бизнеса по 11 видам стратегий, которые компании применяют в 98% случаев.

  1. Выход на продукты предыдущего передела.
  2. Выход на продукты последующих переделов.
  3. Новый продукт на базе старого.
  4. Продажа комплементарных товаров.
  5. Инновационные бизнес-модели — продажа на этапе эксплуатации, продажа сервиса, а не товара и т.п.
  6. Новые производственные активы/мощности.
  7. Новые собственные каналы продаж.
  8. Совместные предприятия или франшиза.
  9. Кооперация с партнерами для продаж.
  10. Новые сегменты.
  11.  Новые регионы.

В рамках исследования необходимо сформировать и протестировать конкретные гипотезы роста бизнеса в рамках каждой из 10 стратегий, изучить гипотезы с точки зрения их качественного и финансового потенциала, дать прогноз  NPV и IRR. Далее эти гипотезы необходимо сравнить с 11-й стратегией — стратегией экстенсивного роста за счет масштабирования текущей бизнес-модели без существенных изменений.

Как найти новые способы увеличения денежного потока

В результате исследовательского проекта у вас на руках будет «Тепловая карта» по стратегическим опциям с конкретными гипотезами по возможностям роста выручки и прибыли.
Данный проект можно вполне провести своими силами, если внутри команды топ-менеджеров достаточно экспертных знаний и временного ресурса. Можно обратиться за помощью к сторонним консультантам, которые проведут исследование за вас и дадут независимый взгляд.

Как найти новые способы увеличения денежного потока

Источники изображений:

ЭКОПСИ Консалтинг

Интересное:

Новости отрасли:

Все новости:

Публикация компании

Профиль

Дата регистрации05.08.2002
Уставной капитал800 000,00 ₽
Юридический адрес г. Москва, вн.тер.г. муниципальный округ Тверской, пер. 4-й Лесной, д. 4, офис 473 этаж 4
ОГРН 1027710002759
ИНН / КПП 7710434132 771001001
Среднесписочная численность168 сотрудников

Контакты

Адрес 127015, Россия, г. Москва, ул. Новодмитровская, д. 2, к. 1, 17 этаж, БЦ «Савеловский Сити»
Телефон +74956450040

Социальные сети

ГлавноеЭкспертыДобавить
новость
КейсыМероприятия