Инвестиции в Узбекистан: динамика и возможности

Последние семь лет экономика Узбекистана является самой быстрорастущей из стран бывшего Советского Союза. Население страны неуклонно увеличивается и регион является одним из самых молодых в мире. Средний возраст жителей составляет около 28 лет. В стране живет почти 40 миллионов человек, а среднегодовой ВВП составляет 5,5%.

В Узбекистане прогрессируют и поддерживаются прорывные отрасли: цифровизация, технологии,  высокотехнологичные сектора промышленности. Страна проводит политику либерализации экономики, снижая барьеры для иностранного капитала. В 2024 году объем инвестиций в экономику составил порядка 39,03 млрд долларов США.

При этом текущая политическая ситуация в стране позволяет иметь больше «окон возможностей», недоступных сегодня в России. Например, кризис ликвидности на венчурном инвестиционном рынке или растущая экономика для молодого поколения. Эти тренды делают Узбекистан привлекательным для развития стартапов и зрелых компаний.

Так, например 27 августа 2024 г  Президент Узбекистана Шавкат Мирзиеев подписал указ о создании Национального инвестиционного фонда, который получит долю в 18 госпредприятиях и банках и разместит свои акции на IPO. В их числе — Uzbekistan Airways, Uzbekistan Airports, ТЭС, РЭС, Национальные электросети, «Худудгазтаъминот» и другие. Также фонд в 2025 г стал источник фондирования для вновь создаваемых банками венчурных инвестиционных фондов на общую сумму более $100M.

При построении и продвижении своего бизнеса в регионе необходимо учитывать менталитет и культурные особенности. Например, скорость и процедуры, процесс принятия решений, особенности приветствий, правила организации встреч и построении диалога. Узбекистан занимает первостепенное место в регионе Центральной Азии, однако, каждая из стран имеет свой неповторимый культурный код.

При этом, именно Узбекистан претендует на ключевой центр тюркской культуры и эти амбиции подкреплены его исторической ролью. Древние и богатые города: Самарканд, Бухара, Ургенч были частью Великого Шелкового пути. Это заложено в культурной идентичности и самоощущении населения.  Не менее важно, что в отличие от других кочевых и горных народов, именно Узбекистан является наиболее урбанизированным регионом, что отражается в экономике, цивилизационном и культурном развитии.

В контексте Узбекистана и Центральной Азии бизнес-миссии являются эффективным инструментом, позволяющим иностранным компаниям ознакомиться с возможностями региона, установить контакты с властями и бизнесом, а также провести переговоры и заключить соглашения. Важной особенностью для такого формата является высокий уровень организаций встреч при поддержке институтов государства.

При построении бизнес-миссий в этой стране мы сталкиваемся  с несколькими типами инвестиционных запросов, получаемых от различных проектов и компаний.

1. Например, планирование продаж какой-либо продукции в стране. Однако, чтобы что-то продать в Узбекистане, первоначально необходимо купить. Во многих регионах это является культурной нормой. Масштабирование продаж — самый популярный среди компаний

2. Второй тип запросов связан с желанием создать совместные предприятия. Стоит отметить, что такой нарратив пропагандируется повсеместно, однако, в культурной традиции страны его нет. Количество совместных предприятий минимально и все они в основном связаны с высокотехнологичными отраслями. В малом бизнесе культура создания совместных проектов — редкость и зачастую имеет слабую результативность. При этом развивается форма франшизы или региональной дистрибьюции.

3. Еще один тип инвестиционного запроса — собственные капиталовложения в экономику Узбекистана. Законодательство страны фактически гармонизировано с международными стандартами. Однако, и в этом случае необходимо учитывать ряд специфических барьеров, связанных с ввозом и вывозом капитала. Отличные условия для ИТ компаний и стартапов по переносу офисов разработок в Узбекистан — например, налоговые льготы и комплексные программы поддержки. Программа Zero Risk направлена на привлечение в регионы экспортеров IT-услуг. Local to Global поможет IT-компаниям выйти на мировой рынок. Проект «цифровой инклюзивности» обучит молодежь, женщин и лиц с инвалидностью навыкам в сфере IT.

4.  Востребованным инвестиционным запросом является и собственное предложение для потенциальных инвестиций. Действительно, сегодня именно Узбекистан получил огромный драйвер инвестиционной активности. Президент страны в октябре 2024 года подписал постановление о создании совместно с банками 10 инвестиционных фондов с наполнением  порядка 100 миллионов долларов. Учитывая, что в 2024 году экономика приняла 17 миллионов долларов венчурных инвестиций, «приземлить» 100 миллионов долларов финансирования в 2025 крайне сложно. Можно заключить, что Узбекистан сегодня развивается и как страна релокантов, где этот тип капиталовложений очень перспективен. В стране присутствуют и появляются топовые игроки международного инвестиционного рынка — например, Franklin Templeton, входящая в топ-20 управляющих компаний мира с более чем 70-летней историей

Несмотря на имеющиеся трудности, перспективы Узбекистана выглядят оптимистично, при условии продолжения курса создания прозрачной правовой и регуляторной среды, устранения институциональных барьеров для инвесторов и расширения возможностей для бизнеса. Например, в 2025 г планируется создание аналога МЦФА (Астана) — внутреннего офшора на принципах международного английского права для финансовых компаний, международных банков и холдингов.

Особенности бизнес-миссий в регион

Бизнес-миссии могут иметь разные цели и форматы. 

Первый основной тип — это деловая обзорная поездка, включающая экскурсионную программу по предприятиям, встречу с предпринимателями и представителями органов власти.

Второй тип — это поездка, в которой простраивается трек встреч с профильными потенциальными партнерами, инвесторами или клиентами. Как правило, она малочисленна и сфокусирована на переговорах.

И третий формат — рабочая миссия, в рамках которой осуществляются встречи с партнерами. Эта поездка требует более тщательной проработки, с пониманием, что часть переговоров будет сорвана, перенесена, отменена и многое придется перестраивать на месте. Соответственно, партнеры могут внезапно заболеть, поменять планы, уехать в командировку. Представителей органов власти часто внезапно могут отозвать на совещания. Все это является форс-мажорами. Как правило, минимум половина таких встреч срывается или проходит не в то время, которое было запланировано.

Кроме этого, нередко можно столкнуться с псевдоинвесторами или псевдопредпринимателями. Существует целый бизнес, который называется посредничество или организация мероприятий. Стоит внимательно читать отзывы, общаться с участниками планируемых событий, проявлять настойчивость для того, чтобы избежать ошибок.

Организация успешных бизнес-миссий в Узбекистан требует сосредоточенного, внимательного подхода и наличия четкого плана, который позволяет не просто осуществлять первую встречу, но и закрывать сделки. На мой взгляд, ни один организатор не способен лучше владельца или генерального директора развивать собственное дело. Поэтому, если во время бизнес-миссии или в течение нескольких дней после, не происходит перехода к деловой коммуникации и знакомству, то все может закончиться просто хорошим чаепитьем. Однако, и спешить не стоит. Цикл завершения сделки в Узбекистане, Казахстане, Саудовской Аравии может длиться от нескольких недель до нескольких месяцев. Нужно внимательно относиться к пожеланиям собеседника, продолжать диалог, не настаивая на немедленном оформлении. При этом фиксация договоренности в качестве следующего шага является важной.

Если есть намерения оформить рамочные соглашения, нужно иметь ввиду, что подписывать какие-либо документы после первого знакомства партнеры из стран Центральной Азии, Ближнего Востока абсолютно не стремятся и не видят в этом ценности. Так, не стоит настаивать и проявлять излишний напор. При этом, осознавая, что само по себе сотрудничество для многих из них является частью их жизни, как и выстраивание взаимоотношений надолго. Негласное сообщение «я не хочу с вами работать» может проявиться просто в молчании или отсутствии ответа на звонки и письма в мессенджерах. Однако, задержка с откликом может быть связана и с тем, что человек может находиться в это время на молитве, соблюдать пост, путешествовать или совершать хадж. Для европейских или российских предпринимателей это непривычно.

Как оценить результативность бизнес-миссии?

Во-первых, по тем задачам, которые ставились перед поездкой. Планировалось ли большое количество обзорных мероприятий или просто знакомство с экспертами. Стоит разделять клиентские и экспертные встречи. Необходимо уложиться в определенное время. Важно заранее спланировать график для того, чтобы сохранить необходимую динамику, не сбиться с целей и намерений поездки.

Однако, стоит учитывать, что к гостям проявляют уважение, а потому существует возможность и спонтанно организовать какие-то визиты. Самое главное протестировать оффер, проанализировать спрос на предложение, оценить необходимые каналы сбыта, дистрибьюцию, ценообразование и продажи. Структуризацию и письменное описание этой информации лучше подготовить до поездки.

По результатам миссии очень важно зафиксировать все контакты и результаты визитов — они могут пригодиться, как и собранные материалы, образцы, и быть полезными и востребованными в контексте других встреч и переговоров.

Стоит помнить, что бизнес-миссия —  это инструмент. Ее нужно и важно использовать как возможность быстрого погружения в иную страну и этнос, а ее эффективность зависит от тщательного планирования и внимательной подготовки.