Стоит ли ехать на Canton Fair: ключевые тренды и советы для импортеров

Canton Fair (Кантонская ярмарка) — крупнейшая торговая выставка Китая и важнейшее событие для предпринимателей со всего мира. В апреле 2025 года выставка привлекла более 31 000 поставщиков и 224 000 зарубежных покупателей из 219 стран.

Ярмарка проходит в три этапа, каждый из которых посвящен разным группам товаров: передовое производство, качественный дом и лучшие товары для жизни.

В условиях мировой торговой неопределенности Canton Fair остается важным ориентиром для бизнеса, предлагая возможность найти поставщиков, познакомиться с глобальными трендами и наладить партнерские отношения.

В этом обзоре — ключевые тренды и новинки товаров на Canton Fair 2025, а также трудности, с которыми сталкиваются участники и импортеры.

Ключевые тренды и новинки товаров на Canton Fair 2025.

1. Экологичность и безопасность.
   Экологичные и безопасные товары становятся важной частью глобальной торговли. На выставке было представлено 880 000 товаров, соответствующих экологическим стандартам. Например, компания Infunplastic представила сельскохозяйственные пленки и упаковочные решения с использованием до 30% переработанных материалов. Dongyu Hongxiang представила мебель без формальдегида, с нейтральным запахом и выделением кислорода. Guangdong Guangheyue Building Technology Co. продемонстрировала модульный дом в виде «космического куба». В солнечные дни крыша автоматически раскрывалась, а во время дождя световой люк закрывался по сигналу датчиков. Ночью же освещение включалось и гасло в зависимости от движения.
2. Онлайн и цифровизация.
   Платформа Canton Fair Online работает до июня 2025 года, предоставляя возможность удаленно ознакомиться с товарами и наладить связи с поставщиками. Многие фабрики предложили «виртуальные туры» по своим цехам, а также перевели переговоры с поставщиками в онлайн-формат.

3. Инновации в робототехнике и искусственном интеллекте.
   Ярмарка стала центром для демонстрации новых технологий, таких как роботы-официанты, экзоскелеты, автоматические кофейные машины, робот-собака и умные матрасы с искусственным интеллектом от De Rucci, которые автоматически регулируют зоны и анализируют параметры сна. 

   

4. Дизайн и функциональность.
   Дизайн продолжает играть важную роль в дифференциации товаров. Китайские производители активно внедряют новые технологические решения, которые объединяют функциональность и эстетические качества, что отвечает мировым стандартам и потребительским трендам.

5. Умный дом.
   Все больше IoT-гаджетов попадает в дом: на ярмарке были представлены недорогие устройства для умного дома, такие как сенсоры движения, умные розетки, роботы-уборщики и устройства для улучшения качества сна, а также смесители с бесконтактным управлением и оригинальные решения, например, смеситель с встроенной капсульной кофеваркой. Все эти гаджеты легко интегрируются в экосистемы умного дома.

   

Основные трудности импортеров при работе с Китаем.

1. Логистика.
   Из-за изменений в глобальной логистике важно искать альтернативные маршруты доставки грузов из Китая в Россию. Одним из популярных вариантов является прямое железнодорожное сообщение через Казахстан, Монголию и Забайкальск на Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Новосибирск: сроки доставки сократились до 12–18 дней (Гуанчжоу—Москва). Второй популярный маршрут — прямые морские перевозки через Новороссийск и Санкт-Петербург. Прямые автоперевозки из Китая также позволяют сократить срок поставки.
2. Надежность поставщика.
   С увеличением числа посредников и мошенников важно тщательно проверять поставщиков, чтобы избежать риска работы с несуществующими фабриками или посредниками.
3. Ценовая политика.
   Рост цен на 5–15% из-за повышения стоимости сырья и рабочей силы стал обычным явлением. Некоторые фабрики занижают цены, но скрыто увеличивают минимальные объемы заказа (MOQ), что затрудняет работу с малыми партиями. Заключение долгосрочных контрактов с фиксацией цен становится все более востребованным.
4. Платежи.
   Сделки часто осуществляются в юанях (60%) или криптовалюте (30%), что делает расчеты с рублями затруднительными для многих компаний.
5. Поддержка после покупки.
   Не все поставщики предоставляют необходимую послепродажную поддержку, такую как гарантия качества, возврат брака, техническая поддержка или помощь с маркетинговыми материалами.

Практические рекомендации для импортеров.

1. Не гонитесь за минимальной ценой.
   Низкая стоимость часто означает компромисс в качестве продукции.
2. Заказывайте образцы.
   Даже стоимость образца в $50–100 может сэкономить намного больше, чем риски, связанные с поставкой некачественного товара.
3. Работайте с несколькими поставщиками.
   Чтобы минимизировать риски срывов, лучше заключить контракты сразу с двумя производителями.
4. Привлекайте локальных агентов.
   Контроль за отгрузками и проведение QC-инспекций на месте через местного агента поможет избежать ошибок и срывов.
5. Тестируйте пробные партии.
   Перед тем, как заказывать большую партию, тестируйте малые объемы, чтобы убедиться в соответствии товара требованиям.

Трудности для участников Canton Fair.

1. Организационные сложности.
   Масштаб выставки и большие расстояния между стендами создают трудности в навигации — много приходится ходить пешком.
2. Языковой барьер.
   Недостаточное количество переводчиков и языковые проблемы с поставщиками усложняют коммуникацию.
3. Технические проблемы.
   Нестабильный Wi-Fi и сбои в онлайн-платформах могут затруднить работу.
4. Проблемы с жильем и визой.
   Высокие цены на жилье и долгое оформление визы создают дополнительные барьеры.
5. Очереди на регистрацию и вход.
   Даже с предварительной регистрацией возможны задержки из-за проверок безопасности.

6. Перегруженность транспорта и пробки.
   В часы пик (утро и вечер) трудно добраться до выставочного центра — метро и такси переполнены; пробки на дорогах Гуанчжоу, особенно в районе Пажоу.

   

Как подготовиться к Canton Fair 2025

1. Заранее планируйте маршрут.
   Скачайте карту выставки и выберите ключевые стенды.
2. Используйте приложения для перевода.
   WeChat Translate и Pleco помогут преодолеть языковой барьер.
3. Проверяйте поставщиков.
   Запрашивайте бизнес-лицензии, видео с производства и читайте отзывы.
4. Отель.
   Бронируйте отель за 2–3 месяца до выставки: цены рядом с выставочным центром резко повышаются.
5. Используйте бизнес-сервисы.
   Приложение Canton Fair поможет с навигацией и организацией встреч.

Canton Fair остается важным инструментом для поиска новых поставок и расширения бизнеса. Несмотря на возникающие трудности, ярмарка предлагает огромные возможности для тех, кто готов тщательно подготовиться и использовать все ее преимущества.