Эксперт Олег Ерастов о том, как открыть успешный каршеринг в 2023 году

Каршеринг сейчас самый востребованный способ аренды автомобилей во всем мире. Это удобно и экономично, так как можно взять транспортное средство на короткий срок за приемлемые деньги.

Именно поэтому за последние три года доход каршеринг-компаний увеличился на 20%. Поэтому самое время задуматься над открытием каршерингового сервиса.

Принцип работы каршеринга

Клиент регистрируется в системе и приложение показывает свободные машины рядом. Клиент бронирует понравившийся автомобиль и использует его сколько захочет. После окончания аренды можно оставить машину в любом разрешенном для парковки месте.

В России сервис каршеринга появился в 2015 году и сразу стал очень популярным. Первоначально краткосрочная аренда авто была доступна на довольно ограниченной территории в центре Москвы.

Но так как в законодательстве произошли изменения и теперь регистрация авто в аренду стала проще, каршеринги открываются во всех городах России. Если раньше требовалось личное присутствие обеих сторон и заключение письменного договора аренды, то сейчас стороны взаимодействуют дистанционно, без оформления документов в бумажном виде. 

На конец 2020 года в России насчитывалось более 11 миллионов пользователей каршеринга. И эта цифра непрерывно растет!

Как открыть каршеринг в своем городе?

1. Изучите рынок

Узнайте, кто уже предоставляет такие услуги, какие цены они устанавливают и какое количество автомобилей у них в наличии. Необходимо проанализировать спрос на эту услугу в каждом конкретном городе.

2. Разработайте бизнес-план

На основе проведенного исследования рынка нужно разработать бизнес-план, в котором определить следующие пункты:

• финансовые затраты на открытие
• планируемый доход и издержки
• количество автомобилей
• стоимость аренды автомобилей 
• рекламные мероприятия

3. Зарегистрируйте бизнес и получите лицензию

После того как все предыдущие этапы пройдены успешно, зарегистрируйте бизнес и получите лицензию на предоставление услуг каршеринга. Лицензирование является обязательным в сфере услуг каршеринга.

4. Подберите автомобили

Для каршеринга подойдут как новые машины, так и б/у. Автомобили популярных и недорогих моделей привлекут больше клиентов. Чем элитнее марка автомобиля, тем выше тариф на его использование и тем меньше спрос.  

5. Создайте сайт и мобильного приложения

Сайт и мобильное приложение – это необходимый инструмент для регистрации клиентов, бронирования автомобилей и управления бизнесом. Разработка качественного интернет-ресурса поможет вам привлечь новых клиентов, а удобное мобильное приложение сделает процесс аренды автомобиля более простым и удобным.

Например в компании Ставтрэк мы разрабатываем приложения для каршеринга с понятным интерфейсом и разными вариантами оплаты аренды. Мы также предоставляем техническую поддержку на протяжении всего времени работы проекта.

6. Запустите рекламу

В 2023 году реклама — это ключевой инструмент в продвижении любого бизнеса. Используйте все каналы рекламы, такие как наружка, интернет-реклама, социальные сети, телевизионная и радиореклама. В какой-то момент вы увидите, в каких каналах реклама заходит лучше и оставите несколько рабочих вариантов.

Мониторинг машин в каршеринге

Так как большую часть времени с машинами контактируют чужие люди, то нужно всегда видеть где находятся ваши транспортные средства и что с ними происходит. Важно иметь возможность быстро реагировать на нештатные ситуации.

Что неприятного может произойти:

1. Клиенты могут слить топливо.
2. С машиной могут неаккуратно обращаться.
3. Арендатор может нарушать ПДД и превышать скорость.
4. Водитель может бросить машину где попало.
5. Машину могут сломать или угнать.

Непрерывный сбор данных и их обработка позволяют владельцам контролировать машины и предотвращать подобные ситуации. 

Что включает в себя система мониторинга:

Система мониторинга машин для каршеринга включает в себя GPS-трекеры, датчики движения, камеры наблюдения и т.д. Устройства размещаются в машинах и обеспечивают безопасность водителя и пассажиров и спокойствие владельца каршеринга.

GPS-трекеры позволяют определять местонахождение каждой машины в режиме реального времени и отслеживать скорость и направление движения. 

Датчики движения помогают определить где находится машина, как долго она простояла на месте, сколько времени было затрачено на поездку и т.д. Это помогает анализировать спрос на каршеринг в разных районах города. Также они участвуют в автоматическом управлении процессом аренды. Например, блокировка дверей происходит только после того, как клиент войдет в машину через приложение. По желанию клиента на машины могут быть установлены любые датчики. Например, датчик магнитолы для предотвращения воровства и пр.

Камеры наблюдения используются для наблюдения за пассажирами и тем, что происходит вокруг ТС. Эти данные могут использоваться в суде для разрешения споров между клиентами и компанией либо в случае ДТП.

Обязательно на каршеринговые авто устанавливаются:

Телематический терминал — прибор, который регулирует все в транспортном средстве. Благодаря терминалу, машина реагирует на все команды Клиента. При необходимости вы сможете управлять всеми функциями удаленно через приложение. Например, если потребуется заблокировать двигатель.

CAN шина автомобиля считывает данные и передает на сервер все о двигателе, пробеге и так далее. Благодаря этому устройству, вы сможете штрафовать или не допускать к управлению злостных нарушителей ПДД.

C установкой системы мониторинга на машины, вы повысите безопасность автопарка, защитите себя от угона, простоя и сократите затраты на топливо на 30-50%.

Так ваш автопарк будет всегда под контролем и все свое внимание вы сможете направить на дальнейшее развитие бизнеса!