В Москве прошел практикум Дмитрия Ковпака «Перезагрузка» для продавцов

В январе 2026 года образовательная компания «Акселератор АКС» провела в Москве масштабный оффлайн-практикум «Перезагрузка» для продавцов электронных торговых площадок. Мероприятие, организованное Дмитрием Ковпаком при поддержке генерального партнера «Сбер Бизнес», собрало владельцев товарного бизнеса с суммарным оборотом в миллиарды рублей.

Практикум был организован для того, чтобы помочь участникам рынка адаптироваться к необратимым экономическим изменениям. В 2026 году главным фактором стала высокая ключевая ставка, которая делает невозможным быстрый рост бизнеса за счет дешевых кредитных линий. Замораживать заемные средства в широком неликвидном ассортименте или переполненных складах теперь критически опасно. На первый план вышла скорость оборачиваемости капитала. Выживание бизнеса сегодня напрямую зависит от системного подхода к управлению, где каждый шаг опирается на оцифрованные показатели.

Обсуждение новых реалий закономерно началось с налоговой повестки. Эксперт Сергей Костюхин посвятил свое выступление адаптации к новым правилам, отметив, что переход на официальный ввоз кардинально меняет финансовую модель проекта. В текущих условиях это фактически единственный способ легально принимать налог на добавленную стоимость (НДС) к вычету и защищать рентабельность.

Некоторые участники подключались к конференции дистанционно. В частности, тему легальной работы по видеосвязи продолжила Анна Фомичева, раскрыв перспективы прямой логистики на конкретных примерах. По словам эксперта, зависимость от неофициальных «серых» каналов доставки создает фатальные риски для устойчивости компании.

Официальное оформление грузов дает бизнесу следующие преимущества:

• снижение итоговой себестоимости за счет прямых контрактов с зарубежными фабриками без посредников;
• законная оптимизация таможенных платежей (например, в сегменте садовой мебели легальная логистика позволила одной из компаний снизить себестоимость партии на 30%);
• доступ к банковскому финансированию на выгодных условиях, что заменяет дорогие займы от частных инвесторов.

Обсудив логистику, участники перешли к инструментам продвижения. Блок рекламы зафиксировал массовый перенос фокуса с внутренней рекламы на торговых площадках на привлечение внешнего потока покупателей и регулярное производство собственных видеоматериалов (эту тему подробно раскрыл Александр Нестеров). Как продемонстрировали в своих докладах Артем Кей и Руслан Гамзатов, аукцион за внимание покупателя внутри площадок перегрет, поэтому покупка рекламы все чаще приводит к убыткам.

Сегодня системные участники рынка регулярно выпускают короткие видеоролики, используют искусственный интеллект для автоматизации создания визуальных материалов и нейросети для глубокого анализа поисковых запросов аудитории.

Трансформация подходов к продвижению потребовала и пересмотра самого продукта. Разбирая перестройку производственных компаний, предприниматель Алексей Никонов предупредил, что стратегия тестирования десятков разных позиций наугад лишь истощает оборотный капитал.

Вместо этого системные игроки анализируют крупные зарубежные площадки. Валерий Рязанов подчеркнул, что адаптация проверенных зарубежных концепций под российского потребителя позволяет создавать сильные торговые марки вокруг одного флагманского продукта. Например, перенос модели продаж узкоспециализированной мебели позволил российской фабрике кратно увеличить прибыльность без расширения производственных линий.

Кроме того, стратегия постоянного искусственного занижения цен неизбежно ведет к кассовым разрывам. Потребитель готов платить больше, если понимает реальную ценность товара — необходимость пересмотра позиционирования для продажи по высоким ценам особо отметил специалист по продвижению Игорь Манн.

Главным итогом прошедшего мероприятия стал вывод о необходимости строгой аналитики. Анализ опыта 438 торговых предприятий в 66 различных нишах показывает: глубокое исследование аудитории позволяет повысить розничную стоимость продукта на 20–70% без падения естественного спроса. Лидеры рынка больше не действуют вслепую — они проверяют варианты внешнего оформления на тестовых группах покупателей еще до этапа массового производства.

При этом в основе управления лежит обязательный расчет отчета о прибылях и убытках по каждой отдельной товарной позиции. Эффективные компании отслеживают до 85 показателей на всех этапах продаж, заменяя интуитивные решения на жесткие еженедельные планерки с точными данными. В 2026 году устойчивый рост демонстрируют только те проекты, которые опираются на сильный продукт, прозрачные финансы и глубокий анализ. Предсказуемость окончательно стала главным синонимом успешного бизнеса.