Как автору создать привлекательные вознаграждения для участников

Создание привлекательных вознаграждений — один из ключевых факторов успеха любой краудфандинговой кампании. Они должны мотивировать потенциальных участников поддержать проект и стать частью чего-то большего. Эффективное вознаграждение — это не просто подарок, а символ сопричастности и благодарности за вклад в общее дело. Чтобы сделать вознаграждения действительно привлекательными, необходимо учесть целевую аудиторию, тематику проекта и бюджет.

Разнообразие предлагаемых наград — от символических знаков благодарности до ценных материальных подарков позволит найти подходящий вариант для каждого участника. Задумайтесь о том, что было бы интересно аудитории получить взамен за их вклад в крауд-проект. 

Типы аудиторий краудфандинговых проектов 

Успешная краудфандинговая кампания требует многогранного подхода к продвижению, учитывающего различные сегменты аудитории:

Первый сегмент — ближний круг = «горячая» аудитория. Это самая лояльная аудитория: друзья, родственники, подписчики социальных сетей, первые поклонники творчества или деятельности автора. Они уже могут быть знакомы с  проектом и с большой вероятностью поддержат кампанию. Обращайтесь к ним в первую очередь.

Второй сегмент — теплая аудитория. Эта группа знакома с автором или слышала про инициативу крауд-проекта, но еще не полностью уверена в необходимости поддержки проекта. Для их заинтересованности потребуется дополнительная информация, убедительные аргументы и наглядная демонстрация ценности проекта. Для привлечение внимания этих людей автору нужно разместить более подробную информацию о проекте и его значимости на краудфандинговой платформе и в соцсетях, подготовить ответы на часто задаваемые вопросы.

Третий сегмент — это  люди еще не знакомые с проектом и автором или «холодная» аудитория. Для привлечения этого сегмента необходимо использовать более активные методы продвижения: обращения в СМИ, сотрудничество с лидерами мнений (инфлюенсерами), таргетированная реклама в социальных сетях. Задача автора — заинтересовать их уникальностью проекта и его общественной значимостью.

Типы вознаграждений для крауд-проектов 

Для успешной краудфандинговой кампании оптимально предложить 3-5 вариантов вознаграждений. При планировании автору важно учитывать целевую аудиторию, чтобы вознаграждения были действительно привлекательными и соответствовали сути крауд-кампании.

Разберем типы вознаграждений, которые часто используются в краудфандинговых кампаниях. 

Цифровые вознаграждения — это удобный и экономный способ поблагодарить участников. Сюда относятся электронные версии продукта (книги, музыкальные альбомы), доступ к эксклюзивному контенту, онлайн-курсы, участие в вебинарах и другие виртуальные лоты. Например, писательница и автор крауд-проекта «А чего дома сидеть?» в качестве вознаграждений предлагала не только печатные версии своих книг или открыток с ее благодарностью, но и, конечно,  цифровые версии. В основном это связано с тем, что более 77% россиян предпочитают цифровые книги за счет их удобства. 

Материальные вознаграждения — это более осязаемые знаки внимания, которые останутся у активных участников на память. Сюда могут входить фирменная продукция (мерч) в виде футболок или брендированных блокнотов, изделия ручной работы, печатные издания с автографом автора, пробные образцы продукции и пр.

Также в качестве вознаграждения можно предложить приглашения на концерты, экскурсии, мастер-классы, ужин с автором проекта и т.п. Например, автор проекта собирает средства на запись новой песни «Зимняя», где в качестве вознаграждения предлагает практическое занятие по вокалу или совместный поход в театр. 

Для более крупных вкладов можно предложить участником стать соавторами проекта и, например, указать имена поддержавших в титрах фильма, на продукции или в других материалах. Например, автор проект «Петербург на Амуре» предлагает в одном из вознаграждений разместить логотип на задней части книги. 

Безвозмездные вознаграждения — это выражение благодарности в виде устного или письменного поздравления, упоминания в социальных сетях, публикации на сайте и т.д. Даже простое слово «спасибо» может быть очень сильным стимулом. Например, книжный крауд-проект «Сказки о снежном барсе. Новые истории» предлагает в качестве вознаграждений стилизованное благодарственное письмо с именем потенциального участника, чтобы помнить о вкладе в проект. 

В заключение, хочется подчеркнуть, что привлекательные вознаграждения — это не просто приятный бонус, а ключ к успеху краудфандинговой кампании. Вознаграждение — это символ взаимной выгоды и благодарности автора к потенциальной аудитории.