Маркетинговые стратегии и продвижение на рынке здоровья

Российский рынок продуктов для здоровья демонстрирует уверенный рост. Это привлекает новых игроков, но и усиливает конкуренцию. В таких условиях эффективные маркетинговые стратегии становятся ключевым фактором успеха.

Дана Дмитриева, основатель RestartBio и практикующий нутрициолог, делится своим взглядом и опытом компании на рабочие инструменты продвижения в сфере здоровья и  производства БАД.

Лучшие практики продвижения

Современный потребитель стал более осознанным: он уделяет внимание не только составу и эффективности продуктов, но и доверию к бренду. На первый план выходят:

• Образовательный контент. Потребители хотят понимать, как работают добавки, поэтому вебинары, статьи и видео с экспертами становятся мощным инструментом вовлечения.
• Прозрачность. Открытость в отношении состава, стандартов производства (например, сертификаты GMP, ISO) и клинических данных укрепляет доверие.
• Акцент на превентивное здоровье. Тренды показывают растущий спрос на продукты для поддержки иммунитета, нервной системы и сна.

Digital-инструменты и социальные сети

Цифровизация — неизбежный тренд для рынка БАДов. Вот ключевые направления:

• Работа с микроинфлюенсерами. Блогеры-нутрициологи и врачи с лояльной аудиторией вызывают больше доверия, чем крупные знаменитости.
• Социальные сети и мессенджеры. Telegram, ВКонтакте и Инстаграм* (принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана экстремистской на территории РФ и запрещена) становятся основными площадками для диалога с потребителем. Здесь эффективны форматы экспертных постов, разборы составов и честные отзывы.
• Маркетплейсы. Такие платформы, как Ozon и Wildberries, требуют инвестиций в качественные карточки товаров с SEO-оптимизацией и понятной визуализацией.

Заключение

Успех на рынке здоровья зависит от способности брендов сочетать цифровые инструменты с глубоким пониманием потребностей аудитории. Образовательный контент, прозрачность и работа с доверием через социальные доказательства становятся основой для долгосрочных отношений с потребителем. Как показывает практика, в том числе и мой опыт в RestartBio, именно искренняя вовлеченность в тему здоровья и качество продукта определяют лояльность аудитории.