Рынок HR Tech в России: обзор 2025

1. Общая динамика рынка

Рынок HR Tech и связанных с ним услуг в России продолжает расти высокими темпами. Цифровизация кадрового администрирования, рост популярности удаленной и проектной занятости, а также дефицит квалифицированных кадров стимулируют спрос на инновационные решения в области управления персоналом.

По данным исследования за 2024 год,  объем рынка составил 280,1 млрд рублей, продемонстрировав рост в 27% по сравнению с 2023 годом. Особенно активными остаются сегменты, направленные на оперативное закрытие вакансий, цифровизацию документооборота и автоматизацию рутинных процессов.

2. Крупнейшие и наиболее динамичные сегменты

Среди сегментов с наибольшим объемом выручки — кадровые агентства, комплексные HR-системы, аутсорсинг и аутстаффинг персонала, а также автоматизация подбора и услуги по подбору персонала. Эти категории аккумулируют основную часть спроса на HR-услуги и продукты.

Наиболее динамичный рост в 2024 году продемонстрировали сегменты, решающие проблему дефицита кадров и срочного закрытия вакансий — особенно это касается услуг по подбору персонала, автоматизации подбора, маркетплейсов коротких смен и WFM-систем.

3. Сегменты рынка HR Tech и решаемые задачи

1. Автоматизация подбора персонала

Позволяет рекрутерам закрывать вакансии быстрее за счет автоматического поиска, сортировки резюме, email-рассылок и работы с воронкой кандидатов. Средняя стоимость: от 20 000 до 80 000 ₽/мес за одного рекрутера или от 150 000 ₽/год за лицензию.

2. КЭДО (Кадровый электронный документооборот)

Закрывает задачу цифровизации кадровых процессов: оформление отпусков, больничных, подписания трудовых договоров. Средняя стоимость: от 50 ₽ за документ или 5 000–30 000 ₽/мес в зависимости от количества сотрудников.

3. Комплексные HR-системы

Объединяют подбор, адаптацию, обучение, мотивацию и аналитику. Цель — централизованное управление человеческим капиталом. Средняя стоимость: от 100 000 ₽ за внедрение + 20 000–150 000 ₽/мес.

4. Обучающие платформы и системы e-learning

Используются для создания и распространения курсов, оценки знаний сотрудников. Средняя стоимость: от 50 000 ₽ за базовую LMS + от 300 ₽ за пользователя/мес.

5. Джоб-борды

Платформы размещения вакансий. Часто совмещены с системами откликов и фильтрации. Средняя стоимость размещения вакансии: от 500 ₽ до 5 000 ₽/шт в зависимости от региона и категории.

6. Аутсорсинг и аутстаффинг персонала

Передача функций подбора и управления персоналом внешним компаниям. Средняя стоимость услуг: от 200 до 800 ₽/час на одного сотрудника.

7. Кадровые агентства

Закрывают сложные и управленческие вакансии «под ключ». Средняя стоимость услуг: 15–25% от годового дохода нанятого сотрудника.

8. Услуги по подбору персонала (массовый рекрутинг)
Оперативное закрытие большого количества вакансий, особенно в логистике, ритейле и производстве. Средняя стоимость услуги: от 5 000 до 20 000 ₽ за одного кандидата.

9. HR-аналитика и оценка эффективности

Помогает HR-директорам отслеживать ключевые метрики: текучесть, вовлеченность, эффективность процессов.
Средняя стоимость: от 50 000 ₽ за внедрение + от 10 000 ₽/мес.

10. Оценка персонала

Проводятся ассессмент-центры, тестирования, психологическая диагностика. Используется при найме и развитии. Средняя стоимость: от 3 000 до 15 000 ₽ за одного участника.

11. WFM (Workforce Management)

Системы планирования графиков и управления рабочим временем. Средняя стоимость: от 50 ₽ на сотрудника/мес.

12. Маркетплейсы коротких смен

Сервисы, позволяющие работодателям быстро находить сотрудников на временные подработки. Средняя стоимость: 10–20% комиссии от выплаты работнику.

13. TMS (Talent Management System)

Платформы управления талантами: развитие, преемственность, цели. Средняя стоимость: от 100 000 ₽/год за базовый пакет.

14. Программы лояльности

Решения для нематериальной мотивации персонала — баллы, подарки, бонусы. Средняя стоимость: от 100 ₽/сотрудника/мес.

15. Консалтинг в HR

Анализ и трансформация HR-процессов, аудит, построение стратегии. Средняя стоимость: от 300 000 ₽ за проект.

16. Коммуникационные платформы

Инструменты для внутренних коммуникаций: корпоративные порталы, мессенджеры. Средняя стоимость: от 20 ₽/сотрудника/мес.

17. Выплаты самозанятым

Решения для работы с самозанятыми — проверка, документооборот, выплаты. Средняя стоимость: от 3% до 10% комиссии за перевод.

4. Плотность конкуренции на рынке

Сегменты с наибольшей конкуренцией:

• Автоматизация подбора,
• Аутсорсинг и аутстаффинг,
• Услуги подбора персонала.

Здесь действуют десятки компаний, и рынок активно перераспределяется.

Умеренная конкуренция наблюдается в сегментах:

• Обучение,
• КЭДО,
• Оценка персонала,
• WFM.

Слабая конкуренция в сегментах:

• Программы лояльности,
• HR-аналитика,
• Выплаты самозанятым,
• TMS.

Это открывает возможности для выхода новых игроков.

5. Наиболее перспективные и прибыльные сегменты рынка

Перспектива с точки зрения емкости рынка по выручке:

• КЭДО 
• Автоматизация подбора 
• Аутсорсинг/Аутстафинг персонала 
• Джоб-борды 
• Маркетплейсы рабочей силы и выплаты самозанятым

Подробные рейтинги, графики динамики и долей рынка по каждому сегменту доступны здесь.

Заключение

Рынок HR-технологий в России демонстрирует не только рост, но и диверсификацию: от универсальных платформ до узконишевых решений. Побеждают не те, кто предлагает больше функций, а те, кто глубже решает конкретные задачи бизнеса. Это открывает путь как для корпоративных разработок, так и для нишевых стартапов, способных конкурировать за счет гибкости, фокуса и скорости внедрения.