12 стратсессий в год, или Как перестать врать себе про стратегию

Алексей, как вы пришли к пониманию того, что необходимо менять подход к стратсессиям в компании?

Большинство стратсессий — это имитация: красивые презентации, флипчарты, умные консультанты. Через месяц никто о стратегии и не вспомнит. Через год — новая стратсессия, новая имитация.

Я знаю это точно, потому что сам через это прошел.

Пять лет назад в A3 мы делали стратегию как многие. Собирались раз в год, «синхронизировались», расходились. А потом каждый уходил в свою операционку и двигался в своем направлении.Мы думали, что смотрим в одну точку Б. Оказалось — каждый смотрел в свою, иногда даже в А.

А что изменилось сейчас?

Сейчас мы поменяли подход радикально. Мы перестали играть в «ежегодную стратегию». Сейчас у нас 3 цикла планирования:

• год — корректируем направление, пересматриваем стратегию, оптимизируем;
• квартал — раскладываем цели в рамках квартала;
• месяц — синхронизируемся с Топами и правим курс.

12 стратсессий в год вместо одной.

Топы не успевают за таким темпом? Да, не успевают. Но теперь это часть работы, а не очередное «мероприятие».

Что изменил такой подход?

И еще я сделал простую вещь: заставил топ-менеджеров A3 публично подписаться под своими целями на 2 квартал 2026 года. На бумаге. При всех.

Когда человек публично фиксирует цель, он перестает «участвовать в обсуждении» и начинает нести ответственность. Разница между: «мы договорились» и «я обязался» ощущается мгновенно. Результаты посмотрим по итогам второго квартала.

Но уже сейчас вижу главное:

• разговоры стали конкретными;
• исчезли «размытые договоренности»;
• фокус держится дольше.

А что дает такой подход на дистанции?

За последние годы A3 растет >70% в год и держит оборот >1,5 млрд. рублей в день, входит в топ-9 самых быстрорастущих финтехов России (Smart Ranking).

И это не «магия стратегии». Это следствие того, что: все понимают, куда идем — за что лично и отвечают.

А если сейчас спросить трех ваших топов: какие у компании приоритеты на квартал — совпадут ли их ответы? Если нет — у вас нет стратегии. У вас есть имитация.