Когда на рынке появляется новый игрок — я искренне радуюсь

Алексей, как вы относитесь к появлению конкурентов на финтех-рынке?

Я уверен, что многие CEO в этот момент напрягаются. Я — нет. А пришел я к этому, не когда конкурент появился, а когда исчез.  

Сентябрь 2021. Узнаю, что у одного банка отзывают лицензию. Мы теряем одного из сильных игроков в нише. Некоторые пишут мне: «Ну что, празднуешь»?

Февраль 2024. Та же история. И снова вместо облегчения тревога. В этот момент я понимаю простую вещь: если уходят сильные — значит, рынок нездоров. Здоровый рынок тот, где есть конкуренция.

И знаете, я искренне радуюсь, когда приходит новый сильный игрок. Потому что конкурент — это не угроза. Это драйвер, который заставляет тебя день ото дня становиться лучше.

А когда конкурент опасен?

Конкурент становится угрозой только в одном случае: когда ты сам остановился. Когда нет стратегии, нет вектора, нет понимания, куда ты идешь. 

У нас есть стратегия. Мы строим инфраструктуру на годы вперед, усиливаем команду, масштабируемcя. Чего нам бояться? Поэтому конкуренция для нас — это вызов, а не страх.

И еще одна вещь, которую я понял за годы лет работы в финтехе: лучшие конкуренты — это одновременно и партнеры, о которых ты взаимоопыляешься, учишься, побеждаешь и местами проигрываешь. Такой симбиоз двигает весь рынок вперед. 

И да, некоторые из наших партнеров смотрят на конкурентов с опаской. Я всегда говорю им, что это ошибка. Бояться нужно не конкурентов. Бояться нужно момента, когда ты остановился.