Марина Клейменова рассказала историю развития юридической компании PJS

Вы основали PJS в 2002 году, в период трансформации российского законодательства. Как формировалась стратегия компании в условиях, когда рынок юридических услуг фактически отсутствовал?

Мы начинали в период глобальных реформ: принимались новые Гражданский, Трудовой, Жилищный кодексы. В 2002 году конкуренции как таковой не было, но был риск. Мы выстраивали процессы с нуля, опираясь на глубокий анализ меняющегося поля. Тот факт, что клиенты, пришедшие с недоверием к молодому руководителю, оставались с нами на десятилетия, подтверждает: в юридическом бизнесе репутация и «сарафанное радио» — более твердая валюта, чем любой рекламный бюджет.

Запуск компании выглядел как спонтанное решение или это был просчитанный захват пустующей ниши?

Это был агрессивный старт. Решение было реализовано за месяц. В начале 2000-х экономические параметры бизнеса выглядели иначе: расчеты в валюте, минимальные издержки на инфраструктуру. Но целью был именно захват ниши. Мы понимали, что окно возможностей скоро закроется из-за прихода крупных игроков, и успели сформировать пул лояльных заказчиков до того, как рынок стал перенасыщенным.

Вы долгое время совмещали практику с преподаванием и научной деятельностью. Как это влияло на управление юридической компанией

Преподавание в течение 15 лет и защита диссертации в НИИ Счетной палаты РФ. В PJS мы внедрили методологию «доказательного права». Моя работа в совете — это более 50 публикаций, что дает возможность работать с задачами государственного и международного масштаба.

Юридический бизнес часто называют контрцикличным. Как PJS прошла через кризисы 2008, 2014 и 2022 годов?

Кризис для юриста — это смена специализации, а не падение доходов. В 2008-м и 2014-м мы видели всплеск трудовых споров и разделов активов. 2020 год ударил по части наших корпоративных клиентов, но одновременно открыл нишу антикризисного управления.

Какие векторы международной экспансии вы считаете приоритетными в ближайшие 10 лет?

Наш фокус — поддержка российского капитала за рубежом. Мы уже наладили партнерские отношения в ОАЭ и Китае. Следующий шаг — открытие собственного офиса в Испании (Каталония, Валенсия). Это не просто представительство, а полноценный хаб для сопровождения инвестиционных и корпоративных проектов наших клиентов в Европе.

Каков ваш главный критерий при отборе юристов в команду PJS

Аналитическая автономность. Мне не нужны исполнители, мне нужны стратеги, которые готовы нести персональную ответственность за правовую позицию. Мы не берем заведомо проигрышные дела ради гонорара — это вопрос гигиены бизнеса.