Спектакль или конференция: как культурный код становится воронкой продаж

Мария Сикорская — выпускница МГУ, ex-основатель двух брендов одежды и создатель крупнейшего образовательного проекта по сторителлингу на территории России; идеолог и основатель крупнейшего женского бизнес-клуба «Скрепка», построенного на принципах дореволюционного предпринимательства. 

В эпоху, когда все копируют друг друга, истинным конкурентным преимуществом становится смелость создавать эмоционально заряженный опыт, продиктованный личным культурным кодом основателя. Это не только формирует прочную связь с аудиторией, но и открывает новые воронки продаж, позволяя бренду не догонять тренды, а задавать их. Мария Сикорская раскрывает тему важности понимания культурного кода бренда, основываясь на своем экспертном опыте.  

Мария, почему вы решили отказаться от привычных бизнес-конференций и поставить спектакль с непрофессиональными актрисами? 

В наш новый смелый проект шли с заявкой: «Хотим задавать тренды на рынке, чтобы нас копировали». И мы создали свой собственный спектакль «Бар откровений», вдохновившись историей домашних театров в дореволюционной России. Когда-то у купца-мецената Саввы Мамонтова был любительский домашний театр в имении Абрамцево. Там работали и выступали Федор Шаляпин, Виктор Васнецов, Василий Поленов, Илья Репин, Валентин Серов и многие другие известные личности из мира искусства. 

Среди резидентов «Скрепки» тоже есть талантливые известные личности. Одна из них и поставила спектакль — театральный режиссер, актриса театра Вадима Демчога «Арлекиниада», режиссер спектакля «Аномалия» Александра Грин. 

Насколько проект оправдал себя с точки зрения бизнеса?

Для клуба спектакль «Бар откровений» стал рабочей воронкой. Бизнес-клуб не только ничего не потерял, наоборот, заработал на продаже билетов. Да, рисковали. Гипотеза могла оказаться нерабочей, а мы уже вложились и деньгами (арендовали музей-театр Булгаковский дом), и временем, и ресурсами. В итоге дважды был полный sold out на 150 мест, хотя в спектакле нет ни одной профессиональной актрисы. Все актрисы — резиденты клуба, девушки из мира бизнеса и искусства. 

Кому еще может быть полезен такой подход, помимо бизнес-клубов?

Организация иммерсивных событий с элементами театра — не просто творческий проект, а эффективный бизнес-инструмент. Он подойдет психологам, коучам и специалистам помогающих профессий, где участникам нужна глубокая внутренняя работа с эмоциями. Этот формат способен заменить ряд традиционных практик и стать инструментом трансформации. 

Как компании, следуя вашему примеру, могут выйти за рамки привычного и создать аутентичный продукт, способный стать новой воронкой продаж?

Неформальный подход и глубокий эмоциональный опыт приносят осязаемые результаты — заполненный зал, вовлечение и даже прибыль. Красиво? Да. Выгодно? Однозначно.

Но как выйти за рамки привычного, если рынок забит конкурентами, а бюджет ограничен? Ответ — смелость и системность.

С чего начать? Как преодолеть страх ошибки и шаблонного мышления? 

Шаг первый: разрешите себе ошибаться, но запретите себе копировать.
Не копируйте конкурентов, вдохновляйтесь ими. Начните с гипотез: ставьте, проверяйте, безжалостно отсекайте неработающие, масштабируйте успешные. Главный враг здесь — страх провала и желание быть как все.

Шаг второй: расшифруйте свою ДНК. Любой прорыв начинается с понимания вашей личной комбинации ценностей и принципов:

• миссия
  Ответьте на вопрос: «Зачем вы делаете то, что делаете? Какая высшая цель стоит за вашим бизнесом?» Это не строчка на сайте, а ваш внутренний компас.
• культурный код
  Какие ваши личные убеждения, ценности, принципы пронизывают весь ваш проект? Что делает его уникальным?

В нашем бренде три молекулы ДНК: бизнес, искусство и культурный код. Именно их органичное слияние сделало наш спектакль успешным, обеспечив воронку. Любой продукт, любое событие должно проходить через этот фильтр.

Шаг третий: генерируйте свой опыт, станьте трендсеттером. Когда вы понимаете высшую цель, которая движет вами, и культурный код, создавать нечто новое становится легче:

• Ищите точки пересечения ваших ценностей с потребностями аудитории.
• Используйте женскую интуицию и креативность. Часто именно женщины, благодаря своему нелинейному мышлению, способны увидеть невидимое и генерировать идеи, которые рынок захочет копировать.
• Сотрудничайте с искусственным интеллектом. Он — ваш партнер, не конкурент. «Обстукивайте» идеи с ИИ-помощниками, задавайте вопросы: «Что я еще не вижу? Какие грани этого опыта можно раскрыть?» Искусственный интеллект поможет масштабировать, но не заменит вашей экспертности.
• Создавайте инфоповоды, если событий, о которых хочется рассказать, нет. Это может быть мерч, который отражает ваши ценности, или масштабные мероприятия, как наш спектакль. Цель — предложить аудитории категорийно новый опыт.

Начните с этих трех простых шагов и скоро заметите, как создадите аутентичный продукт, который будет расти и вдохновлять других.