Как составить коммерческое предложение в 2025 году

Вопрос: что отличает предложение, которое читают, от того, которое закрывают через минуту? Ответ: структура, дизайн и подача. Рассказываем, как оформить коммерческое предложение так, чтобы оно стало вашим первым дизайнерским продуктом, а не последним шансом удержать клиента.

Коммерческое предложение — это интерфейс

В 2025 году коммерческое предложение — это не файл с прайсом. Это мини-сайт, цифровая визитка и первая точка входа в бренд. Оно должно говорить от вашего имени — ясно, уверенно, в нужном тоне.

Как ни странно, чаще всего стандартное коммерческое предложение выглядит попросту скучно: канцелярит, таблицы, плотный текст, логотип с обводкой. Сильный оффер теряется.

Причем тут digital-дизайн

Когда клиент открывает КП, он взаимодействует с ним как с сайтом: глазами сканирует заголовки, ищет цифры, пытается поймать суть. Значит, проектируем КП как UX-документ:

• Пишем ясные заголовки.
• Расставляем визуальные акценты на ключевых сообщениях.
• Соблюдаем структуру от «зачем» к «как» — от боли к решению.
• Помним: один слайд или экран — одна мысль.

Дизайн не про красоту, он про структуру

Любой документ должен быть понятным, быстрым для восприятия и эмоционально точным.

Что работает:

• Короткие абзацы.
• Один блок → одна мысль → один визуальный акцент.
• Хорошая типографика: читаемый шрифт, отступы и так далее.
• Инфографика вместо длинных списков.
• Цветовая система в стиле бренда, но не кричащая.

Помните, что КП — не «файл для галочки». Это полноценный digital-продукт.

Тон предложения — это тон вашей команды

КП дает шанс сразу показать себя. Цвета, язык, интонация, структура должны говорить клиенту: «мы понимаем, кто вы, и что вам нужно».

Если вы бодрые и дерзкие — сделайте документ живым, коротким, с легкой самоиронией.

Если нужно продемонстрировать экспертизу в сложной B2B-нише — будьте логичными, но не холодными. 

Важно соблюдать баланс креатива и сути . Клиент ищет того, кто сделает «по-другому», но понятно.

Чек-лист: хорошее КП

1. Есть понятный заголовок, отражающий суть.
2. Проблема клиента сформулирована ясно.
3. Решение — простое, визуальное, убедительное.
4. Структура читается с первого взгляда.
5. Цифры, сроки и стоимость выделены.
6. Визуальные акценты: схемы, иконки, цвет.
7. Чувствуется голос компании — стиль, ритм, подача.

Где искать примеры 

Коммерческое предложение — это отдельный продукт в рамках архитектуры вашего бренда. И вы легко можете построить свою, вдохновившись реальными примерами. Хорошее КП — это короткий сценарий взаимодействия, в котором клиент — главный герой, а вы — тот самый надежный партнер.