Lamoda запускает второй сезон подкаста «Мода — off the record»

Новый сезон сосредоточится на ключевых вызовах и возможностях fashion‑рынка: от маркетинга и дистрибуции до продуктовых стратегий, работы с ценой и лояльностью, а также влиянии технологий на развитие индустрии.  Ведущей выступит Ольга Циос, управляющий  директор по маркетингу Lamoda. Ее опыт управления маркетингом в условиях высокой волатильности рынка определяет тон подкаста: фокус на эффективности, измеримости и влиянии решений на бизнес‑результат.

Во втором сезоне акцент сделан на прикладной экспертизе и управленческих решениях. Каждый выпуск посвящен конкретной теме и опирается на реальные кейсы и показатели. Задача —  дать профессиональной аудитории работающие подходы, а не абстрактные рассуждения.

Премьерный эпизод посвящен эксклюзивному ассортименту и коллаборациям как инструменту роста fashion‑брендов. Обсуждаются цели и KPI коллабораций, влияние на оборот, трафик и лояльность, роль лимитированности и эксклюзивности в снижении зависимости от скидок, а также использование совместных проектов для закрытия ассортиментных ниш и выхода в более высокий ценовой сегмент.

Гости первого выпуска — Анна Мазурик, генеральный директор бренда Zarina и Ирина Максимова, директор департамента по закупкам и развитию модного ассортимента Lamoda. Анна Мазурик руководит брендом более 20 лет и провела его через несколько этапов трансформации: от ориентированности на распродажи к экономике впечатлений, а затем к экономике трансформации, в которой бренд выступает как создатель смыслов и сообществ. Экспертиза Анны охватывает стратегическое управление брендом, экономику коллабораций, продукт и работу с аудиторией в условиях меняющегося спроса.

В эпизоде Анна отмечает, что для Zarina коллаборации — системный инструмент и один из ключевых драйверов роста, а не разовые кампании. По ее словам, запуск сильной коллаборации дает рост оборота порядка 30%, при этом около 70% продаж формируют текущие лояльные клиенты, остальное — новая аудитория. Эксклюзивность и лимитированные тиражи позволяют удерживать полную цену и снижать долю скидок в модели продаж. Кейс коллаборации Zarina с Rose & Laces показал, что 95% позиций могут стать хитами продаж при точном попадании в запрос аудитории. Отдельно Анна подчеркивает важность профессиональной оценки на раннем этапе: отсутствие внутреннего вовлечения команды — сигнал не запускать проект, тогда как успешная коллаборация изначально опирается на сильную идею и понятную экономику.

«Второй сезон — это переход от общего разговора о моде к предметному анализу решений, влияющих на P&L, — комментирует Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda и ведущая подкаста «Мода — off the record». — Нас интересуют работающие модели: как расти в нестабильности, управлять ценой и лояльностью, использовать технологии и партнерства. Наша цель — дать слушателю четкие ориентиры и подходы, которые можно сразу интегрировать в свой бизнес».

Видеоверсия подкаста доступна в официальных сообществах Lamoda во ВКонтакте и на YouTube. Аудиоверсия доступна на основных подкаст‑платформах, включая Apple Podcasts и Яндекс Музыку.