Фармацевтический рынок Узбекистана: опыт «Валента Фарм»

Компания «Валента Фарм» — один из ведущих игроков фармацевтического рынка России, активно развивающий свое присутствие в странах ближнего зарубежья. Особое внимание уделяется рынку Узбекистана, где компания имеет долгую и насыщенную историю развития. За последние 15 лет «Валента Фарм» прошла значительный путь — от первых шагов и партнерских отношений до открытия собственных представительств и масштабного внедрения инновационных препаратов.

Когда компания начала сотрудничать с рынком Узбекистана ?

До 2007 года «Валента Фарм» работала на рынке Узбекистана через партнеров в области дистрибуции. Такой формат позволил компании изучить специфику рынка, оценить потребности пациентов и медицинских учреждений, а также сформировать устойчивые связи с локальными представителями.

В 2007 году руководство компании приняло важное решение — открыть собственное представительство в Узбекистане. Это позволило напрямую контролировать процессы продаж, маркетинга и взаимодействия с медицинским сообществом.

Работа первого представительства длилась до 2015 года, в течение этого периода компания активно расширяла ассортимент продукции, внедряла инновационные препараты и укрепляла отношения с партнерами. Данный этап стал фундаментом для последующего устойчивого развития в регионе.

Что было в переходный период с 2015–2020 годы?

После закрытия представительства в 2015 году «Валента Фарм» продолжила удерживать позиции на рынке через партнерские каналы, готовясь к новому этапу развития. В этот период фармацевтический рынок Узбекистана начал активно трансформироваться: улучшалась регуляторная среда, повышались стандарты качества медицинского обслуживания, а спрос на инновационные лекарства существенно вырос.

Почему решились снова открыть представительство в Узбекистане?

В конце 2020 года компания вновь открыла представительство в Узбекистане, что стало ответом на значительные изменения вызовы и возможности рынка. Повышение спроса на инновационные лекарственные препараты, реформы в фармацевтической сфере и улучшение логистических цепочек способствовали более активному выходу компании на рынок.

С тех пор представительство активно развивает локальное присутствие, внедряет современные решения, налаживает сотрудничество с партнерами и медицинским сообществом, способствуя улучшению качества и доступности медицинской помощи в стране.

Каких результатов получилось  достигнуть?

За последние 15 лет компания «Валента Фарм» прошла значительный путь развития на фармацевтическом рынке Узбекистана: от работы через дистрибуторов и партнеров до создания полноценного представительства с собственным штатом. За это время компания оперативно адаптировала стратегию в условиях динамично меняющегося рынка, что позволило занять устойчивые позиции.

На сегодняшний день, согласно данным, МАТ на декабрь 2025 года, за последние пять лет, начиная с 2021 года, объем продаж компании вырос более чем в 6 раз[1], превысив отметку в 1,5 миллиарда рублей. А штат представительства насчитывает более 50 сотрудников, что обеспечивает стабильную работу и поддержку компании.

Компания активно развивается в традиционно сильных для себя сегментах. По результатам рейтинга корпораций за текущий год «Валента Фарм» поднялась на 31 место, тогда как в 2023 году занимала 45 позицию.

Кроме того, в 2025 году прирост продаж по МАТ составил 27,8%1 по сравнению с прошлым годом — это самый высокий показатель среди стран внешнеэкономической деятельности. На рынке уже представлены 12 продуктов компании. Что касается наших ТОП — брендов то, например, Граммидин за пять лет вырос на 17,7% и занимает 25,6% сегмента рынка[2].

Фармацевтический рынок Узбекистана демонстрирует устойчивую положительную динамику и обладает значительным потенциалом для дальнейшего развития. Важным фактором, укрепляющим наш оптимизм, является последовательное улучшение и повышение предсказуемости регуляторной среды страны. Мы также высоко ценим поддержку профильных ассоциаций, в частности Ассоциации представительств иностранных фармацевтических компаний и производителей. Все это формирует благоприятные условия для ведения бизнеса, и мы намерены активно развиваться на этом рынке.

Наши стратегические планы до 2030 года основаны на этой уверенности и направлены на достижение результатов, превышающих первоначальные ориентиры, за счет реализации имеющихся возможностей рынка.

Ключевым направлением роста станет увеличение объема вторичных продаж, которое будет обеспечено за счет вывода на рынок новых брендов. В нашем портфеле — продукты, уже зарекомендовавшие себя на фармрынке Узбекистана, и следующим шагом этой стратегии станет запуск семи новых брендов в период 2026–2027 годов, что заложит основу для достижения целевых показателей к 2030 году.

Таким образом, стратегия развития компании на рынке Узбекистана нацелена на устойчивый рост, эффективное использование возможностей рынка и активное внедрение инноваций, что обеспечит дальнейшее укрепление позиций и успешное развитие к 2030 году.

[1] Отчет 2025.12_Рейтинг корпораций стран ВЭД по данным IQVIA в рублях.

[2] Отчет 2025.12 Рыночный аудит фарм.рынка СНГ по данным IQVIA: закупки в аптеки в рублях.