Пять ошибок при продаже квартиры

Все чаще ко мне обращаются собственники, которые никак не могут найти покупателя на свою квартиру. Эта статья поможет вам избежать основных ошибок в продаже своей недвижимости, и как можно быстрее выйти на сделку. 

1. Неправильная оценка недвижимости

Никогда не ставьте цену на глазок, чтобы прощупать спрос. Так вы никогда не встретитесь с реальным покупателем, готовым купить ваш объект по справедливой цене. Это абсолютно не эффективно.

При поисках квартиры покупатели чаще всего делают фильтр по цене. Если средняя цена в вашей локации за подобные квартиры 6 миллионов, то поставив цену — 6,1 млн. руб., покупатель вас никогда не найдет. И чем дольше висит ваше объявление с неактуальной ценой, тем больше ваша квартира теряет в ценности и вызывает вопросы: а почему так долго не продается?!

Слишком низкая цена — тоже не приведет к вам покупателей. Она будет вызывать подозрение, особенно в текущих реалиях, когда сделок с мошенниками становится все больше на рынке.

Идеально — проанализировать всех конкурентов вокруг и определить среднюю рыночную стоимость, и потенциальному покупателю предложить торг, в случае необходимости.

2. Некачественное объявление

Сделайте профессиональную фотосъемку. Приятные светлые фотографии и видео, однозначно, выделят вас среди конкурентов. Обязательно загрузите планировку квартиры, и уделите время подробному описанию всех преимуществ.

Не забывайте, что маркетинг двигатель торговли, и не всегда достаточно просто разместить объявление. Необходимо делать платные продвижения на рекламных площадках, чтобы привлечь как можно больше просмотров. Также рекомендую размещать объявление в соцсетях, сейчас этот канал привлечения работает очень активно.

3. Квартира не подготовлена к просмотрам

Уважайте вашего покупателя. Перед просмотром приведите квартиру в порядок, уберите лишние и личные вещи. Квартира должна выглядеть максимально обезличенной, чтобы потенциальный покупатель смог ее на себя примерить. Если повсюду разбросаны вещи, много фотографий, мягких игрушек и т.п. у человека может возникнуть ощущение, что он здесь чужой.  Перед приходом покупателя, квартиру лучше проветрить или создать аромат, чтобы оставить приятное впечатление. Лайфхак: яблоко посыпать сахаром и поставить в микроволновку на несколько минут. И вот уже в вашей квартире аромат, который точно оставит благоприятное впечатление. Обязательно подготовьте бахилы и техническую документацию по квартире.

4. Ошибки при общении с покупателями

К показу обязательно нужно готовиться, заранее узнав потребности покупателя. Продумайте сценарий, чтобы выгоднее использовать возможности вашей квартиры и планировки. Уточните для чего и кого покупатель ищет квартиру, и при личной встрече уже держите фокус на его запросе. При этом дайте покупателям почувствовать себя свободно и самостоятельно задавать необходимые вопросы.  Помните, что переговоры — это самый важный и тонкий момент в продаже недвижимости. Старайтесь быть объективнее и не навязывать свое мнение.

5. Неправильное оформление сделки

Это, пожалуй, самый драматичный этап в продаже недвижимости. Вы проделали огромный путь, выполнили необходимые рекомендации, нашли покупателя и ... тут возникает ряд вопросов, который вы не учли. Не подготовили нужные для сделки документы, не узнали форму оплаты покупателя. И именно в такие моменты обе стороны впадают в недоверие друг к другу. Помните, что соглашение об авансе не обязывает покупателя завершить сделку, так как в случае отказе он получит свои деньги назад. Договор задатка более надежный для продавца. А если хотите еще больше гарантий, то лучше заключить предварительный договор купли-продажи. Чтобы избежать срыва сделки необходимо заранее подготовить все документы. Узнать ситуацию покупателя, каким образом он планирует покупку и в какие сроки. Спланировать форму, порядок расчетов и передачу квартиры.  Важно позаботиться о формальной стороне дела, чтобы в будущем не возникли проблемы.

Таким образом, если продавец внимательно подойдет к такому важному процессу как продажа квартиры и будет заранее готов к решению проблем, указанных выше, то сделка для него пройдет максимально безопасно и эффективно.