Почему бизнес не взлетает: семь ошибок стартаперов

Многие считают, что бизнес — это красиво. Свобода, деньги, лайфстайл. В реальности все начинается с расчетов на коленке, нерешительности, переплаты за рекламу и нервов по ночам. Мы собрали  самые распространенные ошибки, которые совершают предприниматели на старте. Некоторые звучат почти глупо — но именно они отнимают годы жизни и миллионы рублей.

1. Деньги — это не начало

«Вот бы 500 тысяч — я бы такой бизнес сделал!» — говорит человек, который не провел ни одного интервью с клиентом. Ни один бизнес не стартует с денег. Он начинается с идеи и понимания: кто купит, зачем и почему у вас.

Один из моих знакомых стартаперов вложил 50 000 рублей  в курс по маркетингу, вместо месяца шел к первому клиенту три месяца, но не прогорел. А другой — получил грант на полмиллиона и закрылся через полгода. Потому что «все деньги ушли на сайт и упаковку».

Деньги — не стартовая точка, а ускоритель. Но сначала вы должны спланировать дорогу.

2. Бизнес ≠ регистрация

Оформить ИП или самозанятость — это удобно. С ООО больше юридических сложностей. Но что дальше? Продаж нет, воронки не выстроена, сайт сделан на коленке. А ведь клиенту все равно, кто вы по юридической форме — он платит за результат.

Многие зацикливаются на «юридической чистоте», не понимая: это не то, что приносит прибыль. Настоящий бизнес начинается там, где кто-то готов достать карту и перевести вам деньги.

Оформиться можно за день. А вот продать свой продукт — уже искусство.

3. Маленькие цели убивают большие идеи

«Если бы я зарабатывал 100 000 рублей в месяц — было бы уже круто». Стоп. А вы уверены, что выбрали нишу, где вообще можно заработать больше? Иногда сама модель ограничивает потолок.

Один начинающий фрилансер выбрал «помощь с резюме». Спрос был, клиенты шли — но даже при полной загрузке в месяц выходило 20–25 тысяч рублей. И все.

Сначала нужно посчитать: есть ли в вашей нише деньги. Потом — идти в нее. А не наоборот.

4. Тренды — ловушка для новичка

Метавселенные, биотех, NFT, нейросети — звучит круто, не правда ли? Но сколько из нас действительно понимают, как это работает?

Предпринимательница пошла в нишу экопродуктов — модно, осознанно. Проблема в том, что поставщиков — единицы, логистика сложная, сертификация дорогая. Через 4 месяца — долги и переезд к родителям.

Модные ниши — как горные тропы. Красиво, но без подготовки можно сорваться.

5. Продажи внутри «тусовки»

Знакомо? Вы посещаете новомодные курсы, все друг другу что-то «продают», кидают ссылки, оформляют сделки. Иллюзия успеха. А потом выходите в мир — и ноль.

Один коуч продал 10 сессий своим же сокурсникам. Был в восторге. А потом месяцами искал первого «настоящего» клиента — и не нашел.

Если продукт не работает вне «уютного пузыря» — это не бизнес. Это хобби за деньги.

6. Любимое дело ≠ прибыльное дело

«Делай, что любишь — и деньги придут». Придут. Но не всегда. Особенно, если вы любите рисовать на камнях или печь экзотические пироги по ночам.

Даже у любимого дела есть себестоимость, логистика, конкуренты. Коучинг и экспертные услуги — ок, там нет материальных затрат. Товарный бизнес — совсем другое кино.

Страсть важна. Но деньги приходят туда, где есть система.

7. Цена без репутации

«Поставь  цену на свои услуги 50 000 рублей  — и покажи, что ты стоишь дорого». А если клиентов нет? А если вы — «ноунейм»?

Один эксперт по питанию сразу поставил прайс 150 000 рублей  за курс. Никто не купил. Опустил до 50 000 рублей — появились первые кейсы, отзывы, сработало «сарафанное радио». Через год вернулся к 150 000 рублей — и клиенты приходили и покупали.

Цену надо не поставить. Ее надо заслужить.

 8. Все деньги — в запуск, а не в развитие

Предприниматель из Екатеринбурга вложила 400 000 рублей в аренду помещения, ремонт, вывеску. Ресторан открылся — красиво, стильно. Через два месяца закрылся. Почему? Не осталось денег на рекламу, персонал, промо-акции.

Очень многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку: все накопленные резервы вкладывают в запуск, забывая, что самое главное начинается после — когда нужно привлечь клиента, продать ему, обслужить, удержать и снова продать.

В чем системная ошибка?

Большинство считают: вложился → сделал → клиент пришел. Но в жизни работает наоборот: вложился → привлек → доказал ценность → клиент пришел. И приходить он будет только при условии, что вы можете о себе рассказать.

Что обязательно учитывать в расчетах:

1. Маркетинг — реклама, SMM, лидогенерация, контент.
2. Логистика — доставка, упаковка, возвраты.
3. Операционные расходы — связь, сервисы, аренда, сотрудники.
4. Запас на «мертвые» месяцы — первые 2–3 месяца, пока нет стабильной выручки.

Минимум — 70% бюджета должно оставаться на пост-старт.

Если вы тратите все на сайт, товар или аренду — то как вы будете привлекать покупателей? Люди не приходят просто потому, что вы открылись. Им нужно рассказать. Зацепить. Дать повод вернуться.

Запуск — это только 30% бюджета. Остальное — в развитие. 

Почти все начинающие предприниматели совершают хотя бы одну из этих ошибок. Некоторые — сразу все. Это не повод сдаваться, но сигнал: если хочешь выжить, придется научиться думать не как вдохновленный идеями автор, а как системный «прораб».

Продолжение следует. Во второй части материала поговорим про расчеты, логистику и те ловушки, которые снаружи выглядят как прогресс, а внутри оказываются миной замедленного действия.