Александр Колчин объяснил, на чем держится российский рынок зоотоваров

Российская зооиндустрия в 2025 году продолжает расти, однако характер этого роста заметно меняется. По оценке «Зооинформа», совокупный объем рынка товаров для домашних животных достиг 590 млрд рублей, что эквивалентно примерно 7,1 млрд долларов США при среднегодовом курсе 83,6 рубля за доллар. Таким образом, российский рынок может занимать от 2,5% до 3,5% мирового рынка зоотоваров в стоимостном выражении. Эти показатели подтверждают масштаб индустрии и ее устойчивость, однако внутренняя динамика рынка сегодня выглядит сложнее, чем простая картина роста.

Ключевой особенностью текущего этапа становится изменение природы этого роста. 

Российский рынок зоотоваров продолжает расти, но этот рост все меньше связан с реальным увеличением потребления. Фактически сегмент зоотоваров расширяется быстрее рынка FMCG, но значительная часть динамики — это удорожание продукции, а не увеличение количества покупок.

Если в 2024 году рынок прибавил почти 18% к 2023 году, то в 2025-м темпы роста составили 15,8%. При этом около 88% роста FMCG-рынка обеспечивается инфляцией, тогда как на реальное увеличение потребления приходится лишь около 12%. Это означает, что значительная часть динамики рынка связана именно с ростом цен.

Структура индустрии при этом остается почти неизменной. Корма формируют около 83% всего рынка зоотоваров, и именно они определяют масштаб отрасли. 

Все держится на кормах, и прежде всего на рационах для кошек. Если меняется покупательское поведение владельцев кошек, меняется рынок.

Сегмент кормов для кошек остается крупнейшим. Его объем в 2025 году достиг примерно 347 млрд рублей (около 4 млрд долларов), а рост составил около 16%. По мнению эксперта, во многом это объясняется масштабом популяции домашних животных: в российских домах живет почти 50 млн кошек, формирующих устойчивую потребительскую базу.

Корма для собак занимают второе место по объему — около 111,5 млрд рублей (примерно 1,3 млрд долларов).

Наиболее динамичной категорией остаются лакомства. Несмотря на сравнительно небольшую долю — около 3,2% рынка (20,5 млрд рублей, или 0,24 млрд долларов), их рост в 2025 году составил примерно 24%. 

Даже когда люди начинают экономить, они продолжают покупать «эмоциональные» продукты, связанные с общением с питомцами.

Другие категории — наполнители, товары для здоровья и аксессуары — также растут, однако пока не меняют архитектуру рынка.

Изменения заметны и в производственной части отрасли. 

Производство кормов в России в 2025 году продолжало расти, но перешло в более спокойный режим развития. Компании увеличивают выпуск продукции, но не спешат строить новые мощности. Основная стратегия — усиление уже работающих площадок и точечные инвестиции в инфраструктуру.

При этом усиливается локализация сырьевой базы. Появляются предприятия, производящие вкусоароматические добавки, гидролизаты и другие ингредиенты, что позволяет постепенно снижать зависимость от внешних поставок.

Рост себестоимости и отпускных цен также влияет на стратегию компаний.

 Себестоимость и отпускные цены растут, поэтому компании все чаще концентрируются не на объемах, а на марже и операционной эффективности.

По его словам, отрасль фактически готовит инфраструктурный задел, а основные вводы новых мощностей могут произойти уже в следующем цикле развития.

Трансформация происходит и в каналах продаж. Товары для животных остаются обязательной статьей расходов даже в условиях экономии». Однако структура продаж меняется. Онлайн продолжает расти, но темпы уже снижаются, тогда как офлайн показывает устойчивость.

При этом внутри каналов идет перераспределение долей. Специализированные зоомагазины постепенно теряют часть рынка, тогда как крупная продуктовая розница остается главным местом покупки. Одновременно усиливаются дискаунтеры, активно использующие ценовое преимущество.

Российская зооиндустрия постепенно входит в более прагматичную фазу развития. 

Компаний, которые называют год выдающимся в плане бизнес-результатов, становится меньше. Все больше игроков говорят о том, что им удалось просто удержать бизнес на плаву. Это не означает кризиса отрасли, но говорит о ее взрослении. 

Рынок остается устойчивым, но становится значительно сложнее с точки зрения управления и прибыльности. Эпоха быстрого роста закончилась. Пришло время точных решений — в ассортименте, каналах продаж и управлении затратами.