Что происходит на рынке франшиз в России: мифы, цифры и ниши роста

Франчайзинг в России продолжает расти. Вокруг него — шум, цифры и споры: рынок уже перегрет или еще нет? Разбираемся на фактах, смотрим, где действительно высокая конкуренция и почему системная модель по-прежнему дает рост.

Российский рынок франшиз: рост, структура, тренды

По данным Franshiza.ru, в 2024 году в России работало 3 445 активных франшиз. Это почти вдвое больше, чем в 2019 году, когда их было менее 2 000. Более 80% всех концепций — отечественные. Аналитики Forbes подтверждают: за шесть лет количество франшиз в стране удвоилось, при этом доля локальных брендов превышает 85%. 

Особенно активно развиваются направления, где спрос остается устойчивым: медицина, онлайн-образование, городские сервисы, маркетинг.
Например, по данным Smart Ranking, в 2024 году суммарная выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний России достигла 144,5 млрд рублей — рост на 19% по сравнению с 2023 годом.

Эти цифры говорят не о «перегреве», а о системной трансформации: франшизы становятся бизнес-продуктом с процессами, аналитикой, документацией и поддержкой.

Почему говорят о перегреве и откуда этот миф

Представление о «перегретом рынке» часто появляется из-за нескольких факторов:

1. Быстрый рост количества новых франшиз
2. Однотипные предложения в популярных нишах
3. Активная реклама без фундамента внутри

Но если копнуть глубже — становится ясно: рынок не перегрет, он становится зрелым. По данным Strategy Partners и Сбербанка, в 2024 году оборот российского франчайзинга вырос на 17% и достиг 3,72 трлн рублей. Количество франшиз увеличилось на 12%. Это умеренные цифры для развивающегося формата.

Где высокая конкуренция и что с этим делать

Да, есть сферы, где плотность предложений выше среднего. Но это естественно для сегментов с низким порогом входа. Такие ниши первыми выходят на стадию «фильтрации» — когда остаются только сильные.

Важно не количество предложений, а их качество. Плотная ниша — не повод бояться, а сигнал к повышению стандартов.

Что на самом деле происходит с рынком франшиз

Рынок стал воспринимать франшизу не как «форму масштабирования», а как продукт. Меняется архитектура:

• усиливается внутренняя поддержка;
• автоматизируются процессы;
• появляются гибридные форматы (франшиза + консалтинг / франшиза + обучение);
• у моделей есть воронки, бизнес-процессы, роли и точки контроля.

Компании фокусируются на устойчивости, а не только на количестве запусков. Уровень требований к упаковке и управлению растет. И если раньше франшиза могла держаться на бренде, то сегодня требований в разы больше.

Это и есть взросление рынка. А вовсе не перегрев.

Как понимать рынок

Франчайзинг в России проходит тот же путь, что и рынок IT, маркетинга или общепита: от экспериментов к профессионализации.

Да, есть ниши с высокой плотностью. Но вместо того чтобы бояться их — компании усиливают упаковку, выстраивают сопровождение, автоматизируют процессы.

По опыту Франч Брокер, сегодня выигрывают те, кто делает ставку на структуру, а не на агрессивный маркетинг. Один из примеров — франшиза по уходу за животными, которая за год вышла на 40 точек в регионах. В основе — воронка, обучение, поддержка. Реклама шла только после отработки системы.

Что это значит для бизнеса

Франчайзинг в России не перегрет — он переходит в фазу осознанного роста. Повышается планка: и у основателей, и у потенциальных партнеров. Сейчас выигрывают не громкие обещания, а продуманная архитектура.

Для бизнеса это означает одно: конкурировать придется не форматом, а качеством. Тем, как устроено внутри, как работает сопровождение, и насколько модель жизнеспособна без участия собственника.

Настройка процессов, честная упаковка и ориентация на результат — вот что будет определять рост на ближайшие годы.