Финансовые успехи 2025 года — результаты обновленной стратегии

В прошедшем году компания столкнулась с тремя значительными изменениями в регуляторной среде: ужесточением макропруденциальных лимитов, резким увеличением госпошлин за судебное взыскание и ростом ключевой ставки. Также Банк России анонсировал дорожную карту дальнейших изменений, которые будут реализованы в ближайшее время.

Перед руководством компании стоял выбор: оставаться в высокорискованном сегменте PDL или адаптировать бизнес-модель к новым условиям, принимая на себя риски временной потери доходности. В итоге был сделан акцент на менее маржинальные продукты, такие как IL (длинные займы), и еще во втором квартале прошлого года предприняты шаги по снижению ставок на кредиты. Несмотря на то, что максимальная ставка для микрозаймов не была изменена, но было осознание, что регулятор указывает на необходимость сокращения доли PDL на рынке.

Стратегия 2024 года заключалась в привлечении широкой аудитории клиентов, особенно тех, кто привык к более низким ставкам по банковским продуктам. МФК «Лайм-Займ» ориентирована на долгосрочные отношения с клиентами, поэтому предложила длительные кредиты с меньшими ставками.

В 2025 году МФК «Лайм-Займ» запустила POS-займы и планирует их активное развитие.

Сегодня компания уже активно сотрудничает с брокерами, подключенными к многочисленным интернет-магазинам, что открывает новые возможности для роста. По статистике МФК «Лайм-Займ», чаще всего POS-займы оформляют на покупку электроники и услуги стоматологии.

POS-займы будут способствовать лидогенерации и конвертации клиентов в традиционные продукты МФК и, в частности, в приоритетные для нас —  длинные займы (IL), что станет логичным шагом в клиентском пути. Наша стратегия направлена на диверсификацию сегментов, чтобы сбалансировать структуру выручки и прибыльности.

Одним из важных стратегических решений 2024 года было формирование группы компаний Lime Credit Group, в которую вошли 4 бизнес-юнита из смежных сфер: беззалоговое и залоговое кредитование, коллекшн и ИТ. Это открыло возможность для диверсификации бизнеса. Например, компании «Интел Коллект» и Caranga имеют большие возможности для роста благодаря предложениям и сегментам рынка.

Формированию группы компаний способствовали рыночные условия — рост банковских и квазибанковских МФО, которые продемонстрировали рекордный объем выдач благодаря доступному фондированию и отказному трафику материнских банков в 2024 году. Но важно отметить, что этот рост может снизиться в текущем году, потому как в долгосрочной перспективе на устойчивость различных бизнес-моделей будет влиять экспертиза в работе с клиентами микрофинансовых компаний. Классические МФО годами копили эту экспертизу, а также имеют гибкость и способность адаптироваться к изменениям рынка.

Принятые решения в 2024 году помогут МФК «Лайм-Займ» адаптироваться к новым условиям и обеспечат ее устойчивое развитие в текущем.

«МФК «Лайм-Займ» демонстрирует успешное управление рисками и адаптацию к изменяющимся условиям рынка, что позволяет компании не только сохранять стабильность, но и достигать успехов в прибыльности. Инвестиции в технологии и процессы управления отчетностью обеспечивают прозрачность и оперативность в принятии решений, что является важным фактором для успеха в динамичной среде микрофинансирования», — прокомментировала Евгения Кукуева, финансовый директор ГК Lime Credit Group.