Как IT-проектам настроить прием платежей из-за рубежа

Российские IT-проекты все чаще ориентируются на международный рынок, однако при выходе за пределы РФ сталкиваются не с проблемой спроса, а с ограничениями в обработке международных платежей. Получение оплат от иностранных клиентов, работа с подписками и сервисами монетизации стали для многих компаний отдельным вызовом.

В этой статье эксперт компании Easy Payments Кирилл Панасенко расскажет, как IT-проекты зарабатывают на глобальном рынке, с какими ограничениями сталкиваются российские разработчики и как принимать платежи из за рубежа.

Популярные направления в IT, ориентированные на международный рынок

На сегодняшний день продукты IT-проектов из РФ имеют высокий спрос за рубежом, особенно в сегментах, где ключевую роль играет технология и экспертиза. Большинство таких направлений изначально работают с иностранными клиентами, поэтому вопрос приема международных платежей для них становится базовым. Вот наиболее популярные сферы IT сегодня:

1. Анализ данных и Big Data. Решения для аналитики, машинного обучения и обработки данных востребованы в финтехе, e-commerce и маркетинге. Оплата чаще всего происходит по B2B-контрактам или подписке, что требует стабильных расчетов с зарубежными клиентами.
2. Искусственный интеллект. AI-сервисы, API и корпоративные платформы ориентированы на глобальный рынок. Для масштабирования таких продуктов необходим доступ к международным платежным системам и иностранной юрисдикции.
3. Разработка мобильных приложений. Мобильные приложения в App Store и Google Play монетизируются через подписки и встроенные покупки.
4. Разработка игр. Игровые проекты ориентированы на международную аудиторию и мультивалютные платежи. Здесь особенно важна стабильная платежная модель.
5. Кибербезопасность. Эта сфера обеспечивает защиту информационных систем, данных и цифровой инфраструктуры компании от кибератак, утечек информации и несанкционированного доступа.
6. Робототехника и hardware-проекты. Разработка ПО для оборудования и робототехники связана с экспортом услуг, лицензий и технической поддержки, что требует полноценной системы для получения выплат.
7. Разработка программного обеспечения и SaaS. SaaS-продукты работают по модели подписок и ориентированы на международных клиентов. Без доступа к эквайрингу стабильный рост таких проектов затруднен.

Эти направления показывают, что для большинства IT-компаний из России выход на международный рынок напрямую связан с задачей легального и устойчивого приема платежей из-за границы.

Монетизация IT-направлений на международном рынке

Если IT-проекты из России стремятся работать с международной аудиторией, в текущих условиях им доступно несколько способов получения оплаты:

• Работа с зарубежными заказчиками. Классическая модель для аутсорсинга, консалтинга и разработки. Оплата поступает по контрактам за разработку, сопровождение или техническую поддержку.
   
• Продажа программного обеспечения, услуг и цифровых продуктов.
  Сюда входят API, онлайн-сервисы, цифровые инструменты и лицензии. Доход формируется за счет прямых продаж клиентам в других странах.
   
• Платные подписки и премиум-доступ. Одна из самых распространенных моделей для онлайн-сервисов и платформ. Регулярные списания возможны только при возможности работать с международными платежными сервисами.
   
• Привлечение инвестиций. Венчурные фонды и стратегические инвесторы, как правило, работают через иностранные юрисдикции и ожидают прозрачную корпоративную структуру.
   
• Партнерские программы. IT-проекты могут получать доход за счет комиссий, интеграций и совместных продаж с зарубежными партнерами и платформами.
   
• Участие в грантовых программах. Международные фонды предоставляют финансирование на развитие продуктов, но выплаты обычно возможны только на иностранные счета.
   
• Лицензирование технологий и программных решений. Передача прав на использование ПО, алгоритмов и разработок компаниям, зарегистрированным в других странах — еще один стабильный источник дохода и приема оплаты из-за рубежа.
   
• Донаты и краудфандинг. Актуально для ПО-проектов, стартапов и креативных продуктов, ориентированных на сообщества по всему миру.
   
• Участие в акселераторах и инкубаторах. Многие зарубежные программы предполагают финансирование, доступ к инфраструктуре и выход на новый рынок.
   
• Выпуск NFT и цифровых активов. Отдельное направление монетизации для IT и Web3-проектов, также связанное с трансграничными расчетами.

Большинство перечисленных форм монетизации напрямую завязаны на международные операции. Для российских IT-проектов они сегодня осложнены санкциями, ограничениями платежных систем и банков. Однако спрос на прием платежей от иностранных клиентов по-прежнему сохраняется.

Ограничения для российского IT-бизнеса

За последние годы российские проекты в сфере IT столкнулись с серьезными ограничениями при работе на международном рынке. Из-за санкций многие популярные платежные сервисы приостановили обслуживание резидентов РФ. Кроме того, карты VISA и MasterCard, выпущенные российскими банками, перестали работать за рубежом.

Дополнительно ситуацию осложнило отключение ряда банков от системы SWIFT. Это существенно ограничило возможность получать оплату от иностранных клиентов, партнеров и проводить международные расчеты.

Сложности возникли и у разработчиков мобильных приложений и игр. Российские авторы столкнулись с ограничениями при работе с App Store и Google Play, включая доступ к инструментам монетизации и вывод средств. В совокупности эти факторы лишили многие IT-проекты получения оплат от зарубежных пользователей.

Как принимать платежи IT-проектам из России

Несмотря на регулярно вводимые ограничения, способы приема платежей из-за рубежа для российских IT-проектов сохраняются. У каждого из них есть свои особенности, рассмотрим их далее.

SWIFT-переводы на счета в РФ

Ряд банков России еще сохраняет доступ к SWIFT-переводам, но количество таких финансовых организаций постоянно сокращается. Суть способа заключается в том, что клиент или партнер может отправить вам платеж через банк, имея всего несколько реквизитов.

Такой вариант оплаты достаточно прост и понятен, но бизнесу он может быть неудобен из-за невозможности автоматизации. К тому же сроки обработки SWIFT-переводов сегодня могут составлять от нескольких дней до нескольких недель. Некоторые платежи так и не доходят до получателя.

Зарубежные необанки

Финтех-сервисы, такие как Payoneer или Wise, позволяют работать с разными валютами, выставлять счета и принимать оплату от партнеров по всему миру. Стоит отметить, что этот вариант не подходит для работы с клиентами — только для приема B2B-платежей от иностранных компаний. 

Открыть бизнес-счет в необанках самостоятельно сегодня трудно, поскольку сервисы официально ушли из России. Однако решением проблемы может стать компания, зарегистрированная за границей. 

Международные платежные системы

Платежные системы, например Stripe и PayPal, обеспечивают высокую скорость транзакций, удобство для клиентов и защиту средств. У таких сервисов также есть поддержка мультивалютных расчетов, автоматизация платежей, инструменты для работы с подписками и встроенные механизмы защиты от мошенничества. С их помощью можно настроить прием платежей на сайте из за рубежа. 

Однако сервисы не работают с российскими юрлицами, поэтому требуется иностранная компания, сайт на английском языке, соответствующий требованиям платежной системы. Зарегистрировать мерчант-аккаунт удаленно в этих сервисах помогают специалисты.

Встроенные покупки App Store и Google Play

Вариант актуальный для мобильных разработчиков и игровых студий. Он подразумевает, что пользователь оплачивает контент через приложение, а создатель проекта получает средства от платформы. App Store, Google Play удерживают комиссию и переводят оставшуюся сумму на банковский счет автора продукта.

Тем не менее, App Store и Google Play ограничили монетизацию для российских проектов. Решением для разработчиков из РФ является регистрация компании за рубежом — это позволяет настроить работу с магазинами приложений от имени иностранного юрлица и использовать стандартные инструменты получения выплат без ограничений, с которыми столкнулись российские специалисты.

Фриланс-платформы и посредники

Сервисы для фрилансеров, такие как, например, Deel, позволяют выстроить взаимодействие с иностранными заказчиками и исполнителями на онлайн-платформе. Они берут на себя документооборот, выплаты, налоговые и юридические формальности. 

При этом проект фактически приходится вести внутри системы сервиса, подстраиваясь под его правила и ограничения. Комиссии за сопровождение и выплаты в среднем составляют 8–10%, что напрямую влияет на доход и делает такой формат менее выгодным при росте оборотов.

Криптовалюта

Получение дохода напрямую на криптокошелек или через криптопроцессинг может использоваться как дополнительный инструмент. Такой способ удобен для отдельных клиентов, которые имеют счет с цифровой валютой. 

Использование криптовалюты в качестве единственного платежного инструмента ограничено из-за нестабильность курса, сложности с бухгалтерским учетом и налоговой отчетностью. Кроме того, далеко не все разбираются в технических тонкостях этого способа оплаты.

Агрегаторы приема платежей

Сервисы вроде Prodamus, Robokassa и других агрегаторов предлагают набор способов оплаты и простую интеграцию, что делает их удобными для быстрого запуска. Такие платформы поддерживают обработку платежей банковскими картами, электронными кошельками, СБП, переводами, BNPL-сервисами и другими популярными способами расчета.

Однако при международных транзакциях такие сервисы часто устанавливают повышенные комиссии, а проходимость платежей с иностранных карт остается низкой. Дополнительно возможны ограничения по странам, валютам и видам бизнеса.

Международное развитие IT-проектов в условиях ограничений

Международный рынок остается доступным для российских IT-проектов, но успешная работа требует заранее решенного вопроса с приемом оплаты от иностранных клиентов и партнеров. Ограничения платежных систем, банков и онлайн-магазинов приложений напрямую влияют на доход и масштабирование.

Проекты, которые выбирают подходящую для себя модель монетизации могут стабильно принимать оплату от клиентов за рубежом и развивать бизнес без постоянных рисков блокировок.