Как книга приводит вам новых клиентов

У большинства сильных экспертов нет книги. Они слишком глубоко погружены в свои процессы, решение ежедневных задач, в свою жизнь, в конце концов. Они много знают и много чего могут рассказать. Им просто не до этого. Когда ты балансируешь между своей экспертной задачей, стратегией и ее реализацией, тушишь пожары и празднуешь успех, кажется, что писать это отвлечение от дела, что-то несерьезное и «как-нибудь в другой раз».

Считаю, что именно в этом кроется парадокс.  Книга не требует дополнительного времени, она, наоборот, возвращает его эксперту. Зафиксированные в книге знания перестают зависеть от личных встреч и повторных объяснений. Сколько раз эксперт рассказывает про себя, задачи бизнеса, продукты и так далее? Вместо того, чтобы заново формулировать одни и те же мысли, с книгой эксперт начинает масштабировать их. Книга идеальный инструмент управления временем: она помогает собрать опыт, превратить его в систему и передать без искажений не один раз при встрече с потенциальным партнером, а много раз в один момент. В эпоху перегрузки контентом именно книга остается самым точным способом показать, как вы думаете, ваши смыслы, ваши ценности, а не просто что вы продаете.

Когда профессионал воспринимает книгу, как некий творческий подвиг, в голове всплывают эфемерные понятия —  вдохновение, тишина, особое состояние. Но экспертные книги совершенно не про это. Они про структуру, четкие шаги и про организацию мышления.

Книга структурирует опыт, помогает увидеть собственную практику целиком: где повторяются решения, какие идеи ложатся в основу всех проектов, какие методы приносят результат. Этот процесс похож на стратегическую сессию, только вместо фасилитатора у вас выступает текст. Когда эксперт садится «писать», он не создает что-то новое, а систематизирует уже существующее знание. И в этот момент рождается логика, которую потом можно масштабировать, передавать команде, использовать в обучении, интегрировать в продукты. Она как архитектурный чертеж и опора на которую легко может опереться не только собственник компании.

Жизненный цикл контента: идея переходит текст. Текст переходит в книгу. Книга переходит в бренд. Бренд переходит в  сообщество.

Любая сильная книга начинается с идеи, которая уже доказала свою ценность на практике. Эксперт годами накапливает наблюдения, решения, кейсы, которые уже сейчас могут быть сырьем для будущего текста.

• Идея. Она рождается из повседневных вопросов клиентов и повторяющихся ситуаций. То, что вы объясняете по сто раз за квартал может стать заготовками для глав в книге.
• Текст. Зафиксированная идея это уже управляемая единица. Одна единица, потом вторая, третья и вы набираете объем для будущей книги.
• Книга. На этом этапе ваша структура превращается в продукт. Книга объединяет подход, язык и мировоззрение эксперта в одной системе. Это уже интеллектуальный актив.
• Бренд. После выхода книги эксперт становится автором метода. Книга формирует узнаваемый стиль мышления. Она создает доверие, которое невозможно построить таргетированной и контекстной рекламой. Это ваша вечная реклама. 
• Сообщество. Люди, которым близка логика книги, начинают собираться вокруг нее естественным образом. Возникает аудитория, сторонники подхода. Из этого вырастают курсы, партнерства, события, новые проекты. Так книга превращается из носителя текста в механизм долгосрочного влияния. Она продлевает жизнь идеям и помогает эксперту быть понятным без личного присутствия в разных частях света в один момент.

Книга как инструмент масштабирования

После выхода из издательства, книга становится самостоятельным организмом, который, в свою очередь может пойти разными дорогами. Или всеми одновременно. 

• Воронка доверия. Книга может стоять у входа в любую маркетинговую воронку. Читатель, который прошел через 200 страниц вашего мышления, приходит уже прогретым: он понимает ваши принципы, терминологию и стиль решений. После этого этапа продажи становятся короткими, а переговоры максимально предметными.
• Формат деловых встреч. Книга дополняет, а иногда и может заменить презентацию. Когда вы приходите на встречу со своей книгой, у собеседника сразу складывается ощущение масштаба. И это уже не от вашего умения себя красиво преподнести визуально, но и от продуманности подхода. Книга фиксирует экспертность, делает ее ощутимой.
• Корпоративные подарки. Издания можно использовать в деловой коммуникации: для партнеров, инвесторов, клиентов. Персонализированная книга работает лучше сувенира и демонстрирует ваши компетенции и уровень мышления.
• Образовательные продукты. Книга становится основой курса, программы, методологии. Ее можно превратить в учебник, рабочую тетрадь или «тест-драйв» большого продукта: дать аудитории попробовать до покупки.
• Репутационный капитал. Каждая книга добавляет эксперту очки доверия. Она работает как медиа: создает инфоповоды, приглашения на конференции, запросы на интервью. При этом книга живет годами, а не неделями, как контент в социальных сетях.

Так книга становится механизмом устойчивого роста. Она позволяет экспертам делегировать часть своей репутации тексту и освободить время для новых идей и стратегических планов. 

Когда ее писать

Сегодня мир становится более открытым и ни для кого уже не секрет, что книги для многих авторов пишут специализирующие на этом команды. Это никоем образом не обесценивает знания эксперта. Наоборот упаковывают в самом качественном виде. С экспертом проводится ряд интервью, изучаются все его статьи, заметки, мысли «вслух и про себя», то, что еще не было озвучено и иные ресурсы. Далее команда таких компаний бережно собирает все в одном месте, струтурирует, пишет, формирует, верстает и помогает издать в крупных и менее крупных издательствах. 

Не прячьте свои знания за занятостью. Сегодня книга уже не роскошь, а необходимость.