Нетворкинг и связи: зачем и кому это нужно

Нетворкинг — это завязывание качественных связей и новых контактов.

В настоящее время слово «нетворкинг», как и сам процесс, пользуется популярностью, и люди активно принимают в нем участие, особенно в крупных городах. Этот формат зарекомендовал себя как действенный для продажи своих услуг, товаров, нахождение партнеров и даже просто для тестирования своих идей. 

Почти каждое бизнес-мероприятие, будь то форум, конференция или бизнес-завтрак не обходится без этого формата. Людям важно общение и через общение, понимание с кем я хочу дальше продолжить диалог, сотрудничество или даже просто приятную беседу за чашкой кофе. 

Но в то же время из-за обилия мероприятий с нетворкингом, есть проблема попасть в ловушку простого обмена визитками, автоматической подпиской на соц.сети друг друга, без души, а на автомате, потому что раз пришел на нетворкинг, значит, надо знакомиться.

Важно не попасть в эту ловушку — «визиток» которые сразу идут в мусорный бак, а обоюдные подписки на соц.сети друг друга на самом мероприятии, не превратятся в шквал отписок, за ненадобностью этого контакта, после.

 Важно: прежде чем идти на нетворкинг, проанализируйте мероприятие, почитайте отзывы, посмотрите фото с прошедших мероприятий, поспрашивайте людей, кто уже посещал ранее  — какой результат, как построен сам нетворкинг — просто собрали в одном месте людей, и они сами хаотично знакомятся или все-таки есть модерация, тайминг, пояснения, как эффективнее тут на месте получить пользу от контакта друг с другом. 

Практиковать нетворкинг можно и на крупных мероприятиях — форумы, конференции, выставки, так и на более кулуарных, таких как бизнес-завтраки и pro-ланчи, обязательно ДО встречи проанализировав, будет ли на этом мероприятии ваша целевая аудитория, сколько человек предполагается на встрече, сколько по времени будет длиться нетворкинг, как вы можете себя еще презентовать (например, помимо представления себя голосом, можете ли вы показать свои товары «лицом»). 

Совет: не бойтесь задавать эти вопросы организаторам ДО мероприятия, так вы сэкономите свое время и деньги, если на этой встрече не ваша ЦА. А организатор поймет, что вы настроены серьезно, а не праздно прийти поглазеть. 

При качественном подходе к нетворкингу и со стороны организатора, и со стороны участника — выигрывают оба. И главное помнить с первого шага, что нетворкинг — это игра вдолгую, на перспективу. Не ждите с первого раза, что к вам пойдет поток клиентов, но если вы системно начнете посещать нетворкинги одного организатора, то поверьте, на третий раз вас уже будут воспринимать «своим» человеком! и тут начнется магия нетворкинга, под названием «доверие» Я на своем примере знаю сотни удачных примеров коллабораций-партнерств, покупок и продаж своих услуг и завязывание дружеских отношений на года. 

Важно помнить, что даже из одного правильного целевого знакомства на нетворкинге могу появляться долгосрочные совместные проекты, как, например, «совместный бизнес по аренде посуточной недвижимости», который появился из одной встречи, где девушки впервые увиделись и каждая озвучила свой запрос. Проект существует уже 7 лет. 

Как придя на живую встречу, девушка вдохновилась примером коллеги, пройдя путь от домашнего кондитера до руководителя и основателя кондитерской, которая и сегодня радует гостей своими кулинарными изысками. Нетворкинг вдохновляет и подталкивает к открытию школ иностранного языка, совместных психологических практик, помощь в медицинских услугах, которые долго искали. А главное, возникают тесные связи и женщины рекомендуют услуги и товары уже своим родным, друзьям.