Как получить льготный заем от Фонда развития промышленности (ФРП)

Фонд действительно предоставляет господдержку, но предъявляет особые требования к заемщикам и проектам. Для успешного прохождения комплексной экспертизы обязательным и даже основным является бизнес-план. Мы обладаем глубокой экспертизой и опытом в разработке бизнес-планов для ФРП с 2014 года и в этой статье хотим поделиться своим опытом с потенциальными клиентами.

Важно: нет никаких опций для ускорения экспертизы. Фонд не сотрудничает с третьими лицами и не имеет аккредитованных консультантов по подготовке документов для получения займа. Отбор проектов проходит на общих основаниях с едиными критериями.

Основные условия программ льготного финансирования ФРП:

Критерии отбора инвестпроектов со стороны Фонда:

1. Импортозамещение. Производит ли компания импортозамещающий продукт.
2. Собственные средства. Готова ли вкладывать свои средства в проект. В зависимости от того, что планируется сделать — модернизацию или создание нового производства — пропорции участия нужны разные. Например, в программе «Проекты развития» — 50 на 50. Если берете заем в 100 млн ₽, своих денег вы должны потратить столько же. В программе «Комплектующие изделия» пропорция другая — 80 на 20, где 80% — средства фонда, а 20% — деньги инициатора проекта.
3. Залог. У компании, которая хочет получить заем от ФРП, обязательно должен быть залог.

Участие в программе ФРП можно комбинировать с другими региональными программами поддержки бизнеса.

Важно: пакет документов на подачу в ФРП для оценки проекта на различных стадиях рассмотрения проекта может достигать 80 документов, включая финансовую модель и бизнес-план, подготовленные в соответствии со специальным Руководством Фонда, где детализированы требования к его содержанию.

Стадии прохождения инвестпроекта в ФРП:

• Стадия 1. Подготовка документов к Входной экспертизе.
• Стадия 2. Комплексная экспертиза.
• Стадия 3. Подготовка к Экспертному совету.
• Стадия 4. Подписание договоров

Фонд рассматривает документы, при необходимости запрашивает пояснения, и в зависимости от полученной информации выносит решение о дальнейшем анализе проекта. На каждой стадии происходит отсев значительного количества заявок.

Пакет материалов, предоставляемых в Фонд:

1. профессиональная финансово-экономическая модель в Excel,
2. описательная часть бизнес-плана в Word,
3. маркетинговое исследование целевой отрасли,
4. презентация бизнес-плана в PowerPoint.

Фонд развития промышленности — не единственный инструмент господдержки, но один из самых трудоемких. Поэтому если у Вас существуют другие источники финансирования — я бы рекомендовал начать с них.

Для удобства изучения Руководства ФРП я ниже расписал, какие блоки обязуется предоставить Заказчик, а какие блоки — Исполнитель. При этом большинство блоков разрабатываются Заказчиком и выбранным Исполнителем совместно!

Содержание бизнес-плана для ФРП

1. Резюме

• Краткое описание проекта (1 страница). Исполнитель
• Цель проекта. Заказчик
• Краткое описание предлагаемого к производству продукта проекта и этапа, на котором находится разработка. Выделение границ (периметра) проекта, заявляемых как цель финансирования со стороны Фонда. Исполнитель
• Обоснование соответствия базовым требованиям программы. Исполнитель
• Обоснование соответствия требованиям программы для масштабирования производства (приводится дополнительно к соответствию базовым требованиям). Заказчик
• Основная информация по рынкам сбыта продукта проекта: емкость, динамика и перспективы развития. Исполнитель
• Краткое описание деятельности Заявителя и схемы реализации проекта. Заказчик
• Данные о компетенциях Заявителя и основных соисполнителей в проекте. Наличие опыта работы в отрасли, информация о ранее выполненных соисполнителями проектах аналогичного профиля, их деловой репутации (в случае, если поставщики/подрядчики уже определены). Персонал, участвующий в проекте. Заказчик
• Общий бюджет проекта с выделением доли финансирования со стороны Фонда. Исполнитель
• Схема и сроки участия Фонда в проекте. Исполнитель
• Планируемые результаты реализации проекта. Заказчик 

2. История и текущее состояние проекта, его развитие

2.1. Предыдущие стадии проекта.

• Основные этапы. Заказчик
• Инвесторы. Заказчик
• Исполнители. Заказчик
• Размер и структура понесенных затрат. Заказчик
• Результаты и права на них. Заказчик

2.2. Описание проекта.

• Описание периметра проекта: определенный приказом по предприятию перечень задействованных в проекте структурных подразделений предприятия, видов продукции, которые затрагиваются проектом, структурных подразделений и сотрудников, участвующих во внедрении проекта (проектная команда). Заказчик
• Описание продукта проекта и области его применения. Заказчик
• Степень готовности продукта к выпуску (опыт производства/реализации продукта у Заявителя). Заказчик
• Целевая аудитория и основные сегменты потребления. Заказчик и Исполнитель
• Описание региона реализации проекта. Заказчик
• Описание общего технического уровня технологии и продукта проекта. Заказчик
• Описание планируемых результатов. Заказчик
• Свойства и технические параметры, сравнение с аналогами, уникальность. Заказчик
• Примерная себестоимость и ее составляющие. Заказчик и Исполнитель
• Модель получения дохода от продажи продукта проекта. Заказчик и Исполнитель

2.3. Дальнейшее развитие проекта.

• Описание следующих стадий работ по проекту, включая закупку и наладку необходимого оборудования, запуск продукта проекта в серийное производство и выход на рынок. Заказчик
• Предполагаемый объем продаж. Исполнитель

3. Анализ целевого рынка

3.1. Мировой рынок.

• Общее описание рынка. Исполнитель
• Структура и тенденции развития рынка. Исполнитель
• Основные продукты-конкуренты. Заказчик и Исполнитель
• Основные технологии производства. Заказчик
• Основные компании-конкуренты на рынке. Заказчик
• Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта. Заказчик и Исполнитель

3.2. Российский рынок.

• Общее описание целевого рынка. Исполнитель
• Оценка объема рынка. Исполнитель
• Структура и тенденции рынка. Исполнитель
• Сравнительный анализ основных продуктов-конкурентов. Заказчик
• Описание текущей и прогнозной доли рынка. Исполнитель
• Основные технологии производства. Заказчик
• Основные компании-конкуренты на рынке, потенциал импортозамещения продукта и планируемая доля замещения импорта компанией. Заказчик и Исполнитель
• Описание целевой аудитории — потребителей продукта проекта. Заказчик
• Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта. Заказчик и Исполнитель

4. Основные задачи проекта и этапы

4.1. Организационные задачи. Заказчик

4.2. Научно-технические задачи.

• Основные технические проблемы и задачи. Заказчик
• Пути решения, в т. ч. альтернативные. Обоснование предлагаемых научных методов и подходов, технологических основ. Заказчик
• Оценка возможности решения научно-технических задач. Заказчик
• Оценка сроков решения задач. Заказчик
• Выделение и описание ОКР проекта, заявленных для финансирования за счет займа со стороны Фонда. Заказчик и Исполнитель

4.3. Патентно-правовые задачи.

• Описание текущей ситуации на рынке (ключевые патенты на рынке, основные направления патентования). Заказчик
• Имеющиеся патенты (заявки). Авторы, правообладатели. Заказчик
• Оценка патентной чистоты предполагаемых разработок. Патенты, использование которых предполагается в ходе реализации проекта. Заказчик
• Охраноспособные решения, создание которых предполагается в ходе реализации проекта. Распределение прав на создаваемые объекты интеллектуальной собственности. Заказчик
• Меры по охране объектов интеллектуальной собственности и информации. Заказчик
• Описание РИД, который планируется в рамках проекта. Заказчик

4.4. Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами).

• Ресурсы, привлекаемые для реализации проекта (с обоснованием):
  • Анализ производственной площадки (достаточность, расположение, инфраструктура, коммуникации, изношенность, необходимые изменения). Заказчик
  • Анализ рынка ключевого сырья. Заказчик и Исполнитель
  • Лабораторное и аналитическое оборудование. Заказчик
  • Производственно-технологическое оборудование. Заказчик
  • Обоснование причин выбора иностранного оборудования. Заказчик
  • Комплектующие. Заказчик
  • Другие требуемые нефинансовые ресурсы. Заказчик
• Предложения по обеспечению ресурсами. План строительства / ремонта / поставок. Заказчик

4.5. Производственные задачи.

• Производственный план. Заказчик и Исполнитель
• Обеспечение комплектующими и сырьем. Портфель контрактов на закупку комплектующих и сырья. Отсутствие критической зависимости проекта от импортного сырья или комплектующих. Заказчик
• Обеспечение качества. Описание системы менеджмента качества. Заказчик

4.6. Маркетинговая стратегия и задачи.

• Сравнительный конкурентный анализ продукта проекта. Заказчик
• Стратегия ценовой политики. Заказчик
• Стратегия дистрибуции продукта проекта. Заказчик
• Основные конкурентные преимущества продукта (соотношение цена / качество, уникальность потребительских свойств, отсутствие аналогов на целевом рынке сбыта, технологичность, защищенность технологии и др.). Заказчик
• Стратегия развития продаж. Целевые показатели: объемы продаж по годам, по каналам и по рынкам сбыта). Указать на наличие договоренностей / соглашений с потенциальными потребителями. Заказчик
• Стратегия продвижения на рынок. Стратегия конкурентной борьбы. Наличие барьеров при продвижении продукта и пути их прохождения. Заказчик
• Задачи по реализации маркетинговой стратегии. Заказчик
• Профиль коммерческих затрат. Заказчик и Исполнитель
• Информация о предварительно согласованных или гарантированных объемах закупок (портфель заказов). Заказчик

4.7. Кадровые задачи.

• Существующая управляющая команда (краткие резюме основных менеджеров). Заказчик
• Существующая команда разработчиков и ключевых специалистов. Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ. Заказчик
• Структура управления. Заказчик
• Необходимые кадровые ресурсы. Заказчик
• План набора / обучения. Заказчик

4.8. Описание основных этапов проекта.

• Календарный и сетевой график реализации проекта с указанием промежуточных результатов, достигаемых на каждом из этапов по каждой из задач. Заказчик и Исполнитель
• Взаимосвязь различных задач и результатов их решения. Заказчик и Исполнитель
• Ключевые точки контроля. Заказчик

4.9. Система отчетности и контроля реализации проекта. Заказчик

4.10. Система лицензирования (разрешительных процедур) в отношении технологии, выпуска продукта проекта, иных процедур. Заказчик

• Перечень специальных разрешительных процедур, выполнение которых является обязательным в силу специфики проекта или его отдельных этапов. Заказчик
• Перечень процедур, необходимых для сертификации продукта проекта. Заказчик
• Наличие международных сертификатов на продукт проекта (в случае их необходимости в рамках проекта), оценка возможности их получения. Заказчик
• Перечень процедур и планов их выполнения для получения лицензий и разрешений на производство продукта проекта. Заказчик
• Нормативная база (перечень действующих нормативных актив, регулирующих деятельность в отрасли в части лицензирования, получения разрешений). Заказчик

5. Финансовый план

5.1. Принятые исходные данные.

• Текущее финансовое состояние Заявителя. Заказчик
• План производства / сбыта, динамика по годам. Исполнитель
• Профиль цен на продукт проекта, динамика по годам. Исполнитель
• Профиль производственных затрат, динамика по годам. Заказчик и Исполнитель

5.2. Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет проекта (финансовый план).

• Прогноз отчета о прибылях и убытках. Исполнитель
• Прогноз отчета о движении денежных средств. Исполнитель
• Баланс (или расчет основных балансовых показателей). Исполнитель
• Бюджет капитальных вложений. Исполнитель
• Дополнительные вспомогательные формы. Исполнитель

5.3. Экономические показатели проекта:

• срок окупаемости проекта; Исполнитель
• NPV; Исполнитель
• IRR; Исполнитель
• профиль налоговых отчислений; Исполнитель
• прочие дополнительные показатели, в зависимости от специфики проекта. Исполнитель

5.4. Финансирование проекта:

• график финансирования проекта, включая заем со стороны Фонда; Исполнитель
• предполагаемые источники финансирования и их стоимость; Исполнитель
• график возврата займа Фонда и иных возвращаемых инвестиций. Исполнитель

5.5. Резюме по финансовому разделу проекта. Исполнитель
 

6. Оценка рисков и управление рисками

6.1. Подготовка карты рисков проекта. Заказчик и Исполнитель

6.2. Научно-технические риски. Заказчик

6.3. Риски производства и технологии. Заказчик и Исполнитель

6.4. Рыночные риски. Исполнитель

6.5. Операционные риски. Исполнитель

6.6. Финансовые риски. Исполнитель

6.7. Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации проекта. Заказчик и Исполнитель

7. Условия участия Фонда и основных инвесторов

7.1. Схема участия. Исполнитель

7.2. Сроки, стоимость и объемы финансирования. Исполнитель

7.3. Обеспечение исполнения обязательств Заявителя по источникам финансирования. Заказчик

8. Выводы. Исполнитель