Как говорить о себе, чтобы расти в цене и должности

Профессор Джеффри Пфеффер в своей книге «7 принципов власти: удивительные (но толковые) советы по достижению целей и карьерному росту» написал: «К черту факты, вам нужны истории!»

Ваш успех зависит не только из навыков, но и от того, как вы о них рассказываете себе и миру. Один и тот же факт может работать на вас или против вас. 

Вот три рекомендации, как рассказывать о себе впечатляющие истории: создавайте чувство собственной значимости, выбирайте для себя правильные слова, откажитесь от лишних извинений.

Создавайте чувство собственной значимости

Проанализируйте, как вы говорите о своей карьере. Вы говорите о своих достижениях либо скромно умалчиваете о них? Присваиваете ли вы свои успехи или считаете, что вашей заслуги в них нет и вам просто повезло? Люди будут верить в то, во что вы верите сами.

Не обесценивайте свои сильные стороны и не преувеличивайте свои недостатки. Опирайтесь на реальное представление о себе, стабильное самоуважение и разумные критерии для оценки себя. Ваша внутренняя история прямо влияет на впечатление, которое вы производите на окружающих.

Выбирайте для себя правильные слова

Запишите десять-двадцать слов, которые вы обычно используете в разговоре о себе. Помогают ли эти слова производить сильное и благоприятное впечатление на людей? Готовы ли вы сами работать с таким человеком, внушает ли он вам уверенность?  Какие слова надо исключить, а какие добавить?

Чтобы расширить «сильный» словарь, можно:

• спросить коллег о ваших ключевых талантах;
• пройти тесты (например тест Гарднера покажет, какие из девяти видов интеллекта наиболее развиты у вас, а тест Холланда определит, какие из шести профессиональных типов личности ярко у вас проявлены).

Откажитесь от лишних извинений

В течение недели фиксируйте, за что вы извинялись. За инициативу, идеи, отстаивание позиции или за то, что действительно нарушали чужие границы?

Уверенный человек может допустить возможность ошибок, принести извинения, в случае если его слова и действия причинили неудобства или ущерб другому человеку. Он также спокойно признать нужду в чем-либо и открыто заявлять о своих потребностях, не ожидая, что другие догадаются и исполнят его желания без просьб. Он также спокойно может считать себя вправе играть первостепенные роли, иметь честолюбивые стремления и идеи. Но если извинения становятся обязательной частью общения с другими, это не про вежливость — это про низкую самооценку. Never explain, never apologize? В какой-то мере — да. Особенно, если вы делаете это часто. Пусть маятник качнется в другую сторону.

Успех вашей карьеры и качество вашей жизни зависит от вашей истории, от вашего нарратива. И это хороший способ стать автором: управляя своей историей, вы управляете своей карьерной траекторией. В завершение приведу слова Джеффри Пфеффера: «Если коротко — к черту скромность. Создавайте чувство собственной значимости, описывая себя достаточно убедительно. Расскажите свою историю красиво!»