Как мы нашли специалиста по продажам в сфере рекламы в Мексике
Международная компания искала в Мексике специалиста по развитию продаж в Латинской Америке. Точечный поиск позволил закрыть вакансию менее чем за 1 месяц
Задача:
Найти в Мексике специалиста по продажам с опытом в автоматизированной закупке рекламы (программатик-платформы), который сможет развивать бизнес компании в Латинской Америке.
Причина:
Компания продолжала выходить на международные рынки и нуждалась в местном специалисте, знакомом с рекламными технологиями и особенностями латиноамериканского рынка.
К нам за услугой подбора персонала обратилась международная продуктовая компания, развивающая рекламно-маркетинговую платформу в сфере программатик и CPA-рекламы. Ранее мы уже помогали ей формировать команды в России и Европе. Новый проект стал следующим этапом международного масштабирования.
Компания планировала развивать продажи в Мексике, Бразилии, Аргентине и других странах Латинской Америки. Для этого требовался специалист, который живет в регионе, свободно говорит на английском, понимает локальный рынок и имеет опыт работы с programmatic-платформами или смежными рекламными продуктами.
Главной сложностью стала узкая специализация. Кандидатов с релевантным опытом в программатик, CPA-рекламе, арбитраже и выкупе рекламного трафика немного даже на рынках России и Европы. В Мексике круг потенциальных специалистов оказался еще меньше.
При этом у нас не было готового списка компаний-доноров: региональный рынок был недостаточно прозрачным, а прямые ориентиры для поиска отсутствовали. Дополнительными требованиями стали уверенный английский язык и возможность подтвердить опыт работы с зарубежными компаниями.
Основным каналом поиска стал LinkedIn. Через Facebook*(принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ) мы дополнительно изучали профессиональные сообщества, тематические группы, обсуждения и активность участников рынка. В LinkedIn использовали англоязычные ключевые запросы и Boolean search, связанные с «programmatic», «CPA», «traffic arbitrage» и «digital advertising».
При оценке кандидатов мы учитывали:
— страну и город проживания;
— опыт работы в рекламных и технологических компаниях;
— коммерческий опыт и участие в развитии продаж;
— продолжительность работы в отрасли;
— уровень английского языка;
— публикации, рекомендации и профессиональную активность.
В результате прямого поиска мы нашли кандидатку, которая работала в компании со схожим продуктом. Она понимала рынок рекламных технологий, имела коммерческий опыт и могла развивать продажи в Латинской Америке.
Мы провели с ней полноценное онлайн-интервью на английском языке. Во время оценки учитывали не только профессиональные компетенции, но и особенности международной коммуникации, контрактной занятости и подтверждения опыта в другой юрисдикции.
Чтобы проверить информацию о предыдущем сотрудничестве, запросили подтверждающие документы с закрытыми конфиденциальными данными. Дополнительным подтверждением экспертизы стали публикации кандидатки об особенностях программатик-рекламы и рекомендации от профессионального окружения в LinkedIn.
Кандидатка быстро вышла на связь, успешно прошла наше интервью и была представлена заказчику. Одного сильного кандидата оказалось достаточно: компания продолжила процесс именно с ней и вывела ее на работу.
Вакансия была закрыта менее чем за 1 месяц.
Параллельно мы тестировали рекламное продвижение вакансии в LinkedIn, однако оно не принесло откликов нужного качества. Результат обеспечил точечный прямой поиск и детальная оценка профессионального опыта.
Рекомендации партнеров:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль
Контакты
Рубрики