ATI.SU: как закупщикам оптимизировать расходы на логистику

Обеспечение бесперебойных поставок товаров и сырья, включая организацию доставки — одна из основных задач закупщика. Важно выбрать маршрут и транспорт таким образом, чтобы ускорить доставку и снизить ее стоимость. Кроме того, необходимо учитывать тип продукции. При этом закупщик должен убедиться в безопасности грузоперевозки, минимизировав риски порчи или потери груза. От того, как организована транспортировка, зависит стабильность снабжения предприятия.

Важна не только бесперебойность процесса, но и его стоимость: профессиональный закупщик тщательно контролирует расходы на логистику. Это непросто, поскольку ставки на грузоперевозки крайне волатильны. Так, согласно «Индексу ATI.SU FTL РФ», учитывающему данные по 100 самым популярным направлениям в России, в течение первого квартала 2025 года средние ставки снизились на 13%. Во втором квартале — выросли на 5,7%. В третьем — продолжили рост и за три месяца увеличились на 16,4%.

Традиционная практика работы с разрозненными коммерческими предложениями не дает целостного понимания рынка и ведет к системным сбоям. Непрозрачность структуры расходов приводит к завышению бюджета, неверному планированию и рискам срыва поставок. Как только удается увидеть картину целиком, обнаруживаются способы снизить издержки.

Объективное отражение рынка

Основные инструменты оптимизации затрат на логистику — специализированные аналитические сервисы, которые агрегируют и структурируют данные с десятков источников. Они обеспечивают прозрачность ценообразования. Понимание того, как формируется структура затрат и какие факторы влияют на финальную ставку, перестает быть опцией и превращается в необходимость для эффективного управления бюджетом.

Например, сервис «Средние ставки» в рамках экосистемы ATI.SU позволяет отслеживать цены в рублях за километр по тысячам направлений внутри России и в странах СНГ. Для репрезентативности данных система использует ставки тысяч участников «Биржи грузоперевозок ATI.SU», реальные сделки на Бирже и обезличенные данные от партнеров. Применяемые алгоритмы обработки отсеивают аномально завышенные и заниженные предложения, формируя объективную рыночную картину.

Подобные сервисы решают не только сиюминутные задачи по проверке конкретной ставки. За счет возможности сравнивать годовую динамику на разных направлениях, они становятся инструментом стратегического анализа, помогая выявлять сезонные закономерности и строить более точные финансовые прогнозы. 

Тактические и стратегические выгоды

Аналитические сервисы помогают в организации закупок на разных уровнях. На тактическом — это ежедневный инструмент контроля закупщика:

• планирование бюджетов с учетом точных рыночных ставок, а не предположений;
• оценка эффективности логистических решений и их оперативная адаптация под новые условия;
• исключение «узких мест» — предотвращение перерасхода бюджета и дефицита перевозочных мощностей.

На стратегическом уровне аналитика становится основой для долгосрочных инвестиционных решений. Показательный пример — консалтинговая компания КСЛ, которая дополнительно использует аналитику ATI.SU при цифровом моделировании логистических сетей и определении оптимальных локаций для создания складов. На основании текущих реальных ставок по разным типам транспорта и направлениям, они определяют, где выгодно строить логистический узел, как изменится стоимость перевозок после запуска объекта и какая нагрузка ляжет на логистическую сеть. Снижение стоимости логистики на 10–15% позволило крупному бизнесу высвободить существенные средства.

Почему вложиться в аналитику выгодно уже сейчас

Эксперты прогнозируют рост стоимости решений в области сбора и обработки данных на 25–40% в ближайший год. Причины — экономические: к высокой ключевой ставке добавляется увеличение налоговой нагрузки и рост издержек в ИТ-бизнесе.

Для закупщика, планирующего бюджет на 2026 год, это создает уникальное окно возможностей. Заложив расходы на аналитические сервисы сейчас, можно:

• зафиксировать стоимость подписки на весь период бюджетирования;
• снизить риски будущего подорожания и обеспечить предсказуемость расходов;
• получить готовую базу для стратегических решений на год вперед, пока конкуренты только начинают реагировать на изменения.

Когда закупщик знает рынок по данным, а не по слухам, — это по-настоящему конкурентное преимущество. При этом компаниям совершенно не обязательно самостоятельно создавать сложные инструменты с нуля — можно использовать готовые отраслевые решения, не требующие инвестиций и долгих внедрений.