Стратегии продвижения в зообизнесе: реклама в условиях турбулентности

В условиях сложной и быстро меняющейся экономической ситуации и цифровой трансформации подходы к продвижению брендов в зооиндустрии кардинально меняются. О том, как эффективно работать на современном рынке, мы поговорили с Евгенией Морозовой, коммерческим директором «Зооинформа». Ее профессиональный путь в компании начался в 2009 году с рядового специалиста, и она выросла до руководящей позиции. Это дало ей уникальный опыт — Евгения стала свидетелем эволюции маркетинга в российском зообизнесе. Сейчас клиентами «Зооинформа» являются более 300 компаний, выпускающих товары для домашних питомцев.

Рынок зооиндустрии постоянно меняется. Новые тренды, рост требований потребителей, экономическая нестабильность и короткий горизонт планирования заставляют компании быть гибкими и внимательными. Старые методы продвижения работают хуже, поэтому все важнее становится стратегический и комплексный подход. Как не просто выжить, а стабильно развиваться? Вот что говорит об этом Евгения Морозова. 

— Чего хочет и ожидает сегодня клиент?

— Современный профессионал зообизнеса стал более требовательным и информированным. Он ожидает увидеть доказательства эффективности рекламы, прозрачность результатов. Теперь недостаточно ярких слоганов — важны конкретные итоги: удалось ли привлечь новых дистрибьюторов, увеличить спрос или выйти на ключевых ретейлеров. Также ценятся глубокая аналитика аудитории и качественные лиды — заявки от реально заинтересованных специалистов, готовых к диалогу. 

При этом успешное продвижение строится на партнерстве с теми каналами, которые могут предоставить прозрачную и понятную отчетность, доказывающую их вклад в результат.

Ключевым запросом рынка стало не распространение данных, а стратегическое партнерство, способное решать конкретные бизнес-задачи.

— Как меняется продвижение брендов в нынешних условиях?

— Долгосрочная стратегия перестала быть прямым маршрутом на пять лет вперед, но не превратилась в блуждание по волнам. В условиях турбулентности именно долгосрочная маркетинговая стратегия становится критически важной. Именно она обеспечивает стабильность и позволяет компании не просто реагировать на изменения, а уверенно двигаться к своим целям, сохранять фокус и эффективно адаптировать тактические шаги в меняющихся условиях.

Доверие становится ключевым активом, которое не купить разовой рекламой — его нужно постепенно нарабатывать. Digital-каналы быстры и таргетируемы, но конкуренция в них огромна. Цена клика растет, а внимание аудитории рассеивается среди развлекательного контента.

В этом смысле на нашей площадке Zooinform.ru рекламу видят специалисты отрасли в моменты работы с профильной информацией и решениями для бизнеса. 

Поэтому успешная стратегия сегодня — это микс из быстрых digital-инструментов и фундаментальных каналов, формирующих долгосрочное доверие.

— Какой вариант продвижения сегодня считается самым эффективным?

— Некоторые до сих пор действуют по старинке: «закинуть» немного денег в контекстную рекламу, напечатать буклеты, сходить на выставку. Но такой «точечный» подход не дает синергетического эффекта и часто съедает бюджет без ощутимой отдачи. 

Более продвинутые компании используют комплексный медиаплан — аналитический документ, который помогает системно планировать рекламные кампании, распределять бюджеты по каналам и оценивать результаты. Такой план позволяет точно определить целевую аудиторию, выбрать оптимальные каналы и форматы рекламы, а также контролировать ход кампаний и при необходимости корректировать стратегию. Это не просто набор разрозненных рекламных действий, а объединение размещения в печати, на сайте и в соцсетях таким образом, чтобы создавался эффект синергии. Когда аудитория многократно видит бренд в разных каналах, это в разы усиливает его узнаваемость и доверие к нему. Такой подход снижает риски — если один канал временно теряет эффективность, другие продолжают работать и обеспечивают стабильность контактов.

Кроме того, единая креативная стратегия позволяет сэкономить на бюджете — она дешевле, чем разработка уникальных материалов для каждого канала, а управление ею через «одно окно» делает процесс проще и оперативнее. 

Недавно стало известно, что снижение ключевой ставки стало сигналом для роста рекламных бюджетов.

Чек-лист для успеха: советы от Евгении Морозовой

1. Инвестируйте в экспертный контент. Станьте источником ценной информации для рынка. Регулярно публикуйте практические кейсы и анализ реальных решений — это строит долгосрочное доверие к бренду и наглядно демонстрирует вашу компетенцию. 
2. Будьте гибкими и измеряйте все. Тестируйте разные форматы, сообщения и каналы. Анализируйте данные и быстро отказывайтесь от неэффективного. 
3. Работайте на репутацию. Выбирайте для продвижения площадки с высоким уровнем доверия аудитории. Рекомендация отраслевого СМИ ценится выше, чем холодный звонок. 
4. Думайте комплексно. Не разбрасывайтесь точечными акциями. Стройте единую коммуникационную стратегию, где все каналы усиливают друг друга.

Чего делать не стоит (самые частые ошибки):

1. «Слепой» маркетинг. Продвижение без понимания болей и портрета вашего клиента — это выстрел в пустоту. 
2. Разрозненные усилия. Когда SMM, PR и отдел продаж действуют вразнобой, у аудитории формируется размытый и непонятный образ бренда. 
3. Размещение «где попало», то есть в непроверенных, нецелевых или сомнительных источниках ради дешевизны. Это вредит репутации и «сжигает» бюджет.