Антон Соловьев: Каких цен ожидать цветочным магазинам на День Матери

В преддверии дня матери в 2025 году, основатель сервиса доставки цветов Planet of flowers  и автор практикума по прямым закупкам цветов Антон Соловьев поделился мнением об образовании себестоимости цветка для цветочных магазинов и своих ожиданиях о ценах для цветочных магазинов

Антон, как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке цветов перед Днем матери?

Если смотреть на рынок в разрезе последних 30–60 дней, то сначала под давление попали сразу две ключевые страны — Эквадор и Кения.

Эквадор в течение месяца снижал объемы производства и начинал откладку под праздничный период. Это привело к падению предложений и росту цен на 30–40%. Кения из-за погодных условий фактически сократила почти все производство — в том числе для крупных закупщиков с регулярными объемами. По кенийской пионовидной розе вообще была напряженная ситуация — многие садовники не могли подтвердить поставки, цветка не хватало. Это вызывало ощутимую турбулентность.

Что изменилось сейчас?

Эквадор буквально на этой неделе превратился в конвейер продаж. На рынок вышел огромный объем предложений — сейчас рынок перегружен цветком. Такая ситуация была и в прошлом году, и есть высокая вероятность повторения сценария: цены минимальные, цветка много, рынок говорит «бери, пока есть». Как долго продлится — вопрос. Но поскольку уже на следующей неделе стартуют вылеты под День матери, у закупщиков есть все шансы поймать максимально низкую цену.

Что происходит с Кенией?

Кения стабилизируется. Большинство запросов подтверждаются, цены пока держатся без значительного роста. Но рынок отдает приоритет тем, кто работает по предзаказам и планирует заранее — спонтанные закупки все еще могут быть сложными.

Как ведет себя Голландия?

Голландия, как обычно, стабильна и с желанием заработать на закупщиках. Алтай сейчас закупается примерно по 120–140 рублей в зависимости от граммовки. На опте можно ожидать минимум 200 рублей и выше. Исключения есть — сорта Chic и Kennedy, их можно забрать по 70 рублей, но только при очень тщательном мониторинге.

Каковы сейчас ориентиры закупочных цен?

При грамотной работе закупщика, сегодня усредненная цена по Эквадору 50 см — от 60–68 рублей. Метровый Explorer — от 80–90 рублей и выше. Для рынка — это отличные цены. Если удастся продержаться 10–14 дней, многие закупщики существенно выиграют. На оптовых базах, конечно, ждать демпинга не стоит — никто не будет добровольно ронять прайсы, понимая спрос перед праздником.