Бирюзовая Катунь — кейс, который сформировал меня как бизнес-стратега

В начале 2000-х годов ко мне и моей команде обратился частный инвестор с просьбой составить стратегию развития туристической зоны.

У него было 3000 гектаров земли в Горном Алтае — живописное место на берегу Катуни, окруженное дикой природой и горами, с отличной транспортной доступностью... и травой выше нашего роста. Когда мы прибыли на место, я была поражена, слушая заказчика, который с невероятной точностью рассказывал о своей концепции: «Здесь будет озеро, рядом — корабль, тут — мост». Тогда я впервые осознала, что значит быть настоящим стратегом: видеть будущее во всех деталях и верить в него.

Этап 1. Расчет бизнес-плана

Казалось, что проект был на грани фантастики, но именно этот момент стал отправной точкой для реализации грандиозного плана, требующего значительных инвестиций. Первым делом мы рассчитали бизнес-план проекта и поняли, что на инфраструктуру потребуется около 7 миллиардов рублей (вспомним, что это были 2000-е годы). Было очевидно, что своими силами такую сумму не осилить. Мы начали искать пути для реализации проекта и его финансового обеспечения в первую очередь.

Этап 2. Поиск источников финансирования

Рассматривались варианты с разными формами инвестиций. Важный стратегический урок для меня на этом этапе — это осознание, что если у тебя есть четкое представление о будущем, то преград для его достижения практически нет — решение находится. В итоге мы разработали сложную, но реализуемую форму финансирования.

Нами была разработана подробная стратегия создания особой экономической зоны и подготовлен соответствующий проект, успешно представленный и утвержденный Министерством экономического развития Российской Федерации. В представленных расчетах наглядно продемонстрирован значительный экономический и инвестиционный потенциал рассматриваемой территории. Таким образом были привлечены средства федерального бюджета в размере 7 миллиардов рублей, которые пошли на строительство инфраструктуры — мостов, дорог, коммуникаций и так далее. То есть всего необходимого для комфортной жизни гостей туристической базы.

Для строительства номерного фонда была разработана концепция резидентства — когда частный инвестор пользуется объектами уже построенной инфраструктуры и одновременно выполняет обязательства по запуску в эксплуатацию гостиницы, кафе или развлекательного центра.

Наш проект стал прототипом новой модели частно-государственного партнерства. Эта зона впоследствии послужила примером для создания шести аналогичных проектов особых экономических зон по всей стране.

Этап 3. Реализация проекта

Заработал механизм конкурсного отбора резидентов. Те, кто вовремя осознал, что туристический Алтай будет активно развиваться, выбрали себе самые лучшие участки для размещения и начали строительство объектов. Многие уже прошли срок окупаемости и продолжают развивать туристический бизнес.

За счет федеральных средств был построен современный автомобильный мост через реку Катунь, обеспечивающий доступ к перспективному туристическому кластеру «Бирюзовая Катунь». Впоследствии реализованы инфраструктурные проекты — системы газоснабжения, энергоснабжения, водопровода и канализации, а также телекоммуникационные сети.