Как выбрать подрядчика для установки технологического оборудования

— Поясните, зачем привлекать стороннюю компанию для установки технологического оборудования. Разве предприятие не может выполнить такую работу своими силами?

— В ряде случаев может. Для этого необходимо иметь персонал соответствующей квалификации и подходящую грузоподъемную технику. Но на старте проекта предприятию бывает сложно оценить объем трудозатрат и все нюансы предстоящих работ. Ведь даже опытные производственники редко сталкиваются с монтажом станков, прессов и прочих агрегатов. Все же эксплуатация требует одних компетенций, а установка и запуск — других.
Сложнее всего устанавливать крупногабаритное оборудование массой десятки и сотни тонн. Особенно, когда в цехе мало свободного пространства. Например, поблизости находятся другие производственные мощности, металлоконструкции, инженерные сети и прочее. Стационарные краны на такие тяжелые грузы обычно не рассчитаны. Приходится подбирать специализированные подъемные (такелажные) средства.

Другой узкий момент — нехватка технической документации от производителя оборудования. Например, китайские компании далеко не всегда предоставляют чертежи. Если на объект не планируется приезд шеф-инженера, собрать агрегат своими силами будет затруднительно. И, конечно, предприятию будет непросто справиться в одиночку, если его персонал плотно загружен текущей работой. Для быстрого запуска потребуется выделить полноценную бригаду или даже две, если планируется двухсменный режим работы.

— Монтажом оборудования занимается много компаний. По каким критериям выбирать исполнителя?

— Во-первых, обращайте внимание на опыт. Убедитесь, что компания реализует проекты в той же или близких отраслях. Внушительное портфолио — хороший признак. Во-вторых, поинтересуйтесь техническим оснащением. Если такелажная техника у подрядчика в собственности, он не несет расходы на аренду. Это сказывается на цене. Чем больше парк, тем выше гибкость подрядчика. В-третьих, убедитесь, что у исполнителя достаточно квалифицированных людей, чтобы выполнить свои обязательства, даже в том, случае, если жизнь внесет коррективы в исходные планы. Еще один критерий — финансовая устойчивость контрагента. Любому предприятию нужен результат, а не бесконечные суды с внезапно закрывшейся фирмой-однодневкой.

— А как же стоимость услуг? Разве это не ключевой фактор?

— Конечно, любой бизнесмен в первую очередь считает деньги. Главное, правильно подходить к этим расчетам. Есть цена такелажа и монтажа, лежащая на поверхности. А есть сроки и качество работ. Чем быстрее удастся запустить оборудование, тем раньше начнут окупаться вложенные инвестиции. Многие заводы предпочитают ускорить ввод новых мощностей в эксплуатацию, несмотря на дополнительные расходы, потому что не хотят терять прибыль. Качество сборки, точность позиционирования узлов в пространстве, центровка вращающихся элементов — все это сказывается на будущей эксплуатации. Ошибки, допущенные при монтаже, могут привести к тому, что оборудование не обеспечит заданные технологические параметры, будет чаще выходить из строя и прослужит меньше, чем хотелось бы. А переделывать то, что сделано плохо, себе дороже.

Всегда найдется тот, кто сделает дешевле. Но устроит ли вас результат?

— Как оценить квалификацию подрядчика?

— Расспросите представителей компании, как они планируют выполнять каждый этап проекта: от выгрузки оборудования с транспорта и завоза в цех до пусконаладочных работ. Ответы должны быть понятными, развернутыми. Стоит насторожиться, если специалисты говорят, что разберутся с технологией по ходу дела. В работе с тяжеловесным оборудованием такой подход недопустим.

Уточните, как подрядчик обеспечит безопасность персонала и производственных активов. Все эти меры должны быть отражены в проекте производства работ (ППР), а сам ППР вам обязаны предоставить на согласование до начала работ. Выполнять установку и монтаж крупногабаритных единиц без этого документа категорически запрещено. Дилетанты относятся к нему как к формальности, профессионалы — как к рабочему инструменту, определяющему все операции проекта. Обычно уже на стадии переговоров можно почувствовать инженерную грамотность подрядчика, его отношение к нормативному полю. Те, кто давно на такелажно-монтажном рынке, понимают свою меру ответственности, умеют видеть риски и управлять ими.