Продажи на Etsy в 2025 году: что нужно знать продавцу из России

Etsy — это международный маркетплейс, специализирующийся на продаже товаров ручной работы, винтажа и авторских изделий. Платформа объединяет миллионы покупателей и продавцов по всему миру, предоставляя возможность монетизировать творческое хобби. Прозрачная система листингов, акцент на уникальность товаров и активное международное сообщество делают Etsy частым выбором для ремесленников, художников и дизайнеров.

Однако у продавцов из России при работе с площадкой могут возникнуть трудности: регистрация магазинов и прием зарубежных платежей недоступны. Тем не менее, остаются легальные способы обойти ограничения и начать продавать товары по всему миру. В этой статье руководитель проекта Easy Payments Татьяна Гусева расскажет, как можно запустить магазин на Etsy и что для этого нужно знать.

Возможности Etsy

Etsy — это нишевой маркетплейс, ориентированный прежде всего на нестандартные товары. В отличие от массовых площадок вроде Amazon или eBay, здесь делают упор на оригинальность, ручную работу, экологичность и малотиражное производство. Это делает платформу особенно привлекательной для тех, кто занимается хендмейдом, создает цифровые продукты, предметы декора, украшения, одежду, а также торгует винтажными вещами старше 20 лет.

Продавцы ценят Etsy за встроенные инструменты для работы с аудиторией: от системы тегов и аналитики до интеграции с социальными сетями и возможности персонализировать витрину магазина. Площадка поддерживает высокий уровень доверия между покупателями и продавцами — благодаря отзывам, прозрачной системе рейтингов и политике защиты сделок.

Покупатели, в свою очередь, приходят на Etsy за аутентичными товарами, которые сложно найти в обычных магазинах. Платформа формирует вокруг себя лояльное сообщество людей, которые ценят индивидуальность, ручной труд и устойчивое потребление. Здесь часто совершают покупки в качестве подарков, ищут нестандартные решения для интерьера, свадеб, праздников.

Несмотря на довольно высокую конкуренцию внутри платформы и комиссию за размещение товаров и продажи, Etsy остается каналом сбыта для малого и креативного бизнеса. Особенно — если основная ценность продукта заключается в его уникальности, а не в массовом производстве.

Etsy взимает с продавцов несколько видов комиссий. Размещение каждого товара стоит $0.20, вне зависимости от продажи, и действует 4 месяца. С каждой покупки Etsy удерживает 6,5% от суммы заказа, а также комиссию за обработку платежа — в среднем 3–4% плюс фиксированная сумма. При использовании рекламы добавляются расходы на продвижение. В целом, общие комиссии обычно составляют около 10–15% от стоимости заказа.

Что продают на Etsy

На Etsy разрешено продавать товары, которые соответствуют определенным критериям оригинальности. К ним относятся: 

• изделия ручной работы, созданные или разработанные продавцом; 
• винтажные предметы, возраст которых составляет не менее 20 лет;
• материалы для творчества и праздничная атрибутика, отобранные или найденные продавцом.

Однако существуют категории товаров, запрещенных к продаже на Etsy. К ним относятся алкоголь, табак, наркотики и принадлежности для их употребления; определенные продукты животноводства; опасная продукция, включая оружие; товары, связанные с ненавистью, насилием или незаконной деятельностью; порнография и содержимое для взрослых; а также изделия, нарушающие права интеллектуальной собственности других лиц.

Как продавать на Etsy: пошаговая инструкция

Несмотря на то, что Etsy официально не поддерживает работу с продавцами из России, полностью закрытым путь на платформу не стал. Зарегистрировать магазин напрямую с российским паспортом и картой не получится: система не позволит указать российскую страну при создании аккаунта продавца, а банковские реквизиты не пройдут проверку. 

Однако легальный способ все же есть — для этого потребуется оформить компанию в другой юрисдикции (например, в США) и открыть счет в иностранном банке. На практике многие используют онлайн-сервисы вроде Payoneer или Wise, которые позволяют получать средства от Etsy и выводить их в нужную страну. Открытие счета проходит удаленно при поддержке специалистов. 

Ниже — пошаговая инструкция по запуску витрины на Etsy при работе через зарубежную компанию.

1. Регистрация и создание магазина

Чтобы начать продавать на маркетплейсе, потребуется создать учетную запись на Etsy и перейти к открытию магазина. На этом этапе система попросит указать страну, валюту расчетов и язык магазина. 

Если вы планируете работать через зарегистрированную компанию в США или другой стране, именно ее нужно выбрать. После этого нужно придумать название магазина (оно должно быть уникальным), выбрать цель создания и приступить к следующему этапу.

2. Указание банковских реквизитов

Чтобы выводить деньги с Etsy, нужно указать банковские реквизиты. Российские бизнес-счета здесь не подойдут. Наиболее удобный способ — воспользоваться международными онлайн-банками (Payoneer, Wise и др.): эти сервисы предоставляют реквизиты счета в США, Европе и других регионах, которые Etsy принимает. 

Также потребуется указать налоговую информацию — для нерезидентов США это может быть форма W-8BEN. Если магазин зарегистрирован на компанию, предоставляется соответствующая форма для юридических лиц.

3. Подключение двухфакторной аутентификации

Etsy требует обязательную двухфакторную аутентификацию для продавцов. Это важный элемент защиты аккаунта. Можно выбрать метод получения кода — через SMS, приложение Google Authenticator или резервные коды. Настройка этого этапа займет несколько минут, но обеспечит безопасность магазина.

4. Оформление витрины

После создания магазина важно оформить его внешнюю часть: загрузить логотип, баннер, прописать описание, политику возвратов, сроки отправки, способы доставки. Хорошо оформленная витрина создает доверие у покупателей и положительно влияет на конверсию. Etsy также позволяет настроить раздел «О нас», добавить фотографии производственного процесса или команды.

5. Добавление товаров

Каждый товар оформляется как отдельный листинг с заголовком, описанием, ценой, фотографиями, категориями и тегами. Etsy придает большое значение качеству фото и описаниям — они влияют на видимость в поиске и привлекательность предложения. Также важно корректно указывать параметры доставки: стоимость, страны, куда отправляете, и предполагаемое время прибытия.

6. Продвижение

Привлечение покупателей требует активной работы: можно использовать встроенную рекламу Etsy Ads, продвигать товары через социальные сети, вести блог или сотрудничать с блогерами. Etsy дает бонус новым магазинам — временное повышение видимости листингов. Также хорошо работают скидки и купоны для первых покупателей.

7. Управление магазином

После запуска необходимо регулярно проверять заказы, отвечать на сообщения, обновлять товары, следить за статистикой. Etsy предоставляет панель продавца с аналитикой, где можно отслеживать просмотры, источники трафика, популярные товары. Чем активнее вы управляете магазином, тем выше вовлеченность аудитории и доверие со стороны платформы.

Выход на Etsy возможен — даже из России

Etsy остается одной из немногих платформ, где изделия ручной работы действительно находят своего покупателя по всему миру. Несмотря на ограничения для пользователей из России, полностью путь к международным продажам не закрыт. Самостоятельно зарегистрировать магазин с российскими документами и реквизитами невозможно, но при поддержке специалистов открыть магазин и начать работать на Etsy вполне реально.