10 причин работать с агентом при покупке новостройки

На практике, мы часто сталкиваемся с клиентами, которые свято верят в честность застройщиков и крестятся при виде агентов по недвижимости. Разумеется, это метафора. Но на деле, соотношение доверия к тем и другим представителям сферы недвижимости примерно такое. 90% уверены, что покупать нужно непосредственно у застройщика. Якобы, такая покупка максимально выгодная и безопасная. Слово «риелтор» часто вызывает у людей острый приступ недоверия.

Отрицательную репутацию агентств недвижимости создали недобросовестные агенты. Тень на профессию бросают негативные отзывы/мнения покупателей. Плюс маркетинговые ходы, с помощью которых застройщики выглядят в глазах людей привлекательно. Зачем нужен риелтор, когда сделку можно проверить напрямую?

На самом деле, риелтор, если он действительно профессионален, может быть не просто полезен, а чаще даже необходим.

Если Вы относитесь к категории людей, которые всеми силами избегают агентств недвижимости — обязательно прочтите эту статью. Специально для Вас мы собрали 10 веских аргументов, которые свидетельствуют в пользу сторонних экспертов в вопросе покупки строящейся недвижимости.

 1. Интерес застройщика — коммерческий

Строительные компании заинтересованы в продаже собственного продукта. Поэтому в офисе застройщика Вы услышите только похвалу. Узнаете только преимущества жилого комплекса. А как насчет недостатков? В каждом жилом комплексе есть минусы или хотя бы особенности, о которых стоит знать при покупке квартиры. Риелтор может отвернуть Вас от откровенно неудачной стройки и подскажет более надежный проект. Знать о новостройках больше, чем все — прямая обязанность специалиста.

2. Интерес агентства = довольный клиент + сделка

Конечно, агенты тоже не без корысти, думаю это и так понятно. Все мы работаем за деньги и любой труд должен быть оплачен. В то же время, агентства недвижимости дорожат своей репутацией и зарабатывают «в копилку» своего агентства положительные отзывы. Риелтору совсем не на руку продать клиенту что-то неликвидное с целью быстрой наживы. 

3. Скидки, акции, дисконт

Представим, что информация об акции уже удалена с сайта застройщика и срок ее действия истек. Буквально вчера. Тем не менее, договориться о скидке можно еще, как правило, в течение еще нескольких дней.

Если Вы самостоятельно пришли в офис продаж и выразили свой интерес к объекту, о прошедшей акции Вы совершенно точно не узнаете и квартиру Вам предложат уже по новой цене.

Осведомленный и настойчивый риелтор приложит все усилия, чтобы достать клиенту звезду с неба и договориться с руководителем отдела продаж застройщика. Часто агентам, которые активно продают объекты в новостройках, застройщики делают дополнительные скидки, которые без участия риелтора в сделке, покупатель, увы, не получит.

4.  Риелтор знает о застройщиках все

Строительные компании не редко объявляют о банкротстве, а затем появляются вновь с «чистым» названием и новым составом учредителей, дабы скрыть темное прошлое и плохую репутацию. Такое случается. Но опытного риелтора не проведешь. Эксперты регулярно отслеживают связь новой компании с бывшим недобросовестным застройщиком. Думаю понятно, что такой информацией обладает далеко не каждый специалист рынка недвижимости, а только опытный и профессиональный эксперт.

5. Полный контроль над процессом

Риелтор полностью контролирует процесс сбора и подписания документов, сопровождает и консультирует при подаче заявки и оформлении ипотеки. Как правило, в тандеме с агентом работает и опытный ипотечный брокер. Почти всегда это бывший сотрудник какого-либо банка, который точно знает тонкости процедуры, схемы одобрения и причины отказа. Ипотечный брокер дает дельные советы, подает документы за клиента, добивается выгодного процента, находит бюджетные предложения при оформлении обязательного страхования.

6. Отличное знание города

Хороший риелтор прекрасно ориентируется в городе. С нами не нужно носиться рысцой в поисках того или иного объекта. При работе с клиентом, риелтор составляет программу экскурсии по новостройкам. Такой подход значительно оптимизирует время, затраченное на просмотры.

7. Нужды покупателя

Риелтор выбирает новостройку по списку требований покупателя. В добавок, эксперт по недвижимости, зная репутацию строительной компании, может предположить будут ли выполнены обещания по развиваемой инфраструктуре.

 8. Риелтор просчитает выгоду

Допустим, квартира с предчистовой отделкой стоит 130 000 рублей за квадратный метр, а квартира с черновой отделкой 100 000 рублей за квадратный метр. Со стороны кажется, что второе предложении гораздо выгоднее. Однако, если посчитать затраты на ремонт с черновой до предчистовой, то окажется, что дешевле обойдется квартира с предчистовой отделкой.

Низкая цена всегда оказывает сильное влияние на покупателя и эмоционально толкает на покупку. Тем более, когда речь идет о больших деньгах, Присутствие хладнокровного риелтора в такой ситуации действительно спасает.

9. Поддержка после покупки

После покупки квартиры поддержка тоже нужна. Кто как не доблестный риелтор, с которым Вы за время работы подружились, поможет Вам с информацией по строящемуся жилому комплексу.

 10. Наконец, все эти плюшки — бесплатно

Да-да, мы серьезно. Агент получает свое вознаграждение от застройщика. Клиент не платит ничего. Поэтому, Вы получаете помощь опытного профессионального агента по недвижимости, эксперта по новостройкам бесплатно.