Как малому и среднему бизнесу выжить и вырасти в 2025 году

Первая половина 2025 года показала: бизнесу больше нельзя полагаться на интуицию и импровизацию — пришло время системного управления. В статье разбираем, почему предприниматели все чаще выбирают стратегию вместо спонтанных решений и как консалтинг помогает им осознанно развиваться.

Первая половина 2025 года расставила все точки над «и»: больше нельзя вести бизнес как раньше. Интуитивные решения, работа «по наитию», импровизация — все это перестает приносить результат в условиях нового экономического ландшафта. Новые законодательства, требования банков к залогу и кредитоспособности заемщиков, турбулентность рынков, конкуренция за кадры и ресурсы требуют системного, осознанного и гибкого управления. Наступил момент, когда бизнесу нужно не просто работать, а осознанно строить архитектуру роста.

Из наблюдений консультанта: как меняется поведение предпринимателей

Все чаще в разговорах с владельцами бизнеса звучит умозаключение: «Интуиция нас больше не спасает». Сегодня даже сильные предприниматели выбирают стратегию вместо спонтанных решений, ведь их ежедневная реальность — нескончаемая текучка. Перегруз задачами, горящие сроки, постоянное переключение между мелкими операционными вопросами, в таком круговороте теряется фокус на главное — на развитие.

Проблема не в нехватке идей, ведь у многих руководителей уже есть правильные гипотезы и направления движения, но перегрузка задачами мешает выстроить цельную картину. Нужно внешнее зеркало — партнер, который поможет увидеть ситуацию со стороны. На практике я не раз сталкивался с ситуацией, когда у предпринимателя имелись нужные гипотезы, не хватало всего лишь трезвого мнения «со стороны» для подтверждения или корректировки направления, и эта подсказка извне экономила недели, а иногда и месяцы размышлений и страхов принятия неверного решения.

Здесь в игру вступает консалтинг. Пару часов вдумчивого диалога с консультантом часто экономят десятки часов размышлений и недель метаний. Вместо бесконечного взвешивания «за» и «против» руководитель получает четкие ориентиры и может сосредоточиться на главном — на стратегии роста. Сегодня переход от одиночной борьбы к партнерству — это не роскошь, а необходимость для тех, кто всерьез нацелен на развитие.

Малый и средний бизнес: сила и уязвимость

По данным Минэкономразвития, в 2023 году в России зарегистрировано 6,3 миллиона субъектов МСП. Это уже не вспомогательная часть экономики — это реальная основа развития регионов, создания рабочих мест и налоговых поступлений. Но за сильными цифрами скрываются серьезные барьеры:

• Дефицит управленческих компетенций. Более 40% предпринимателей затрудняются с построением стратегий.
• Кадровый голод. Около 35% компаний испытывают нехватку квалифицированных специалистов.
• Финансовые ограничения. 45% респондентов жалуются на дороговизну заемных средств.
• Регуляторное давление. Частые изменения в законодательстве отнимают время и ресурсы.

Оказание локальной помощи не помогает: потребность управлять «по-другому» становится естественным следствием как внутренних изменений в компании, так и внешних вызовов, и чтобы преодолеть эти вызовы, бизнесу нужно переосмыслить всю модель управления.

Почему малый бизнес все чаще обращается к консалтингу?

Малые и средние компании все чаще привлекают консультантов, когда:

• Нужно освободить управленческий ресурс от рутины и направить его на долгосрочные цели.
• Руководитель понимает, что интуитивные методы больше не функционируют.
• Необходима помощь в настройке процессов и ускорении роста.

Консалтинг помогает владельцам:

• Четко формулировать цели компании.
• Выявлять системные ошибки.
• Получать независимую экспертизу.
• Экономить время и снижать риск принятия неверных решений.

Что мешает бизнесу доверять консультантам?

Среди сохраняющихся барьеров сотрудничества с консалтинговыми услугами можно выделить:

• Стоимость услуг часто воспринимается как завышенная.
• Недоверие связано с опасением получить усредненные, шаблонные рекомендации.
• Культурные особенности — позиция «справимся самим».

Что меняет консалтинг на практике?

Представим, что предприятие легкой промышленности обратилось за консалтинговой поддержкой. Результаты, полученные за полгода, будут выглядеть следующим образом:

• Время производства и доставки продукции сократилось на 20%.
• Продажи выросли на 15%.
• Прибыль увеличилась на 30% за счет оптимизации ассортимента.
• Через новые каналы маркетинга компания обеспечила устойчивый поток клиентов.

Результат стал возможен благодаря системной работе консультантов и экспертов, а именно:

• Аудит процессов;
• Разработка бизнес-стратегии;
• Настройка финансового учета;
• Обучение управленческой команды.

Консалтинг как стратегический партнер бизнеса

Роль современного консультанта меняется — это не сторонний советчик «на час». Консультант сейчас — это партнер по развитию. В ICS Consulting мы придерживаемся принципа аккуратной адаптации: каждое решение разрабатывается под реальный масштаб, цели и текущую ситуацию бизнеса. 

Три рекомендации для МСП на второе полугодие 2025 года:

1. Планируйте стратегически. Сформируйте управленческую стратегию минимум на 12 месяцев с ключевыми целями, KPI, бюджетом и зонами ответственности. Это поможет сохранить фокус и управлять приоритетами даже в условиях нестабильности.
2. Оптимизируйте процессы. Оптимизация — не про «затянуть пояса», а про повышение управляемости. Начните с процессов, где больше всего ручной работы, задержек и жалоб. Это даст быстрый эффект и высвободит ресурсы для роста.
3. Не бойтесь привлекать внешнюю экспертизу. Внешняя экспертиза необходима, когда есть запрос быстро разобраться в сложной ситуации или выйти на новый этап. Консалтинг — это не абстрактные рекомендации, а конкретные инструменты, которые экономят вашему бизнесу драгоценные месяцы и помогают действовать точно и быстро.

Малый и средний бизнес в России стоит на пороге новой фазы. Те, кто начнет строить устойчивые бизнес-системы уже сейчас, получат конкурентные преимущества, а те, кто продолжит действовать интуитивно, будут терять позиции. Консалтинг — это рабочий инструмент тех, кто выбрал путь развития. Игра в долгую начинается сегодня.