Как российский косметический бренд вышел на рынок ОАЭ и увеличил выручку

Мы тщательно ознакомились с действующим брендом заказчика и предложили ему маркетинговую стратегию в несколько ключевых этапов:

1. Анализ предпочтений местных потребителей

Первым шагом стал глубокий анализ локального рынка. Чтобы предсказать, какие продукты будут востребованы в ОАЭ, мы провели исследование предпочтений целевой аудитории с учетом климатических и культурных особенностей региона.

ОАЭ — страна с жарким, сухим климатом и высокой солнечной активностью. Это напрямую влияет на выбор косметики: здесь особенно ценятся легкие, быстро впитывающиеся текстуры, высокая степень SPF-защиты, устойчивость к воздействию внешней среды. Также важны средства, которые не перегружают кожу и легко вписываются в ритм жизни мегаполиса. Например, в отличие от Европы и Азии, в странах Ближнего Востока менее популярны многоступенчатые уходовые системы. Покупатели чаще отдают предпочтение средствам, которые дают результат быстро, без сложного применения.

2. Ребрендинг для рынка ОАЭ

Следующим шагом стало создание нового позиционирования бренда. Для успешного выхода на рынок ОАЭ важно было адаптировать визуальную составляющую бренда. Мы изменили дизайн упаковки, чтобы он соответствовал местным предпочтениям, при этом сохранив узнаваемость продукции. Это включало как выбор цветовой гаммы, так и адаптацию логотипа под местные культурные и эстетические особенности.

3. Регистрация компании, открытие расчетного счета и получение сертификации на продукцию

Не менее важным этапом было юридическое оформление. 

Для выхода на рынок ОАЭ необходимо пройти несколько обязательных шагов: 

1. зарегистрировать компанию;
2. открыть расчетный счет в банке;
3. получить сертификацию на продукцию. 

Процесс занимает от 3 до 6 месяцев, и мы заранее подготовились, чтобы избежать задержек. Регистрация товара в местных органах сертификации — обязательное условие для легального ввоза продукции и продажи на маркетплейсах.

4. Организация логистики и упаковки

Одной из важнейших задач была настройка логистики — поставка продукции в ОАЭ с учетом всех разрешений и сертификаций. Этот процесс включал организацию доставки на склады маркетплейсов Amazon и Noon, где товар должен был соответствовать стандартам упаковки и маркировки. 

В отличие от России, в ОАЭ требования к упаковке жестче, а нарушение этих стандартов может привести к штрафам или задержке доставки.

5. Запуск продаж: регистрация на маркетплейсах и рекламная стратегия

Финальным этапом стала регистрация бренда на крупнейших торговых площадках ОАЭ — Amazon.ae и Noon.com. Мы создали аккаунты, оптимизировали карточки товаров на английском и арабском языках, добавили качественные визуалы и описания с учетом SEO.

Также мы запустили рекламные кампании, ориентированные на локальных пользователей. Были использованы популярные форматы: баннерная реклама, коллаборации с блогерами из ОАЭ. Благодаря этому удалось быстро привлечь трафик и обеспечить хороший старт продаж. Уже в первый месяц некоторые позиции вошли в топ-10 запросов по категории, а бренд получил положительные отзывы от первых покупателей.