Спрос на загородное жилье будет расти

Сергей, ваша компания уже почти 20 лет занимается строительством домов — как изменился подход за эти годы?

Да, в этом году нашей компании АССЕТ 19 лет. С 2007 года мы строим дома. Изначально мы занимались проектированием индивидуальных жилых домов и их строительством. Как правило, у клиента уже был земельный участок, мы проектировали ему дом и строили. К нам можно было обратиться за строительством дома полностью, а можно было заключить договор на строительство отдельно фундамента, стен, кровли, хозяйственных построек.  

Тогда уже была идея брать на себя и обслуживание, сформировав что-то вроде системы «единого окна для жителей». Это система, при которой клиент приходит в один офис, рассказывает какой он хочет дом: мы подбираем участок, проектируем дом, строим, делаем дизайн, отделку, реализуем проект благоустройства участка, а затем оказываем услуги по обслуживанию этого объекта, поддержанию его эстетики и комфорта. 

За последующие несколько лет работы мы увидели, что проблема для клиентов заключается не только в поиске разных подрядчиков для строительства, благоустройства и обслуживания своего дома, но и в среде вокруг. Наши клиенты реализовывали мечту о собственном доме, но оставались недовольны соседями, дорогами вокруг, мусором, застройками рядом и т.д. 

Так мы решили строить коттеджные поселки, чтобы клиент получал все и сразу — от проверенного и эстетичного проекта дома и прилегающей территории, до безопасной, красивой и комфортной среды вокруг дома с высоким уровнем сервиса. 

С 2016 года АССЕТ стала девелоперской компанией. 

Как за это время изменилось отношение людей к жизни за городом?

Мы видим клиентов, которые все больше хотят жить за городом в экологически чистом месте, заботясь о физическом и ментальном здоровье своей семьи. 

И при этом для большинства очень важно сохранять привычный городской комфорт, доступность инфраструктуры. 

И здесь огромную роль играет сервис: чтобы бытовые проблемы решались, чтобы вокруг было красиво и чисто, снег и мусор во время убирались. А это постоянная ежедневная работа, которую мы взяли на себя в наших поселках. 

Также для современных загородных жителей очень важны сценарии жизни и досуг. И мы уделяем этому много внимания:

•  проводим фестивали на АССЕТ АРЕНЕ, 
•  организовываем традиционные праздники в поселках, кинопоказы под открытым небом, 
•  обязательно оборудуем спортивные площадки в каждом поселки и запускаем работу секций для детей и взрослых. 

В итоге получается, что, переезжая за город, человек не теряет в насыщенности жизни, а наоборот — получает в своем ближайшем окружении больше развлечений и досуга, чем в городе. 

Помимо желания вырваться за город, играет роль фактор цены. Еще 10 лет назад дом был заметно дороже квартиры. Тогда не было большого выбора организованных загородных проектов, и для большинства покупателей покупка квартиры выглядела более простой, предсказуемой и понятной. Сейчас разница существенно сократилась. При этом вы получаете участок к дому, парковку, террасу. И все это на благоустроенной, чистой, закрытой и охраняемой территории.

В то же время сама загородная жизнь стала более цивилизованной и безопасной. В закрытых поселках — охрана, видеонаблюдение, контролируемый въезд, понятные правила сосуществования. В итоге все больше людей рассматривают загород не как «дачу», а как основной формат постоянного жилья.

Еще одна заметная тенденция — снижение возраста покупателей. Если раньше средний возраст человека, переезжающего за город, был 40–55 лет, то сейчас это уже 30–45. Средний возраст наших покупателей за последние 10 лет снизился с 45 до 35 лет. Это экономически активная аудитория. На это влияет и характер работы: появился заметный сегмент людей с хорошим доходом, работающих удаленно или в гибридном формате. В наших поселках, например, доля жителей, занятых в IT и смежных цифровых сферах, достигает 30%. Им не нужно каждый день к 10 утра ехать в офис, при этом у них есть стабильный доход и запрос на большее личное пространство и комфорт.

Существенную роль играют и государственные программы: льготные ипотеки, материнский капитал. За последние 5 лет доля сделок с использованием льготной ипотеки у нас выросла с 20% до 80%. Это делает покупку загородного жилья более доступной и предсказуемой по платежам, а жизнь — более стабильной.

Что говорят ваши клиенты о решении переехать за город спустя 3-5 лет?

Недавно я встретился с клиентом, который некоторое время назад купил таунхаус площадью 120 кв. м. в коттеджном поселке от АССЕТ. У него жена родила третьего ребенка. На вопрос, решились бы они на третьего ребенка, если бы жили в обычной городской квартире, он честно сказал, что не уверен. В квартире с тремя детьми жить заметно сложнее, чем в доме, где больше пространства, есть собственная территория и зоны отдыха, где можно гулять и заниматься спортом. Важно и то, что можно спокойно отпустить детей гулять по территории, зная, что она охраняется.

По нашей статистике, доля семей с двумя и более детьми среди жителей наших поселков превышает 50%. Получается, что мы не только решаем задачу качества жизни, но и косвенно влияем на демографию.

За все время у нас уехало из поселков всего несколько семей — единицы по отношению к общему числу жителей (меньше 5%). И то, как правило, по житейским причинам: переезд к родственникам в Москву, смена работы и города, личные обстоятельства. Мы регулярно общаемся с жителями — и на праздниках, и просто в поселках — и в основном слышим слова благодарности. В крайнем случае — конкретные рекомендации, что улучшить. За все годы у нас не было случаев, когда люди говорили, что жалеют о решении переехать за город.

Самое интересное, что большинство жителей по-настоящему «проживают» плюсы загородной жизни именно в первый год. Когда человек всю жизнь провел в городе, он не всегда понимает, как сильно отличается уровень комфорта между квартирой и собственным домом. Обычно за первый год меняется образ жизни: кто-то начинает регулярно гулять или заниматься спортом на открытом воздухе, кто-то чаще приглашает друзей и родственников на выходные. Каждый находит свою ключевую ценность: для кого-то это возможность разместить гостей на ночь без ощущения тесноты, для кого-то — возможность спокойно парковать машину у своего дома, не участвуя каждый вечер в негласной «борьбе» за парковочное место во дворе.

По опросам, которые мы проводим раз в год, доля удовлетворенных загородной жизнью жителей превышает 90%. Мы регулярно получаем благодарности за то, что когда-то «уговорили» людей сделать шаг в сторону загородной жизни. Для нашей команды это, безусловно, одна из самых приятных частей работы.

Как на ваш взгляд будет меняться спрос на жилье в ближайшем будущем?

Я уверен, что спрос на загородное жилье в ближайшие 5–10 лет продолжит расти. В городской жизни много проблем, и это особенно заметно не в крупнейших мегаполисах, а в городах поменьше. Инфраструктура там часто не успевает за потребностями жителей, уровень безопасности ниже, чем в закрытых поселках, нагрузка на дороги и социальные объекты растет. Плотная застройка и шум становятся для людей фактором хронической усталости. Косвенное подтверждение этому — рост спроса на краткосрочный отдых за городом: глэмпинги, загородные отели, туристические базы. 

Я ожидаю, что в горизонте 5–10 лет доля загородного жилья в структуре сделок на рынке недвижимости нашего региона вырастет. При этом люди будут все внимательнее относиться к качеству инфраструктуры, уровню безопасности и сервису. Просто домом и участком уже никого не удивишь. Конкурировать будут именно проекты, в которых продумана среда: от дорожной сети и освещения до общественных пространств и сценариев досуга.