Как запустить филиал юрфирмы:рассказ председателя «Плесовских и Партнеры»

«Если вы задумались об открытии филиала, то ориентируйтесь на пул внешних и внутренних факторов. К первым относится растущее число клиентов в выбранном регионе или один якорный доверитель, требующий постоянной адвокатской поддержки на месте. Ко вторым — желание поставить «точку на карте» и масштабировать успешную практику», — такими словами председатель МКА «Плесовских и Партнеры» Глеб Плесовских начал свое выступление на Балтийском юридическом форуме мастеров. Это одно из наиболее крупных мероприятий для юристов, которое проводится ежегодно в Санкт-Петербурге. 

Доклад Глеба Плесовских был заявлен в рамках секции «Создание практики в юрфирме: зачем, когда и как». Председатель МКА «Плесовских и Партнеры» призывал коллег искать «золотую середину», которая представляет собой «управляемое партнерство». Это наиболее жизнесособная модель, когда руководитель филиала — equity partner, имеющий долю в прибыли филиала, работающий по тем же стандартом, в той же CRM и с той же отчетностью, что и головной офис.

По мнению Глеба Плесовских, в работе филиала нужно жестко контролировать несколько моментов: 

• единая ставка часа по практикам;
• согласование крупных сделок;
• использование IT-систем;
• стандарты работы.

По ряду вопросов руководителю филиала можно дать автономию, например, при определении расходов на представительство, составлении графика работы и подборе локальных ассистентов. То есть хорошо, когда есть единый бренд и уровень качества юруслуг, а тонкости «операционки» определяет команда филиала.

В завершении своего выступления Глеб Плесовских предложил оценивать успех открытия филиала не только по денежному критерию: «Вы на правильном пути, если повысилась лояльность текущих клиентов, к юристам филиала приходят новые доверители, а команда качественно растет через общие ценности бренда и принципы работы».