Стратегическая неопределенность: как принимать решения в турбулентности

В последние два года российский бизнес работает в режиме высокой волатильности: меняется структура спроса, усиливается конкуренция в привычных сегментах, растет кадровый дефицит. На этом фоне запрос собственников на стратегическую ясность становится не просто управленческой задачей, а условием устойчивости.

По данным Центра стратегических разработок (ЦСР), более 70% российских компаний в 2024–2025 годы пересматривали свои стратегии минимум дважды и главным фактором изменений стали не внешние условия, а внутренние решения владельцев.

Но стратегическая ясность — это не только про планирование. Это про способность собственника видеть, как его личное состояние, убеждения и модели поведения формируют траекторию развития компании.

Когда неопределенность усиливает «шум» внутри бизнеса

В кризисных условиях предприниматели часто сталкиваются с парадоксом: они усиливают операционный контроль, но стратегическая ясность от этого не растет. Напротив, команда начинает буксовать, решения принимаются медленнее, а ключевые задачи снова возвращаются к основателю.

Исследование «Атлантов» и РСПП (2024) показало:

• *63% владельцев среднего и крупного бизнеса отмечают, что в период неопределенности качество решений ухудшается не из-за внешней среды, а из-за внутреннего напряжения;*
• 52% говорят, что команда в такие периоды зависит от эмоционального состояния собственника сильнее, чем от реальной информации с рынка.

Это означает, что стратегическая ясность — это прежде всего про внутреннюю позицию лидера.

Что на самом деле мешает думать стратегически

Стратегическая нечеткость редко связана с недостатком данных. Чаще с внутренними ограничениями собственника:

1. Когнитивный шум.
   Когда предприниматель пытается одновременно управлять операционкой, ростом и командами, то мышление уходит в реактивный режим. Возникает ощущение перегруженности, которое снижает качество стратегических решений.
2. Ложные цели.
   По данным исследований НИУ ВШЭ, до 40% российских руководителей ставят цели, сформулированные «под ожидания рынка», но не согласованные с их реальными приоритетами. Такие цели не становятся драйверами — они становятся стрессовым якорем.
3. Ориентация на прошлые модели успеха.
   Бизнес растет быстрее, чем обновляется мышление. В определенный момент старые принципы перестают работать, но собственник продолжает опираться на привычную логику.

Как формируется стратегическая ясность

Стратегическая ясность — это не про идеальные планы, а про способность владельца увидеть широкий контур своего бизнеса:

• что именно дает компании рост;
• где возникают системные ограничения;
• какие решения действительно стратегические, а какие — эмоциональная реакция;
• какой частью бизнеса управляет руководитель, а какой — его внутренние убеждения.

По данным исследования Сколково и McKinsey, компании, где собственник выделяет минимум 20% времени на стратегическое мышление, показывают рост эффективности до 35%, а скорость изменений до 50% выше, чем у тех, кто остается в режиме «постоянного тушения пожаров».

Работа со стратегией — это работа с мышлением

По сути, стратегическая ясность формируется не в Excel, а в диалоге. Когда собственник проговаривает свои решения, выносит на поверхность несформулированные мотивы, отделяет факты от интерпретаций — появляется то самое пространство, где рождаются зрелые решения.

Из моей практики:
Чем крупнее компания, тем очевиднее, что стратегический тупик почти никогда не связан с рынком. Он связан с состоянием лидера. После прояснения мотиваций и фокусов компания практически всегда двигается быстрее.

Вывод

Стратегическая ясность — это навык, который требует не только внешнего анализа, но и внутренней работы собственника. В условиях турбулентности выигрывают те компании, где лидер способен сохранять внутреннюю опору, отделять эмоциональные реакции от стратегических решений и видеть картину шире, чем текущий квартал.

В современном бизнесе ясность — это не документ и не презентация. Это качество мышления, на котором строится устойчивость.