EdTech на экспорт: пошаговая инструкция для выхода на международный рынок

Российские образовательные проекты все активнее осваивают зарубежные рынки. И если раньше это были единичные истории успеха, сегодня мы видим системный тренд. Как небольшой образовательной компании выйти на международный уровень?

Где искать возможности

Самая большая ошибка — гнаться за модными направлениями. ОАЭ сейчас кажется привлекательным рынком, но конкуренция там уже зашкаливает. Опыт показывает что, лучше начинать с менее очевидных, но более перспективных направлений.

Куда смотреть в 2025 году

Узбекистан и Казахстан показывают стабильный рост спроса на детское технологическое образование. Местные партнеры активно ищут проверенные методики и готовые бизнес-модели. При этом входной барьер существенно ниже, чем в ОАЭ или Китае.

Вьетнам и Индонезия демонстрируют растущий интерес к российским образовательным технологиям. Важно: в этих странах работает сарафанное радио — один успешный проект открывает двери для других.

Пошаговая стратегия выхода на новый рынок

Шаг 1: Разведка

История из практики моих коллег. Они потратили три месяца на изучение рынка Вьетнама, уже казалось, что они просто теряют время. Но потом всего за две недели запустили пять филиалов — настолько точно понимали, что и кому предлагать.

Что нужно узнать:

• Количество детей целевого возраста в крупных городах
• Средний доход семьи и готовность платить за образование
• Существующие игроки и их ценовая политика
• Особенности работы с местными партнерами

Шаг 2: Адаптация продукта

Во многих странах, в которых открываются наши филиалы, нам необходимо полностью перерабатывать маркетинговые материалы. Есть регионы, в которых родителей  больше интересует не будущая карьера ребенка в IT, а его текущие успехи в школе.

Ключевые моменты:

• Перевод материалов с учетом культурных особенностей
• Адаптация учебных кейсов под местные реалии
• Корректировка системы мотивации детей

Шаг 3: Выбор модели входа

Самый безопасный путь — работа через местных партнеров. Они знают специфику рынка, имеют связи и могут быстро масштабировать бизнес.

Пример успешной стратегии:

1. Находите успешного предпринимателя в сфере образования
2. Предлагаете готовое решение с доказанной эффективностью
3. Обеспечиваете поддержку на всех этапах запуска

Что будет работать в 2025-2026 годах

Востребованные направления:

Базовое программирование остается хитом, но появляется спрос на:

• Курсы по работе с искусственным интеллектом для детей
• Создание игр и приложений
• Цифровое творчество
• Основы предпринимательства в IT

Форматы обучения:

• Гибридные программы (онлайн + офлайн)
• Интенсивные буткемпы на каникулах
• Семейные курсы, где родители учатся вместе с детьми

Практические рекомендации для старта

Финансы:

• Закладывайте минимум 6 месяцев на выход в операционный плюс
• Просчитывайте стоимость локализации заранее
• Учитывайте особенности местного налогообложения

Команда:

• Начинайте с сильного локального партнера
• Инвестируйте в обучение местных преподавателей
• Создавайте систему контроля качества

Маркетинг:

• Используйте местных лидеров мнений
• Фокусируйтесь на построении сообщества
• Показывайте быстрые результаты учеников

Прогноз на 2025-2026 годы

Ожидается рост спроса на российские образовательные технологии в развивающихся странах. Ключевые факторы успеха:

• Адаптивность к местным условиям
• Сильная методическая база
• Готовые решения для быстрого старта
• Системная поддержка партнеров

Главное — не пытаться продать то, что хорошо работает в России. Нужно создавать новый продукт, учитывая специфику каждого рынка.

Статья подготовлена на основе интервью с основателями и руководителями международных образовательных компаний.