Как «Сытные угодья» вышли в розницу и завоевали рынок

«Сытные угодья» — мясная компания, объединяющая несколько мясокомбинатов в России и Беларуси. 

Для успешного вывода бренда «Сытные угодья» на рынок был разработан и реализован комплексный маркетинговый подход. Ключевыми этапами стали:

• Глубокий анализ рынка;
• Выявление потребительских инсайтов;
• Создание сильного позиционирования.

Разработан запоминающийся нейминг и фирменный стиль, подчеркивающий натуральность продукции. Создан функциональный сайт, который не только представляет бренд, но и оптимизирован под продажи. PR- и SMM-активности включали масштабную интеграцию с блогерами, работу со СМИ и медиапланирование.

Исследования

• Провели анализ рынка мясных продуктов, выявив, что несмотря на рост спроса на свинину и куриное мясо, тушеная говядина остается лидером консервированного сегмента.
• Изучили отзывы, активность конкурентов в PR и SMM, а также данные, показывающие, что 69% потребителей выбирают натуральные продукты, 82% ценят здоровье, а 84% изменили свои пищевые привычки.
• Определили ключевые сегменты аудитории и их ожидания от продукта:

1. Экономщики, для которых основной критерий выбора тушенки — дешевизна и удобство потребления продукта;
2. Традиционалисты, для которых тушенка связана с приятными воспоминаниями прошлого;
3. Современные активные, люди 25-40 лет готовые экспериментировать и покупать продукты премиум-класса.  

Платформа бренда

• Разработали 3 варианта позиционирования на основе исследования рынка и целевой аудитории, ее мотивов и фактических атрибутов компании. Итоговый вариант позиционирования — «Для тех, кто знает толк». Кроме того, мы определили ключевые атрибуты: премиальное качество и широкий ассортимент, включающий не только привычные вкусы, но и уникальные новинки.
• Определили ключевой инсайт. Независимо от возрастных или социальных характеристик, потребители стремятся к тому, чтобы не тратить много времени на готовку, но при этом получать продукт высокого качества. Этот баланс — качество, доступность и забота о здоровье — стал центральным аргументом коммуникаций бренда.
• Сформировали стратегическую основу, которая стала отправной точкой для всех коммуникационных активностей. В частности разработали миссию, принципы и Tone of Voice бренда. Помимо этого, мы придумали трех персонажей — маскотов, чтобы разнообразить голос бренда и выделить ценности для каждого сегмента ЦА.

Фирменный стиль и нейминг

• Организовали креативные встречи с участием специалистов из разных отделов, используя методики склеивания, аллитерации, аббревиатур, оксюморона и метонимии. В результате было предложено 11 вариантов названия для бренда и 3 имени для маскотов — итоговый выбор пал на название «Сытные угодья».
• Разработали логотип с изображением деревенского домика и животных, что подчеркивает натуральность и экологичность продукции. На логотипе изобразили деревенский домик, окруженный животными, что создает атмосферу уюта и домашнего тепла. Шрифтом, который используется в логотипе, выделили надпись «Сытные угодья», сделали ее четкой и понятной. А чтобы подчеркнуть основное продуктовое направление компании, мы добавили снизу фразу «Мясные продукты». При создании логотипа изначально учитывалась его универсальность и возможность масштабирования на различные виды продукции. Это особенно важно, поскольку компания планирует расширять ассортимент, включая молочные продукты и другие категории.
• Разработали фирменный стиль, включая этикетку, стенд с продукцией, шубер, рекламные материалы, мерчандайзинг и прочее. Основной элемент фирменного стиля — геометрические узоры из линий, которые ассоциируются с волокнами мяса и мышцами. Для каждого вида мяса свой узор. Также фирменный стиль предполагает использование черных и белых подложек с тонкими контурами для выделения информации на фоне паттернов или фотографий. 

Создание сайта

• Провели анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории, определив ключевые требования к функционалу сайта.  
• Разработали удобную навигацию и UX/UI-дизайн, учитывая потребности B2C и B2B сегментов, а также SEO-оптимизацию.  
• Создали сайт как многогранную «упаковку» бренда, представив продукцию и ценности компании.

PR и SMM

• Была подготовлена и размещена 21 публикация в ключевых СМИ, Telegram-каналах и ВК-пабликах, что обеспечило общий охват более 1 300 000 человек. Это позволило значительно повысить узнаваемость бренда и создать положительный имидж в глазах целевой аудитории.
• На базе анализа целевых социальных платформ (Telegram и ВКонтакте) был разработан рубрикатор контента с учетом воронки продаж. Запуск этой стратегии привел к систематическому росту вовлеченности, а ежедневный мониторинг, контроль постинга и регулярное формирование отчетности позволяют оптимизировать и корректировать коммуникацию с аудиторией.  
• Разработали план размещения наружной рекламы в Москве и МО, выбрали оптимальные локации и форматы, ведутся переговоры о запуске.  
• Была запущена интеграция с блогерами, в рамках которой подготовлены PR-боксы с продукцией и фирменным мерчем. По итогам кампании было проведено 13 интеграций, суммарный охват составил 1 600 000 человек при общем бюджете в 400 000 рублей. Эти результаты демонстрируют эффективность использования инфлюенс-маркетинга для формирования доверия к бренду и привлечения новой аудитории.