Ошибки предпринимателей: вступить в деловое сообщество и не использовать

Предпринимательские сообщества сейчас являются заметным институтом в деловой среде. Они дают доступ к профессиональному окружению, обмену опытом, совместным проектам и экспертной поддержке.

Однако членство в сообщество — еще не гарантия результата. Можно формально числиться в нем, но не получить ничего, кроме счетов на оплату взносов. Рассмотрим основные ошибки, которые обнуляют возможную пользу от вступления в профессиональную среду.

Отсутствие четкой цели

Предприниматель, эксперт может вступить в деловое объединение «на всякий случай» или по рекомендации знакомых, не понимая, какие именно задачи он хочет решить из следующих возможных: расширить сеть контактов, протестировать гипотезу, найти партнеров или усилить личный бренд.

Без четкой цели участие может стать формальным и превратиться в набор случайных мероприятий и знакомств. Со временем это приводит к ощущению, что сообщество «ничего не дает», хотя на самом деле причина в отсутствии сформулированного запроса со стороны самого участника, согласованного с принимающей сторой сообщества при вступлении в него.

Ожидание мгновенной отдачи

Когда участник воспринимает деловое объединение как быстрый канал привлечения клиентов, партнеров или инвестиций, то отсутствие сделок в первые недели или месяцы приводит к быстрому разочарованию.

На самом деле профессиональные сообщества работают иначе: часто эффект от участия в них оказывается отложенным. Прежде чем возникнет база для сотрудничества, предприниматели должны понять компетенции друг друга и убедиться в профессиональной надежности возможного контрагента. Именно поэтому многие партнерства в сообществах возникают после длительного периода общения.

Тот, кто воспринимает сообщество как долгосрочную профессиональную среду, как правило, извлекает из него гораздо больше пользы.

Пассивная позиция

Вступив в ассоциацию, предприниматель может ограничиться присутствием в общем чате или редкими визитами на мероприятия, ожидая, что все будет происходить само собой лишь по факту его членства.

На самом деле польза возникает не от вступления, а от степени включенности.

Обычно чем больше участник вкладывается в общую среду, тем больше он получает в ответ. Пассивное наблюдение практически всегда означает упущенные возможности.

Игнорирование экспертной среды

Во многих ассоциациях присутствуют специалисты с серьезным управленческим и предпринимательским опытом. Поэтому важно использовать встречи и мероприятия сообщества как возможность получить практические знания. Иначе одна из ценностей профессионального сообщества будет потеряна.

Стоит обратить внимание на закрытые лекции, семинары, вебинары, которые проводятся внутри вашего делового сообщества.

Эпизодическое участие

Если предприниматель появляется в сообществе крайне редко, то ему будет сложно встроиться в эту деловую среду. Профессиональные связи формируются через регулярность: люди начинают доверять тем, кого часто видят и слышат.

В противном случае предприниматель всегда остается фактически «новым» для большинства членов сообщества. Это затрудняет формирование устойчивых профессиональных связей.

Использование сообщества только для саморекламы

Когда человек приходит на встречи исключительно для презентацией своего продукта или услуги, не давая никакой реальной пользы резидентам объединения, доверие к нему формируется медленно или не формируется вовсе.

Одно из основных правил эффективного нетворкинга — не продавать услуги, а искренне интересоваться другими людьми и их запросами. Старайтесь просто познакомиться с новым человеком, а не продать себя.

Участники, готовые бескорыстно делиться экспертизой, знаниями и поддержкой, как правило, быстрее становятся частью деловой сети и получают от нее больше пользы.

Несоответствие ценностям сообщества

Каждое устойчивое сообщество строится вокруг какого-то ценностного ядра. Не стоит относиться к имеющимся кодексам и правилам как к чему-то формальному. Так, если предприниматель привык к жесткой конкурентной борьбе, где каждый сам за себя, и пытается транслировать эту модель внутрь партнерской среды, он неизбежно столкнется с отторжением там, где подобные нормы не приняты.

Игнорирование норм сообщества может привести к конфликтам или постепенному исключению участника из активного взаимодействия.

Закрытость к сотрудничеству

Многие предприниматели привыкли работать автономно и воспринимать других игроков рынка как конкурентов. Но без готовности к коллаборациям потенциал деловых объединений остается нераскрытым. Совместные продукты, партнерские сервисы, обмен клиентскими потоками — весьма перспективные истории, которые не стоит игнорировать.

Открытость к сотрудничеству делает деловую среду значительно более продуктивной.

Замена делового партнерства неформальным общением

В сообществах с доверительной атмосферой легко впасть в другую крайность — излишнюю фамильярность и попытку обсуждать на деловых площадках преимущественно неформальные вопросы.

Не забывайте, что профессиональные объединения создаются в первую очередь для решения бизнес-задач, а не как клуб друзей по интересам.

Неформальное общение действительно помогает укреплять доверие между участниками. Однако оно не должно вытеснять деловую повестку.

Ограничение круга общения

Внутри одного сообщества есть соблазн продолжать общаться с одними и теми же людьми. Такая модель коммуникаций ограничивает возможности деловой среды.

Чем шире сеть контактов внутри сообщества, тем больше возможностей для сотрудничества и обмена опытом. Общение с представителями разных отраслей часто дает весьма неожиданные идеи для развития бизнеса, а межотраслевые связи становятся источником новых проектов.

Позиция наблюдателя-критика

Иногда новый участник приходит в сообщество с готовым пониманием — как именно оно должно функционировать, какие форматы здесь нужны, а какие нет.

Попытки сразу навязать сообществу собственные правила и представления о его работе редко воспринимаются позитивно.

Конструктивная позиция участника предполагает сначала знакомство со средой, а затем уже предложения по ее развитию.

Сообщество не является сервисом по генерации клиентов или партнерств. Это профессиональное объединение, ценность которого создается через личное участие, доверие и обмен опытом. Чем больше предприниматель вкладывается в эту среду, тем больше он получает в ответ.