Почему онлайн-школы переносят трафик в MAX

За последние месяцы рынок онлайн-маркетинга в России пережил серьезную перестройку. Telegram, который для многих бизнесов был основным каналом коммуникации с аудиторией, начал работать нестабильно. С августа 2025 года пользователи столкнулись с замедлением звонков, а к февралю 2026 года проблемы усилились: контент отправляется с задержками, уведомления приходят через раз, часть аудитории просто перестала открывать приложение.

В этих условиях предприниматели ищут площадки, где можно выстроить стабильную коммуникацию с аудиторией. Такой площадкой становится МАХ.

Возможности рекламы в MAX для бизнеса

Новый мессенджер от VK в 2026 году перестал быть экспериментальной площадкой. По данным пресс-службы, аудитория сервиса превышает 110 млн пользователей, дневная активность достигает 80 млн+. 

Ядро аудитории — пользователи 35–60+ лет. Это платежеспособная группа, которая ценит стабильную работу сервисов и формирует основной спрос на рынке образовательных продуктов. 

Мессенджер предустановлен на новые устройства и входит в реестр сервисов, сохраняющих работу при ограничениях мобильного интернета. 

Большинство компаний еще не освоили MAX. Рекламный рынок платформы только формируется. Стоимость подписчика и лида (заявки от потенциального клиента) сейчас в разы ниже, чем в Telegram или VK. 

По реальным данным рекламных агентств, стоимость подписчика в MAX варьируется в следующих диапазонах:

— через VK Рекламу от 18–70 рублей в зависимости от ниши;

— через Яндекс Директ от 60–120 рублей.

Для сравнения: в Telegram аналогичный подписчик стоит от 120–250 рублей. 

Это временное окно. Когда рекламодатели массово освоят платформу, цены пойдут вверх.

Но мессенджер пока не предполагает органического роста каналов: на платформе отсутствует лента рекомендаций, нет встроенной системы продвижения каналов и внутренней рекламы. 

Это закрытая экосистема, где каналы не растут сами по себе. Следовательно, трафик на новую площадку необходимо привлекать извне.

Как устроена реклама в МАХ: каналы и их преимущества 

Поскольку внутренняя рекламная платформа в мессенджере пока отсутствует, реклама строится на привлечении аудитории из внешних источников и нативных размещений.

В чем преимущество каждого канала трафика?

РСЯ — горячий трафик 

Наиболее эффективен для аудитории, которая уже ищет решение. А значит, отсюда можно привлечь более качественного лида.

Но Яндекс Директ требует посадочную страницу. Здесь связка выглядит таким образом: «рекламное объявление — сайт-прокладка, который дополнительно прогревает пользователя — канал в МАХ».

ВКонтакте — простой старт и масштабирование 

МАХ — часть экосистемы VK, рекламная система здесь интегрирована. Пользователь подписывается одним кликом из ленты VK. Никаких лишних действий, которые режут конверсию.

Также в VK очень много аудитории, что позволяет масштабировать проект. По данным пресс-релиза средняя дневная аудитория на конец 2025 года составляет более 81 млн пользователей.

Авито Реклама — недорогая коммерчески готовая аудитория

Это один из наиболее недорогих источников трафика Аудитория площадки — пользователи, которые приходят с конкретным намерением искать и приобретать товары и услуги. А это, в свою очередь, положительно влияет на конверсию в продажу.

Нужно отметить, что рекламодателей на Авито еще не так много. Поэтому целевой клик по рекламному объявлению можно получить по цене от 1-2 рублей.

Посевы в каналах МАХ — нативность и доверие

Нативные интеграции в тематических каналах через биржи (например, Telega.in) или напрямую с администраторами. Стоимость подписчика составляет от 50–70 рублей. Инструмент хорошо работает для экспертного и B2B-контента, где важно социальное подтверждение и доверие к площадке.

Эффективность рекламы я рекомендую оценивать не только по стоимости подписчика. Подписчик за 20 рублей, который не покупает, бесполезен. Подписчик за 250 рублей, который станет клиентом — окупается в сотни раз.

Но на старте фокусироваться можно на трех основных метриках: стоимость подписчика (оптимизация рекламы), охват постов (читают ли вас), количество переходов в бот (интерес к оферу, т.е. вашему продукту, услуге или коммерческому предложению).

Почему канал в МАХ приносит больше денег

Привлечь подписчика — только первый этап. Важно то, как подписчик ведет себя дальше: насколько он вовлекается, прогревается и совершает ли оплату.

Здесь цифры показывают системное преимущество нового мессенджера.

Во-первых, внимание аудитории кратно выше. Охваты публикаций здесь достигают 45–70%, тогда как в Telegram-каналах этот показатель опускается до 5% на фоне недавних блокировок. 

Во-вторых, стабильная работа платформы обеспечивает высокие дальнейшие конверсии.

По данным закрытых проектов в онлайн-образовании, при одинаковых оферах МАХ стабильно опережает Telegram: 

— старт бота: 96% против 79%; 

— доходимость до вебинара: 95% против 73%;

— конверсия в заявку: 26% против 14%; 

— итоговая конверсия из регистрации в оплату: 5,1% против 1,5%.

В-третьих, мессенджер обеспечивает проходимость платежей. Пользователи мессенджера заходят с «чистых» российских IP-адресов. Для банковских систем и сервисов рассрочки это прозрачная история: транзакции фиксируются с меньшим количеством рисков, процент отказов при оплате снижается. Следовательно, повышается итоговая выручка на одну регистрацию.

Например, по данным с закрытых кейсов в нише здоровья этот показатель составил около 2800 рублей в МАХ против 1780 рублей в Telegram.

Как выглядит воронка продаж на новой площадке

Модель «реклама канал прогрев заявка» снова актуальна. Воронка продаж через МАХ выглядит именно так.

1. Рекламное объявление

Это первое касание, которое продает конкретную выгоду от подписки на канал. Например, пользователю предлагается забрать лид-магнит за подписку.

2. Страница-прокладка

Она дополнительно прогревает пользователя и объясняет ценность. По сравнению с прямой ссылкой, увеличивает конверсию на 30-50%.

3. Подписка на бот/канал

Здесь важна упаковка канала. Если пользователь открывает пустой канал с одним постом — он просто уходит. А бюджет на его привлечение тратится впустую.

4. Прогрев

Никто не покупает сразу после клика по рекламе. Прогрев дает подписчику время убедиться в экспертизе, увидеть реальные кейсы и понять, что именно этот продукт решает его задачу.

5. Офер

Появляется только после 5–7 касаний. Когда пользователь уже понимает, что продукт решает его задачу, видит реальные результаты других людей и у него есть повод действовать сейчас (дедлайн, ограниченное количество мест или бонус).

6. Заявка и продажа

Здесь критически важен быстрый ответ. В идеале — в течение первых 10-15 минут. Если медлить — конверсия в продажу может упасть в несколько раз. 

Для недорогих продуктов заявку может обрабатывать бот, для дорогих — подключается менеджер.

Вся эта цепочка работает как единый механизм. Если пропустить любой этап — конверсия проседает. Важна системность.

Ошибки при продвижении в МАХ

По моим личным наблюдениям и практике агентства Нефтетрафик, чаще всего бизнес теряет деньги при совершении следующих типовых ошибок. Я рекомендую проверить, не совершаете ли их вы.

1. Реклама на пустой канал

Пользователь кликает, открывает канал, видит 2 поста и 30 подписчиков. И уходит. Если не дать причины остаться (нужно минимум 5–10 постов и стартовая база 100–500 человек до запуска), то даже целевой пользователь не подпишется на канал.

2. Нет понятного коммерческого предложения и маршрута к заявке

Подписчик читает полезные посты, но не понимает, что вы продаете и куда ему идти дальше. Канал превращается просто в бесплатное медиа, которое потребляет огромное количество времени. Но при этом не приносит денег. 

3. Продажа «в лоб» без прогрева

Продажа дорогого продукта сразу после подписки — ошибка. Дорогие решения требуют минимум 5–7 касаний. Ранняя продажа убивает конверсию и отпугивает аудиторию.

4. Оценка только по стоимости подписчика

10 000 подписчиков по 20 рублей без единой заявки — это не успех. Это минус 200 000 рублей бюджета. Нельзя просто опираться на стоимость подписчика и игнорировать стоимость клиента. 

5. Отключение рекламы через 1–2 дня

Алгоритмы VK и Яндекс Директ просто не успевают обучиться. Тестовый бюджет расходуется без возможности увидеть реальную стоимость лида. В такой ситуации делать вывод, что площадка не работает — слишком рано. Здесь присутствует проблема в сроках теста.

Как понять, что воронка работает и готова к масштабированию

Перед увеличением бюджета рекомендую фиксировать показатели на трех уровнях:

1. Трафик 

Стоимость клика позволяет оценить цепкость креативов и точность настройки аудитории.

Стоимость подписчика — базовая метрика.

Стоимость 1000 показов — индикатор конкуренции и стоимости показа в выбранном канале трафика.

2. Канал 

Охват публикаций. В МАХ охваты могут достигать 45–70%. Показатель ниже 20% сигнализирует о потере внимания.

Вовлеченность и динамика отписок. Реакции подтверждают качество трафика, а резкий рост отписок после рассылки указывает на слишком ранний офер.

3. Заявки и продажи

Стоимость заявки и конверсия в оплату показывают реальную цену лида и эффективность воронки.

Финальный вывод по МАХ

Новый мессенджер пока находится на стадии, когда конкуренция за внимание минимальна, а аудитория охотно взаимодействует с контентом. 

Для бизнеса это означает возможность протестировать канал с минимальным порогом входа. А также привлекать клиентов по стоимости, которая может быть недоступна через год, когда площадку массово освоят рекламодатели.